精英分享观念一通增员无忧.pptVIP

入行经历给我的启发 1、增员就增跟我差不多背景的人，彼此有共同语言，好沟通； 2、根据增员对象的特征，针对可能会出现的疑虑“对症下药”； 3、增员不能着急，慢慢让对方了解行业后，才能真正愿意 在保险行业好好工作。 增员目标主要分两类 老客户： 1、老客户能选择我作为代理人，说明认同我这个人； 2、老客户对于保险的认识已经非常深刻了，不需要再进行观念的疏导。 以前的同事： 我是一名港口集团退休干部（曾任客运站站长），增员的对象大部分是以前单位的退休同事。 维护好老客户，增员不用愁 3月上岗人员7个人，都是缘故，其中5人是老客户和老客户的转介绍。 上岗人员名称 身份 老客户转介绍 老客户家女儿 老客户 老客户的婆婆 老客户家的儿子 弟媳 侄媳妇 1、年龄较大，缺少激情 2、有稳定的退休工资 3、在家给子女带孩子 4、退休后过于清闲 5、拉不下脸，觉得做保险丢人 以前的同事知根知底，最了解他们的需求点 只要解决了他们的这些顾虑，就可以成功增员。 我的从业经历 目标明确精准增员 观念一通增员无忧 成功案例（一） 姓名：**，2015年11月入司，目前职级AS； 来源：缘故，离休财务经理，喜欢旅游，烹饪； 方法：抓住她退休后工资收入下降，利用公司活动邀约，通过自己收入（工资单）的吸引，让她感受到了保险的高收入，借助这个时机谈增员。 1、我的收入你也看到了，这就是我上个月的工资单，虽然才一万多点，但咱们的退休工资也就够给家里买买菜，给自己买件衣服； 2、保险公司的工资可以存起来，有需要时用，也可以给孩子点零花钱，你看这多好？而且这份工作也不耽误自己做家务事，还能享受公司方案去旅游，多好的啊？ 通过收入进行深度沟通 她：我现在退休在家每个月工资也不错，不想操那么多心，忙一辈子了好不容易闲下来不想太累。 我：你看现在你退休在家，一个月也就两三千块钱的收入，还没有绩效工资，你觉得钱够花的啊？但是干保险就不一样，只要你有愿意动起来，收入上不封顶。 利用工资单，打通理念（1/3) 她：收入是不错，也想试试，但没有时间来开早会。 我：这个行业好是好，可是不一定适合你！因为我们要求出勤参加早会，学习产品知识，不能出勤的人我们不要。 她：干保险都要找人买单子的，我上哪去找人啊？ 我：你想想你刚退休，你以前单位那些同事肯定很多人都需要保险，你看你只要给他们说他们肯定会买的。 利用工资单，打通理念（2/3) 利用工资单，打通理念（3/3) 她：上次还听说单位的谁要买保险的，我要做的话第一个就去找他？ 我：还是算了，你觉得保险是求人的事，你又好面子，让你开口谈保险肯定很难。 她：保险我也不会讲，对这个我也不懂，做了一辈子财务，你让我算算帐肯定没有问题的。 我：这个没事的，隔行如隔山，如果想在这个行业发展就要参加培训班去学习，考察和了解这个行业，正好这个月的XX号有个培训班，我帮你报名，你去学习了解下。 成功案例（二） 姓名：戴敏，2016年3月入司，目前职级AS 来源：缘故，离休财务经理，有购买保险的需求，孩子在国外定居，老公自己开公司 方法：通过邀约参加大创会的吸引，让她了解保险，借助内勤领导面试，推动参加新人班 认可行业才能真正入行 1、喜欢学习新知识，对任何产品必须学习清楚才会去给客户讲解； 2、不喜欢推销的感觉，一开始对销售是抗拒的； 3、经常带着她一起去拜访客户，实际体验一下如何用保险的功用来打动客户； 4、通过不断参加培训，改变其对保险的观念，了解保险的意义和功用，认识到保险销售并不是推销产品，而是为客户送保障，从而认可行 业。 增员不是一蹴而就的，要有耐心，了解被增员人的顾虑和兴趣点，慢慢的引导他们了解寿险的意义与功用，才能做到有效的增员。 个人感悟 观念一通 增员无忧 时间 职级 增员人数 月均收入 2014（9月入司） CA 3 1.2万 2015 AS 10 1.4万 2016 SAS 17 1.8万 2017（截止3月底） BM 30 3万　 入司后只知道做业绩，直到2015年才开始做增员，在增员过程中慢慢摸索出增员的重要性和增员方法，职级也在一步一步晋升。 我的从业经历 目标明确精准增员 观念一通增员无忧 历时：3-6个月 1、我以前也很排斥保险，那是因为我只看到了保险的表面， 没有深入地了解保险的意义功用，了解保险到底能帮 助我们解决什么问题 2、家人的反对，家人被陈旧的观念所影响（比如保险是骗 人的，保险买了出了险不赔等） 最终入行归功于增员人的“妙计” 1、我的增员人一开始没直接告诉我要去保险公司工作，只是经常一起玩，渐渐就熟悉了； 2、半年多之后，增员人带着公司的负责人跟我一起吃饭，聊到了机构需要一名寿险顾问，说我是退休干部，想请我帮忙； 3、本来是拒绝的，