精英分享服务客户国寿安e宝六步关键操作抢平台.pptVIP

第六步 六、邀约参会 当公司的开门红行事历安排确定宣布后，我就会第一时间给我筛选好的客户联系，面见客户沟通参会！约访客户见面后：王总，你好，今天来就是告诉你一个好消息，上次给你说的那块高收益的好产品可以预约了，8号公司在**人召开客户答谢会，请你第一时间跟我切体验哦，到时候讲师还要带来最新的国内经济时讯哟！ 典型案例 本次签单5万的客户王总就是我运用安装e宝，邀约到平台成功签单的。在2011年经过客户转介绍认识了开厂的王总， 目前王总除了在我这里规划了健康保障，每年都在加保理财类产品，王总自己的事业非常优秀，所以品质养老和资产传承是同步进行！在e宝里王总也看到近些年每年的分红蒸蒸日上，对这种保本又增值，还能传承财富的产品类型是非常认可！ 成长感悟用真实的服务对待自己的客户用专业的知识赢得客户的认同 赢定2018 实现三开三红 保费目标：160万 晋升目标： 处经理 收入目标： 20万 谢 谢！ 服务客户安e宝 第一时间抢平台 教育背景： 高中 职业背景： 个体户 入司时间：2005年4月27日 目前职级：资深组经理 主要荣誉：2014年CMF铜龙奖 2015年“龙行天下”组经理铜龙 2016 年 IDA铜龙奖 2017年度“顶尖销售精英会员” **分公司 **支公司 ** 1 4 2 3 2 8 0 1 盛世尊享销售数据展示 个人专场助推E宝服务 六步关键操作 个人感悟 盛世尊享销售数据展示 2018年开门红新单保费15.6万，佣金18720元，共计6件，6件单均由服务安装e宝所得，而且均为五年期。 保费 件数 保单详情 12000元 3件 20000元 1件 50000元 2件 合计 156000元 6件 个人专场助推E宝服务 在两年前公司开始推送e宝就引起了我的注意，因为e宝可以看到我们所有的保单信息，投资了分红型保险的可以看到收益，还能办很多业务，对客户来说越来越便捷！我们的服务也越来越多元化，也省去了客户来回柜面两边跑的麻烦！于是我就举办自己的个专，给邀约来得客户都安装上e宝！ 个人专场助推E宝服务 在自己的个专中安装了e宝并且对e宝的使用方法及业务范畴做了进一步的解说和演示，到会客户都感觉很满意！在会场的安装和解说是很简单的，客户也不能立即弄懂e宝的各项功能，所以给了我再次拜访客户的借口，从中也能够找到客户的保障不完善的部分，进行加保！ 个人专场助推E宝服务 安装e宝是我一直在延续使用的服务，今年更是运用e宝为自己打开了开门红产品的销售渠道！e宝的安装一定要面见客户面对面安装，公司给了这么好的平台就是拿来服务客户拜访客户的，认真做好这一件小事情，才有可能做好大事！ 一、 筛选客户 二、 邀约参与个专 三、 现场教学 四、 保单体检 五、 分析邀见面 六、 邀约参会 六步关键动作 第一步 一、筛选客户 优质客户 年龄35-50岁之间 有经济实力的 以及年轻客户有一定稳定收入有潜力 第二步 二、邀请来参与个专 在筛选好来个专客户开始一一拜访 邀请逻辑：王总，我们公司为了更好的服务客户，现在上线一个安装在手机的APP——e宝，安装后可以在手机上就查看自己所有保单的相关信息，特别邀请你8月26号来公司参加我个人的客户服务会，到时还有精美的礼品相送哦！（猕猴桃，其他礼品） 第三步 二、邀请来参与个专 我的个专邀约借口： 一是提升客户服务，二是有礼品相送 而且都是经过我筛选的优质客户，所以邀约的成功率为100% 第三步 三、现场教学 我的个专流程： 成长过程视频展示 感恩礼品赠送 讲解热销产品 e宝安装使用讲解 第三步 三、现场教学 我的个专每场都能来35人左右，人员较多，我会请求团队伙伴以及柜面工作人员帮忙安装！在个专的流程中就有专门教大家如何使用e宝，以及e宝功能的讲解！ 第四步 四、保单体检 在会场讲解了使用后，就让客户做保单体检。 保单少的客户：现场分析指导，以及对缺口制定加保计划， 保单多的客户：记录相关信息，回家做详细保障计划，再次上门拜访对客户保障进行详细分析及规划。 第四步 四、保单体检 打开客户e宝就可看到有多少保