绩优分享越挫越勇达百万太平卓越尊享助我梦成真.pptVIP

越挫越勇达百万 尊享助我梦成真 目前职级：业务主任 入司时间：2008年7月1日 所获荣誉： —**中支创业员工功勋奖 —中支“精英员工”及十大风云人物 —中支年度十大业务高手 —2012年**中支件数王，保费前三 —2012年一季度康颐金生件数全省第二名 —入围2012年TOP2000 ** ** 越挫越勇达百万 尊享助我梦成真 全年业绩展示 尊享预收 前期累计承保 承保件数 9.25累计承保 179.1万 37.4万 24 129.39万 借助尊享，爆发百万 热爱才能热卖 前期病假，6月份方开始上班，2008年作为创业元老入司以来心里一直有着百万梦想，瞅准了卓越尊享是公司三年再造最后的一个产品机遇，是自己打出全年业务高点最有力的武器，必须出结果； 8月25日卓越尊享一经上市，便率先给自己的儿子投保自保件； 产品现价高、贷款比例高，适合自己的私营企业群体客户，蓄客动作加上透彻的客户分析和筛选，让我很快地锁定了目标； 卓越尊享之机遇篇 借助尊享，达成自己的百万梦想 借助尊享，做**中支标保前三 卓越尊享之梦想篇 签单过程 一波三折 越挫越勇 目标坚定 相信公司 相信产品 服务到位 终成大单 签单过程 一波三折 坚持就有结果 ** 高产会 防癌 检测 ** 样板房 8月25日，现场意向签单，结束之后20天的时间不接电话 邀约参会，客户推脱太忙，没有参加 **参观总公司，最终实现签单 私营企业主、有三个公司 40岁、生活品质高、对工作有热情 有两个十多岁的女儿 家庭和睦、同业公司年缴保费10多万 车险客户的转介绍，未曾在**买过保险 客户背景 ** 高产会 8月25日**中支举办第一场**的高产会—— 电话铺垫——见面吃个饭聊一聊（不谈保险）； 见面送票——（以公司**总名义）今天我有一个任务，马总要求我必须把门票送给你，看我到底能不能完成这个任务； 客户推脱没空参加高产——“你那么忙，不能天天忙啊，接触下我们这个行业是有好处的，在这里还可以认识其他的高端客户，这次我是很郑重地邀请你来参加这个讲座，不是要你买保险。（语气强势，态度认真）” 会前提醒——提醒客户要关掉手机，不要早走，要很认真地听讲（客户会中拿着笔认真记录）； 会后现场促成，客户说又是要买保险啊——“不是要你买保险，而是资产配置的问题（拿着客户记录的讲师内容开始问客户，让客户明确保险对私营企业主的真正功用）” 现场促成意向签单50万，可是后期客户不再接电话 我的应对措施——客户不接电话 度要把握好——电话不可以太频繁，如果客户不接电话，会接着给客户发送微信，“X总，哪天方便，我们把计划书做出来，一起探讨下” 以退为进——因为对客户了解比较透彻，所以放了两天，没联系客户，但是心里一直记着； 以防癌检测进行再次沟通——通过分析现实情况，觉得要从一个新的点来引导客户，放弃了高产会的后续连接，以防癌检测重新和客户取得联系，结果是客户太忙，无法参加； 借助**样板房的机会进行再次沟通。 电话沟通——“X总，一个好机会去**，给自己放一个假；你那50万幸亏那时候没签，现在签X万（适当放大额度）就可以获得养老社区的资格，这次我也有一个做企业的朋友一起去，你也来认识认识，以后可以和他当合作伙伴，同时你也去总公司了解下中国**。” **之行—— 游轮和养老社区样板房给客户很大的震撼，**的实力得到了客户的认可，通过公司工作人员的专业讲解引起了客户对养老社区的浓厚兴趣； 心中一个目标，促成本次200万10年缴——通过一系列的沟通，发现客户的需求是“保钱”，而且也让客户明白保险能解决什么样的问题； 返程之后—— 主管**高经奔驰车专门去机场接客户，并在吃饭期间进行再次沟通； 第二天和客户约在茶楼相聚，客户推脱有其他事未来，但自己一直在茶楼等待，最终感动客户来见面。 ** 样板房 打动客户的点——最终购买决定 两个小孩每人50万十年交 客户本人100万十年交 总计200万十年交 通过**高产——打通理念 防癌检测会——作为由头和客户进一步沟通 样板房参观——让客户见到公司实力，相信的力量； 服务打动客户——让客户安心投保（回来时高经的高规格接待等细节服务打动客户） 坚持不放弃——终成大保单 感悟 坚定目标 坚持不懈 想尽办法为目标达成 后期亮点动作：把手里的防癌检测资格全部赠送给了X总，9月26日X总转介绍的6个客户全部参与公司防癌检测； 我们也可以从**老师的分享中看出：高端客户经营就像挖井，每一个动作都会让你距离终点的井水越来越近，唯有坚持不懈，最后的那一铲，源源井水自会喷涌而出！ 世上无难事，只怕有心人！