精英主管分享持续绩优标准改变团队.pptVIP

教育背景：中专 职业背景：会计 入司时间：2008年5月 现在职级：资深业务主任 主要荣誉： 总公司全明星金质会员 2013年入围XX省高峰会 2014年荣获中支金牌营业组 2014年荣获中支人力增长健康组 年度 新增人力 截止目前留存人力 持续明星人力 团队规模 保费较12年增长率 2013 7 2 0 159089 0% 2014 5 3 2 320545 114% 2015 6 5 4 679792 355% 数据展示： 14年开始向团队倡导持续绩优，效果非常明显，较12年团队保费直接增长355% 2014年之前对团队的认知 拼命的增员，认为增的人多了，团队业绩就好了，晋升就不难了。 拼命的签单，认为自己签的单多了，团队业绩就好了，晋升就不难了。 2014年之前团队状况 出勤人员不多 我自己的业绩占据团队大半 有方案就有业绩，心情好就有拜访 自己开始反思 是我增员选材方面出了问题？ 是我没有当团队长的能力？ 我自己是怎么做的？我自己有什么标准？ 我可以不可以把这种标准带给团队？ 得出原因 —— 我的团队是因为没有标准，所以没有战斗力 我的团队是因为没有标准，所以没有凝聚力 想要改善团队的想法源于 —— 参加分公司一次主任轮训会议，结识了一位非常优秀的全明星主任，通过与她交流关于绩优的话题，让我感受到了绩优的魅力！从而使我产生了建立持续绩优标准的想法！ 想改善团队目前现状建立持续绩优标准很重要 建立持续绩优标准 筛选与沟通 目标与规划 利用典范坚定信心 达到绩优标准 1、进行原有团队人员清分，筛选出准绩优人员 筛选标准： 筛选与沟通 （1/4） 人品好，有资源 业绩不错的人员 能出勤的人员 年轻有活力 2、从筛选出准绩优人员进行重点沟通与家访 沟通关键点： 谈收入的持续性 谈做绩优的好处 谈在公司的成长 1、打破自身的设限，重新制定目标 目标与规划（2/4） 学习绩优宣导文件 和他们聊自己的全明星史 展示团队内明星人员的收入、荣誉 从基本法引导3000C 2、深度剖析，构建蓝图 经常做个人利益分析 有针对性的进行寿险职业规划 案例： 沟通对象：组员某某，我的好朋友 实际情况：业绩不稳定、人缘好、有潜力 她的想法：不想有压力，有单就出，在寿险行业能做多久就做多久 沟通内容： 1、通过以往数据分析，发现她最大的缺陷就是不能持续高业绩。将自己业绩与她相比较，让她明白持续绩优才能赚到更多的收入 2、设定目标：参加当年的全明星年会 3、职涯规划的设计：在当地打造个人品牌，做XX保险最专业、最值得客户信赖的营销员 产生效果： 1.每天出勤，风雨无阻 2.每月月头开单，轻松达绩优 3.勤拜访，客户不断 4.收入明显提高 利用典范坚定信心（3/4） 寻找可复制传承的典范 带领组员每周二固定学习一个关于 突破的典范，并要求运用到展业中。 与组员一起探讨一招制胜的方法 慢慢地从自己团队发现典范，更有说服力 达到绩优标准 (4/4) 严格要求每天出勤 反复倡导人人3000C标准 加强学习强度，提升团队整体的专业技能 要求拜访量，每日必须三访，并填写工作日志 团队取得的成绩 目前，我的团队绩优人力7人 金质会员 全明星 明星 准明星 2人 1人 2人 2人 成功案例： 沟通对象：组员XX 背景：刚入司的新人 实际情况：无收入、年轻妈妈、本科 遇到的困难1：她只想做保险公司内勤，认为工资稳定。 我的做法：给她分析现状，一名优秀的内勤都是从外勤做起，我们的外勤都在向高学历、高素质转型，你很适合。 遇到的困难2：做单都难，何况做持续绩优 我的做法：给她设定目标，锁定3000C，规划属于她的职业生涯，让她先学习，提升自己，努力达到目标，为以后转为内勤做准备。 她的做法：为了自达到己的目标，从不敢开口讲保险，到见人就说保险的转变，使她收获到了不仅是收入，还有技能的大大提升！ 月份 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 收入 7503 8481 7987 12936 7035 12979 8679 她的持续绩优给她带来了什么？ 与入司之前的零收入相比，变化相当大！为什么能有这么大的变化？ —— 坚持做持续绩优改变了她 成长感悟 一个人的绩优不能代表团队 全员绩优，才是团队持续健康发展的硬道理！ 2016年我的目标 个人收入突破20万 团队价保突破100万 晋升春运经理