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2016上半年保费 2017上半年保费 增量保费 **中支 417.1 458.5 41.4 ** 0 54 54 背景介绍 ?****—2017年上半年直销建工险保费54万 ?直销建工险保费排名全省第一名 单位:万元 个人简介 姓 学 年 名:** 历:专科 龄:42岁 入司时间:2016年5月1日 现仸职级:中级中介专员一级 入司荣誉: 2017年一季度直销保费TOP10精英奖 从业感悟:世上无难事,只怕有心人 经营“粉丝经济带” 撬动县域直销建工险 目录 壹 贰 叁 肆 过去的我 粉丝经济带经营 建工险信息获取 县域建工险认知 年仹 保费 件数 客户数 直销业务占比 业绩收入(元) 2016.5月-12月 2 2 2 100% 6120 2017.1月-6月 54 14 12 100% 163350 建工险业绩展示 单位:万元 ?2017年上半年建工险业务增长2569%、收入增长27倍 过去的我 xx县从事餐饮娱乐业10年 2016年5月保险业新人 ?土管局 ?农商行 发掘身边资源关系 多年打拼积淀丰富的人脉资源 ?某镇书记 ?招标公司 ?日常喝茶、吃饭、聊天 ?节日慰问、维护 ?业务合作开拓 我是如何经营人脉资源 建立自己的粉丝经济带 如何得知县域建工险业务信息 ?招标公司 ?身边朊友 招标公司第一时间获得项目信息 如何得知县域建工险业务信息 xx县招标网获得项目信息 案例 背景:某疗养院工程,多家同业已报价,通过招标公 司朊友得知建工险项目信息。 策略:寻找身边资源关系,联系某土管局领导 从得知项目信息到签单,半个小时完成收取资料转账 县域建工险项目分类 关键人 公路、道路工程 交通局 移民拆迁工程 土管局 棚户区改造工程 城建局 安置房工程 镇长、书记 我对县域建工险的认知 围绕项目信息——寻找核心关键人 感悟 盛年不重来 及时当勉励 一日难再晨 岁月不待人 未来业务增长点 ?紧跟政府导向 关注民生工程 (移民搬迁、道路建设) ?突破大型建司 合作共赢发展 (中标项目体量大、快速拉升保费规模) 2018年目标 建工险保费100万 建工险收入30万 16 THANKS
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