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精心送保单 轻松转介绍 2016年收入 高收入取决于高件数 高件数源于源源不断客户 成交的117件保单中86件源于转介绍 索取转介绍的意义 1.不断积攒客户，让自己的寿险之路越走越宽 2.转介绍客户成交率在85%以上 3.节省自己的展业时间和辅导团队时间 索取转介绍的工具 一、送合同时将重点条款用荧光笔描述出来并再次讲解 1.再次明确客户的保险责任 2.避免犹豫期内退保 3.确保100%回访成功 新人伙伴如果对于条款不熟练，一定要在见客户之前将重要条款事先画好，以免慌乱出错。 二、针对合同保险责任与内容订制简要说明并让客户留存 索取转介绍的工具 1.更加明确合同内容 2.借此资料更方便转介绍 此简要说明一定要严谨，避免出现不必要的纠纷 索取转介绍的工具 三、每个合同为客户订制专属合同封套 索取转介绍的工具 四、送合同时女客户送小镜子，男客户送指甲刀，使得客户随时都能想到我（处处体现用心） 送礼物时间：一进门/在要转介绍之前/在要转介绍之后 怎么送？（话术） 我：您看这是为我的客户专门制作的小礼物（指甲刀/钥匙） 非常方便，可以随时带在身边，小礼物上面也有我微信 的二维码，想我的时候可以随时加我。 客户：你真细心，还为我们精心准备了这么精致的礼物，我 一定帮你介绍更多的朋友。 我：太感谢您了 索取转介绍案例及话术 一、在促成之后观察客户的肢体语言，当客户不断点头、频频认可时正是我们索取转介绍的最佳时机 案例一： 保险对象：家庭主妇 场景回顾：安女士在一月份为孩子建立一份金娃娃保障，成交之后在观察安女士频频点头认可时，抓准时机，直接索取转介绍。 因为在客户频频点头认可时最容易获取转介绍名单 为什么这么做？ 同意转介绍 我：您看你这么有责任心，为自己和家人建立了全面的保障，我们都知道好的东西要与更多的人去分享，您看您身边有没有跟您同样有保险需求的朋友介绍给我，我会为他们带去和您一样专业的保险计划和贴心服务。 安女士：可以呀，我对门的邻居和我家宝宝同月出生的，也不知道他有没有给宝宝建立保障 我：那您看这样，您把您邻居的联系方式给我，你先联系一下您的邻居，跟他说，刚刚在阳光保险金牌代理人梁岩那里为宝宝建立了一份全面的保障，我觉得很不错，给你推荐一下。 我：接下来会给转介绍客户打电话 转介绍邀约话术 我：您好，孙姐。请问你现在方便接电话么？ 孙女士：你是哪位？ 我：可能你不认识我，但是您一定和我的好朋友安女士认识 孙女士：哦哦，你好你好。知道了。 我：我是阳光保险的梁岩，之前安女士也给您打电话，跟您沟通过，把我介绍给您了是 么？ 孙女士：是的，她上午给我打过电话了。他说给孩子买了一份保险，让我也听听。 我：是的，我们确实有一份行业无敌的少儿险，因为安女士说她和您是最好的朋友，所以 想把这份好的保障计划推荐给您，您看您今天下午还是明天下午比较方便？ 孙女士：我今天没时间呀。要不过几天再说吧 电话约访 我：哦，那今天很忙就不打扰您了，孙姐您也不要有压力，我只是去把一份好的保障计 划讲给您听，因为为孩子建立保障是一件很重要的事，卖不卖无所谓，了解一下一 定对您没有坏处，您说呢？ 孙女士：哦，这样啊，那就明天吧。 我：好的，我们就订在明天下午，你看一点还是两点，您比较方便？ 孙女士:那就2点吧，你到我家吧。 我：好的，您家具体地址告诉我一下。 孙女士：地址是xx路25号 我：好的，我记下了，明天我在出发前，再给您打电话，那我们明天不见不散。 孙女士：好的，明天见 转介绍邀约话术 销售面谈 我：你好，孙姐。我是阳光保险梁岩，这是我的名片，很高兴认识您。一看您的气质就 非常好，一看您事业就做的很成功。以后真得多向您讨教。 孙女士：哪里哪里，梁经理您太客气了，快请坐。 我：孙姐，这是您家宝宝么？长得虎头虎脑的，一看以后就很有出息。 孙女士：哪里哪里，你太客气了。 我：对了，孙姐，您听说过阳光保险集团么？ 孙女士：还真不太了解 我：其实，不在这个行业不了解也是很正常的。那我耽误您两分钟时间介绍一下我们公 司。（公司介绍） 孙女士：哦，原来您公司还是蛮有实力的。 我：是的，您说的很对。既然我们第一次见面，那我也做一下自我介绍。（自我介绍） 孙女士：哦，梁经理，你做的这么优秀啊 我：主要是公司平台好，产品链很完善，服务理赔到位。今天我来了主要目的就是想跟 您聊一聊您的家庭保障问题，不知道您之前给孩子买的哪家公司的保险？ 孙女士：没买过 我：为什么没有给孩子建立保障？ 孙女士：我们孩子很健康，不需要保险