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访谈后——制作幻灯片-1 课件框架 自我历程展示 绩效成果展示 核心思想提炼 具体做法呈现 重点内容提示 成功案例 促成迅速行动(成长感悟) 访谈后——制作幻灯片-2 操作要领： 1、幻灯片呈现的内容注意结构完整、用词简练，但不能只是大标题式的口号、空话 2、行为步骤、动作要点描述详细 3、话术尽可能详尽，关键词不可缺，保留大白话，易复制和转述 4、适当用图片等方式展示工具、成果、现场 访谈后——多次沟通完善 多次沟通，深入挖掘亮点 逻辑清晰，重点亮点突出 反复确认，表达客观准确 版面设计，美观大方醒目 操作要领： 1、与受访者核对步骤，尽可能的完整、系统、深入 2、反复推敲，初步定稿 访谈后——课件定稿 多次试讲（2-3次）再定稿 对分享主题整体把握 对每张幻灯片的把握 声音、语速、语调 时间掌控 对内容的最后修改，及细节修饰 操作要领： 课件制作人与分享人必须始终明确分享的目的是什么？始终思考讲什么？怎么讲？才能达到效果！ 课件的架构 课件基本架构 自我历程展示 内容 入司时间 个人及团队发展壮大历程 所获奖项 个人突出表现 要领 真实可信，较突出的荣誉进行介绍 与后面将要分享的相关内容有关联 实践成果展示 内容 与分享内容直接相关的个人或团队业绩 业绩可以是业务方面的，也可以是队伍建设或客户服务等方面的 要领（用数字说话） 成果应当与分享内容有内在联系，应当是某种理念或行为令人信服的直接结果 可以按照年度展示自我成果，以显示其持续性成长或高绩效水平的稳定性 也可以通过组织内排名、占比等形式说明其业绩的优良和稳定 可以通过同质性（符合一定标准的）数量或两个阶段数据的对比来展示 核心思想提炼 内容 概括分享的主要内容 提出明确的观点和有效的做法 要领 主管自我感觉最为出色、最有感触、最值得分享的方面 来自对工作的总结，提炼为一种理念或某种有效做法 需要从众多案例中反复提炼 具体做法呈现 内容 一种或一系列有效的做法 有效的流程 要领 往往是分享的核心，是听众可以照此学习使用的精华所在 具体做法应当列明步骤细节，如：动作内容、要领、话术、客户的反应等 应当尽可能将步骤解析清楚，要充分考虑课后学员对照文本可以进一步研读、练习掌握 重点内容提示 内容 针对具体做法呈现中涉及的步骤，就其重点内容或者需要特别注意到的细节作出提示，或者当场示范 要领 不是简单重复，而是就重点部分再次提醒 成功案例说明 突出按照具体的做法所取得实效 结合自己的成功案例进一步说明 促发迅速行动 动员听众行动 运用所学技能 期待良好结果 经验分享与复制传承 讨论：为了达到好的效果，你觉得在分享之前要做哪些准备？复制和传承环节有哪些可采用的做法及操作要领？ 时间：十五分钟 要求：写在便签纸上，小组派一名代表发言，其他小组补充 * 职场里的经验萃取 运用成果，借力使力 巩固和消化制式训练内容 公司经营主题 销售流程各板块 针对需求，自己动手 发现新人典型 寻找职场典型 让经验飞起来 绩效就高上来 让经验飞起来 * 你一定不陌生 听听心动， 想想激动， 回去一动不动！ “让经验飞”两大环节 萃取经验 分享复制 * 何谓经验萃取 榜样的力量是无穷的 “武林秘籍”的动作分解 运用科学的流程、方法，发现绩优个体/群体，对其成功的关键性因素（理念、经验、做法）进行提炼、归纳，使之上升到系统化、专业化的程度并通过组织学习的方式进行推广复制，进而不断提升组织绩效的一种管理实践活动。 * 渗透力强 不用看笔记，终生难忘 关键理念或技能常被学员复述和分享 行为变化 可复制，易复制 正确观念，具体方法 精彩分享课程的衡量标准 * 一听就懂 一学就会 一用就灵 * 优秀分享课件展示 课件1：沟通到位 项目成功的前提 课件2：让回执为你找客户 课件3：演故事 说健康 * 充分的沟通（访谈）、精细的辅导是取得最佳效果的关键！ 我们（组训）要能协助分享者制作较规整的分享PPT！ * 可复制 易复制的标准 涉及物料有清单（价格、数量等），具体强调目的和用法 具体物品有照片或图片（价格、颜色、大小、是否包装等） 涉及人物有具体画像（年龄、性别、资产规模、车、性格等） 涉及操作有前、中、后，及做到什么标准、操作要领等 涉及做法有准备环节，时间、地点、周期、开场话术等，适当解释 涉及话术要详细（场景再现），强调要点和注意点，描述客户的反应 访谈流程及要领 点燃思考 你是怎么到公司的？ 一般回答：骑车 实际情况：开门，关门（检视有无锁好