绩优分享目标牵引行动相随大卖健康险.pptVIP

我的健康险销售目标 重分件数第一 总公司件数前三 * * * * ** ** 原 职 业：中学教师 入司时间：2013年1月 部 门：**部 当前职级：高级经理一级 个人荣誉： **分公司按基本法最快晋升高经 2014年入围TOP组织发展论坛 2015年入围TOP组织发展论坛 2016年入围华人保险大会 MDRT会员 数据展示 2016年健 康险件数　 2016年健康险月均件数 2017年2.16-3.20健康险件数 79件　 6.5件 53件 当前健康险月均件数较去年月均件数成长800% 取得突破的原因---高目标激发了我的潜能卓越的目标催生卓越的工作模式 我对目标的看法 目标是挑战 目标是荣誉 目标是责任 目标是成长 目标是收入 没有目标感的人做不好保险 没有目标感的人很难有成就 2016年的目标百万百件达成后 获得团队高度认可 获得客户更高认可度 成就感、自信、坚定 更有团队责任和荣誉感 相信2017年会有更大的突破 3月健康险工作启动高经会上当场定目标总公司前3500名拿华为P9 我为什么要定这样的目标? 为营业区争取荣誉 把握行业大好机遇 危机感和发展欲望 我为什么敢定这样的目标? 高度认可健康险为家人顶配 健康险是每个家庭的刚需 健康险好切入易讲易销售 充分相信公司平台的效果 我的思考如何达成目标？ 必须要不同于往常的工作模式 要实现卓越的工作目标需要我们自己放大心胸和格局 燕麦液购买100盒 检测包购买200个 名单整理100个家庭 外地客户飞过去面谈 我不同于往常的工作模式 以家庭为单位整理名单 每一个拜访都要求转介绍 大量、高频次借助公司平台 向每一个人贩卖目标和梦想 我的卓越工作模式一：整理家庭名单 家庭为单位整理名单 老客户名单 保障不足的名单 我的卓越工作模式二：客户、同学群微信广而告之 紧扣政策文件，营造紧张氛围，配套推送平台 告知内容 保监文件 停售信息 健康检测 群微信广而告之 紧急温馨提示: 保险市场即将迎来二十年健康险重大改革，停售将会涉及整个行业，60多种产品将于3月31日之前全面退市。保监会规定将按第三套生命表重新设计健康产品、储蓄型健康险产品面临费率大改革，现在还没有保障或是保障不足的朋友一定得抓紧时间投保了！ 电话逻辑 ***你好，3、4月是公司健康服务关爱季，公司引进了高大上，最先进最科技的航天无创微磁检测，男性可查215项，女性可查235项。可查出身体未来3-5年健康状况及疾病风险。你知道国家培养一个宇航员非常不容易，若生病不能上天，国家损失多大？我们公司把这个技术引进来给我们的客户检测，给你们做健康托管，我们希望客户健康不要理赔，我们是真心站在客户的角度为客户着想。 卓越的工作模式三：向每一个客户理直气壮要求转介绍 我为什么想到每一个客户都要求转介绍？ 老客户认同保险、认同我、认同公司 要达成高目标要突破常规思维，把老客户变成我的业务员 让客户身边的人拥有保障是一种实实在在的感恩客户的行动方式 我的转介绍逻辑---简单、高效 **的转介绍逻辑 如果您身边的人不买保险就是您的负担，有可能导致您的财务损失；更何况让亲朋好友拥有一份保险是我们的责任。 案例分享 易女士（邻居，40+岁） 家庭经济条件好，入司就跟她讲保险，不支持我的工作，多年持续经营。每次都整理名单和讲解，但是都不购买。本次告知健康险停售信息，以后返本型产品没有了，见面沟通后促成家庭保单2件。主动跟身边人介绍自己之前为什么拒绝，现在为什么要够买，以及为什么要这样配置。通过易女士介绍成交总共11件。 易女士2件 刘闺蜜3件 石同学3件 易哥哥2件 刘姐姐1件 易同事 客户为什么会给我转介绍？ 先有舍才有得，做好服务是关键 我的服务经 建立客户服务群，发公司活动信息和红包 过年过节用心给每一个客户准备礼品并亲自送到 客户生日送鲜花、发红包祝贺，让客户倍感重视 凡是公司服务平台大量邀约，从无功利心 客户感觉欠我，不加保不转介绍对不起我 卓越的工作模式四：大量、高频次借助公司平台 购买200个检测包 做2场个人专场检测 合计已检测 74 人 借助平台做服务和铺垫 会后跟踪产生效果 卓越的工作模式五：向每一个人贩卖目标和梦想 及时反馈我的目标进度 反复表达感恩客户 明确表达我达成目标的坚定信念 借助领导的期望和微信激励客户 我为什么想到贩卖梦想和目标？ x总亲自到**来激励对**寄予更高期待 我的每一步领导都在关注和鼓励 绝对不能辜负领导的期望 全国前3500名 分公司单周冠军 总公司前20名 总公司前3名 首周达成重分第一名，不断 调高目标，再接再厉，再创新高 阶段目标的实现激励我自己同时也激励了客户 我为什么想到贩卖梦想和目标？ 绝对不能辜负领导的期望！ 卓越的工作模式带