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站在保障的角度做高健康保额 XX XX · 旅居国外多年 · 2012年1月加盟XX · 2012年12月晋升资深客户经理 · 2013年华东区新人高峰百强 · 2015年6月晋升业务主任 · 多次入围分公司荣誉殿堂 数据展示： 截止目前共拥有83位客户， 其中健康险客户占78%： 20万以上健康保额客户占比75%以上： 1、大病保障通常20万起步。 一、我的健康险设计理念： 理由一：十万块普通家庭基本拿得出，客户感觉不到保障。 我的观点：保险要能帮客户解决问题，要站在客户保障的角 度去设计。 理由二：保额太少了没有意义，即不能满足大病的花费，也 帮你解决不了什么。 类型 年龄 XXXX保额 保费 利益讲解对比 案例一 3岁 30万 9000 年存9000，保额每年固定涨9000； 而且是合同里列明明白白写明的利益！ 案例二 35岁 20万 12000 年存12000，保额每年固定涨6000； 而且是合同里列明明白白写明的利益！ 好处：客户感觉很划算，很容易被打动，更容易促成计划。 2、XXXX30万保额、20万保额——更好讲、更好推 二、推高保额的技巧—保额销售 原来的我：先跟客户要保费预算，再倒推保额能买多少。 弊端：每个客户都想花钱越少越好，给的预算总会就低说，做不高保 额，再往上追加保费很难。 现在的我：先问客户要需求，您感觉多少钱够花？（保障能够用？） 再推算保费。 好处：引导客户正确对待保险的保障价值，容易做高保额。 总结： 我认为每个人都该拥有健康保障！ 站在客户实际需求的角度去设计、去沟通！ 最好的学习在市场上， 最深刻的经验在跟客户的接触中积累！1836395490818363954908
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