绩优分享递送保单高效获取转介绍.pptVIP

说到这里，你也许会问，为什么送保险给你？首先，虽然钱不多，但它同样凝聚着我对你的爱，你未来成家立业了，就想不到，也顾不上我和你妈妈了，每一年去领取保险分红的时候，总该想想我们吧； 其次，不要抱希望将来我会留多少钱给你，今天你成年了，你要为自己的生存与发展负责，你不能当寄生虫，你要有独立创造财富，把握创造财富的能力，同时，对钱要有正确的观念，钱只是一个数字，只有赋予意义才有价值。你领到的钱你可以给自己买一份喜欢的礼物，也可以出去玩玩，也可以作为生活的补贴等等，钱同样需要规划，就跟规划你的人生一样，懂得未雨绸缪，才能稳赢一生。 4.“父母给子女的一封信” 你会识字了，自己去看看条款吧，读懂它的同时，也希望你能读懂爸爸妈妈对你的爱，就让它成为我们爱的延续，伴你一辈子吧! 想说的话还很多，岂止是一封信能表达，其实爸爸妈妈天天都在用行动和语言来给你写信，一生都在写，用心，用情在写，因为我们爱你，因为我们相信你会是我们一辈子的骄傲，满怀喜欢与信心地去面对的人生吧！为你加油！ 爱你的爸爸妈妈 : ****年**月**日 4.“父母给子女的一封信” 4.“父母给子女的一封信” 针对“被保险人是孩子”的客户 在客户面前朗读 提醒客户可以在孩子18岁生日的时候和保单一起送给她 与客户探讨是否需要修改内容 确定内容后请客户签名 特别高端的客户提醒其可以抄写这封信 这封信的作用：感性促成 体现父母对子女的爱 让客户感受到我的用心 强化寿险的意义与功用 主动获取转介绍 我：“恭喜您拥有了一份适合您的保障，同时恭喜您的朋友。” 客户：“为什么恭喜我的朋友？” 我：“因为您不会找他借钱了（您购买了保险您的风险都转嫁给保险公司，就算发生风险也不会有什么损失。） 我：虽然您拥有了保障，但财务却不能完全保证没有损失。假如您身边最亲的人或朋友没有保险又发生了风险，您觉的他们会不会向您借钱呢?您是借还是不借呢？借了可能伤害了亲情（爱人或家人不同意，还款遥遥无期），不借可能伤害了友情（朋友说见死不救），借与不借心里肯定都很难受，陷入两难的境地。您说对吗？ 客户：是的 转介绍话术 主动获取转介绍 我：我有一种方法可以解决这种尴尬，就是把您觉得最可能向您借钱的亲人或朋友告诉我，我给他们送去资料，如果他们愿意，他们可以和您一样拥有一份完美的保障，这样他们的生活也会和您一样祥和与安宁，大家都不会有财务损失了。反正保险又不是让你花钱，就是换个地方存钱，还多了份保障，有病保病没病就养老，让生活困难时雪中送炭，生活富足时锦上添花，您认为呢？ 客户：我可以问下，不知道他们愿不愿意？ 主动获取转介绍 我：没关系，我教您怎么讲：‘我购买了一份保险，一个月就几百元，有病保病没病就养老，刚好我的保险代理人非常专业，也很热心，如果你们有兴趣，我把电话发给你们，或者你同意的话我把您的电话或微信发给她，你们可以相互联系。’ 就这样一句话您的事情就做完了。其实您的朋友或家人我都是非常尊重，他们买与不买都没有关系，我绝不会勉强他们，就像我对您一样，他愿意我就送资料给他们，不愿意您也尽到了责任，即便有一天他们没有保障发生风险向您借钱，就算不借也有了交代。 主动获取转介绍的结果—— 客户可能当时就会给转介绍名单 可能当时不会，但一定会在朋友需要或时机成熟时提供转介绍名单 销售流程图—— 转介绍流程让保险事业永续不止 成功案例—— 按此流程—— 95%以上客户都会主动加保或主动转介绍，转介绍客户很多都是一次见面即签单递送保单，转介绍如此简单有效，为什么依然有很多伙伴不愿意使用 伙伴不敢获取转介绍的原因—— 业务员对产品理解不透彻，怕客户提出更多疑问 害怕画蛇添足，害怕客户犹撤 怕麻烦，觉得没必要，不相信有好的效果 客户不愿意转介绍的真正原因—— 保险很贵，是家庭的重大开支 觉得业务员不专业，客户没有真正懂得这份保险带给他的价值，轻者不愿意转介绍，重者直接退保。 成长感悟 真正的专业和用心，不是说出来的，而是做出来的真正的专业和用心，客户是能够感受到的，客户之所以转介绍，是认可我们的专业，按照规律办事就是神 2018年目标 个人：100件，标保100万 团队：500人，标保2000万 引进：2-5位部经理 晋升：3-5位部经理 家庭成员 险种 保费 保额 父亲 12350 30万 625 终身300万 母亲 10286 30万 625 终身300万 女儿 9236 30万 305 终身300万 全面的家庭健康险保障 *