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从1到N：链式增员法 xx收展xx**发展概况 90后：1994年出生，2015年3月24日入司 职级：资深部经理，目标三季度晋升区域总监 队伍增速：3年队内队伍发展从0到536人 收入倍增：2018年1季度收入突破13万，同比大幅提升 职场裂变：目前已经成立5个独立职场 短短3年时间：通过链式裂变，实现了从1到500快速裂变 特点一：3年队伍发展、收入发展几何倍增 特点二：团队1+N的新人， 合计130人 短短3年时间：通过链式裂变，实现了从1到500快速裂变 特点三：快速晋升拉动；从去年下半年来晋升组38人、高组14人、部4人、高级部1人、资深部1人；引进组8人、引进部2人。 基本法晋升类 引进类 时间 组经理 高级组 晋升部经理 高级部 资部 引进组 引进部 2017年三季度 3 3 0 1 　 3 0 2017年四季度 20 2 3 0 　 3 1 2018年一季度 15 9 1 0 1 2 1 合计 38 14 4 1 1 8 2 快速发展的背后：来自于链式增员法 链式增员法： 是针对新人进行组织发展面谈规划，以利益模型为牵引，通过不断复制，实现团队快速裂变。简单来说：就是以新增新！ 链式增员法三要素： （1）核心在面谈规划 （2）重点盈利模型 （3）关键在持续的复制成功 快速发展的背后：来自于链式增员法 新人官升一级：8万年薪的盈利模型 引进组：15万年新盈利模型 引进部：30年薪的盈利模型 附：规划发展架构模型 筹备主管：10万年新盈利模型 关键点2：核心在于基于关键人群的面谈，复制成功（1/2） 链式增员落地规划四大关键点 遇见最好的行业 保险行业正在兴起，而且有相当大的发展空间 ①世界保费增量1500亿欧元，中国贡献47% ②我国保险深度3.6%和保险密度265欧元，与世界发达国家相比提升空间较大 强大的政策支持，保险行业在中国正迅速崛起 ①2014年国十条颁布 ②2015年广东省九条颁布 ③2016年xx出台798号文 保险的社会价值日益凸显出来，2016年保险超过股票成为中国百姓最关心的金融产品 遇见最好的公司 中国人寿历史悠久、一路辉煌 ①副部级央企，双500强企业 ②是我国最大的国有保险金融集团 打造完整综合金融生态链 银行、教育、医疗、资产传承、电子商务、投资、养老、保障、健康、育儿 产品丰富，贴合百姓需求 ①多款产品荣获“老百姓最喜爱的保险产品” ②产品类型涵盖生老病死财 xx国寿—xx保险市场龙头老大 ①内勤员工近400人，营销员15000余人 ②2017年一季度xx国寿荣升副省级 ③最强大的狗太技术团队作支撑 遇见最好的成功模式 国寿企业家成长之路 成长路径 收入来源 盈利来源 关键要素 盈利能力 社会人 国寿人 国寿店长 国寿经理人 国寿企业家 佣金 保单 客户 客户开拓 销售技术 工作习惯 直辖组津贴 直营店 店员 招募 辅导 督导 培育利益 加盟店 店长 规划 管理 执行 管理利益 企业 文化 遇见最好的成功模式 一步一个脚印，新人成长可规划 ①新人标准工作模式：天天出席，每日3+3 ②新人成长工作目标：月度5张散卡+2张主险+1个有效新增 国寿新人成长模型（三年规划） ①遵循国寿企业家的标准工作模式，并带领自己的新人也跟随标准模式：第一年1+10晋组，第二年1+50晋部，第三年1+150晋区 ②坚持企业家梦想，坚持增员！ 遇见最好的收入模型 每月5-2-1，实现入司一年12万+年薪: 奖项 说明 收入 FYC 每月4550，前六个月佣金按85%，后六个月佣金按90% 47775 培训津贴加强版 每月2000*6 12000 推荐新人奖 每月推荐1人，新人遵循5-2-1模式 4640 直辖组津贴 入司6个月晋组，团队架构人力10人，按45%达成521模式，团队月均FYC2320 13920 晋升组经理奖 基本法激励奖励 1400 组经理职务津贴 入司6个月晋组，每月品管系数为1 9600 服务津贴 首月转正，获取服务津贴5个月 3500 辅导津贴 入司6个月晋组，团队架构人力9人，按50%达成每月责任额 4500 人力奖励 每月推荐一人，人均获得奖励1000元，合计12人 12000 业务奖励 每月2件单，合计24件，每件600元 14400 合计 123735 关键点1：规划设计各层级盈利模型 新人官升一级：1+1，8万收入模型： 筹备主管1+3：10万收入模型 引进组1+3（筹备主管）：15万盈利模型 引进部1+3组：30万收入模型 新人一年收入模型 奖项 说明 收入 FYC 每月4550，佣金按85% 46410 培训津贴加强版 每月2000*6 12000 推荐新人奖 每月推荐1人，新人遵循5-2-1模式 4640 服务津贴 首月转正，获取服务津贴11个月