绩优分享访量定江山处处是客户.pptVIP

访量定江山 处处是客户 2016年全年50件，月均4.2件 新人入司，客户少，只有大量的拜访才能保证持续保单量！ 姓名 2016年全年业绩 件数 月均件数 2017年1月件数 访量定保单 我的最低平均拜访量：按每月工作20天，一年工作240天*4访/天=960访 平均10访成交1个客户,（2016年个人50多件，进入高峰会） 我还有30个潜在客户，通过后期追踪努力，还会产生30件保单 如果持续开发老客户升级加保，还会有30件保单 如果我能坚持3年，足以支撑我寿险生涯30年！ 访量定保单 寿险销售最重要的是源源不断持续的客户，而客户的来源的关键是你是否勤奋和努力地去拜访、开拓客户！ 成功法则 热心做服务 规划成自然 访量定江山 到处是客户 成功法则 曾经的困惑：我是新人，身边有资源，资源会不会用尽？ 明白一个道理：人脉好不好跟做什么行业没关系，为人好、勤拜访 ， 到哪都有人脉！ 现在的幸福：源源不断的客户来不及拜访！ 热心做服务 成功法则 热心做服务 【客户从哪来】 缘故：朋友、同事 随缘拜访：小区、医院 转介绍：老客户转介绍 【如何把认识的人转化为客户】 找有实力的人—热情服务加深感情 —切入保险打消顾虑—产品切入促成 规则成自然 工作有目标：给自己的定位要做一个做单高手，要服务好越来越多的客户； 每天的工作： 8:00—上午早会、全年不迟到、不请假，坚持开早会，成功源自于坚持， 做一个自律守时的人，是成功的第一步； 14:00—拜访客户，每天拜访3-6个客户； 19:00—晚上整理拜访客户资料以及第二天约访客户资料，及时整理客户资料， 有效总结每天拜访得失，从失败中找原因，从成功中总结经验; 每月：设定收入目标，设定签单目标，设定拜访客户量。 访量定江山 到处是客户 每天不在开会的路上就在拜访的路上，不在拜访的路上就一定在签单的路上，访量定江山，没有拜访一定没有客户，今年大年初二已经在拜访客户的路上。 坚持每天下午拜访客户，每天拜访3-6个客户， 全年拜访超过1000人次！ 访量定江山： 我的13访 2016年7月底**热销期间，每天保持4-6访，这么好的产品我一定要尽可能多推荐给身边的客户，在公司节点当天，从早上8点一直到晚上10点，我都在拜访的路上，小区里只要看着面熟的人，都会主动讲解保险，拜访路上碰到的朋友、邻居、同事，都是我的目标客户，一天下来，我的工作日志上留下了13个准客户的名单，通过后期持续拜访，终于有9人成为我真正的客户！ 7月当月**12件！ 拜访路上处处是客户 1、从业一年多，自己的客户都是公司和家附近的，选好拜访客户，我选择步行或者公共交通工具去拜访，这个过程也是开拓新客户的机会，随时随地讲保险，已经成为我的习惯。 案例分享 乘坐公交车拜访客户途中，遇到院里大姐，通过少儿保险理念攀谈，老人对**非常感兴趣，下车后留下孩子母亲联系方式，通过后期三次拜访孩子母亲，顺利签单**； 拜访客户路上，碰见老家人，邀请到职场叙旧，途中切入保险话题，了解到老人想借助给外孙女买保险避免孩子母亲乱花钱，到职场后借助区经理力量，让客户信任公司、信任自己（担心公司倒闭等，必要时展示自己个人现在经济实力等），最终签单**，后来在今年开门红为自己加保财富； 上班路上碰到同住小区路人，主动打招呼，在捎客户途中，切入保险理念，通过后期多次拜访，签单**； 拜访路上处处是客户 2、只要你有善于发现客户的眼睛，客户无处不在，用自己的专业和努力拜访，打动客户。 案例分享 小区门口超市，利用买东西的机会，了解到老板娘孩子刚刚满三个月，很自然聊到孩子是否有医疗保险话题，起初客户只想买卡单，后通过递送**计划书讲解详细讲解，对比之下客户自然倾向**，最后通过区经理再次讲解促成，客户签单； 后期通过孩子住院细致的理赔服务以及平安产品对比，最终夫妻二人 全部办理万能，但故事还没有结束...... 选择晚上送给客户送保单（超市人最多的时候），递交保单时，主动 有客户询问，最终签单金祥裕。 案例分享 在接孩子放学回家路上，遇到孩子好朋友，接触到孩子家长，拜访时展示自家孩子保单，让客户对产品有初步了解，二次拜访时带上刚刚签单的少儿万能，并当场与已签单客户联系，客户信任度进一步加强，第三次拜访时做好充足准备与平安智慧星优势对比分析（客户亲戚在平安），最终签单少儿万能。 个人感悟 1、通过努力拜访成交的客户，也许只是你开发家族保单的开始，通过回馈公司