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感恩文化助我一路腾飞 所辖团队总人力97人 直管部门人力36人 直管小组人力16人 为何要建立感恩文化团队 如何建立感恩文化 优秀吸引优秀，增员水到渠成 目录 为何要建立感恩文化团队 1、保险行业的人员流动性非常强，没有感恩之心的人流失率更高； 2、一个团队如果想要健康发展，必须心齐。日常工作中难免会有一些矛盾，只有人人都有一颗感恩的心，懂得换位思考，才能缓解矛盾，互助互爱； 3、物以类聚人以群分，只有建立统一文化的团队，才能健康发展。 用好微信群 1、建立本部门工作群，积极参与下辖两个部门群互动，每天早上7:00之前正能量信息激励鼓舞，短信问候，从不间断； 2、组员取得的成绩（个人签单业绩、增员）及时在群里发信息祝贺，激发士气，增强组员信心。 从精神上引导感恩文化 对组员及时关心 1、与组员保持电话沟通方式，及时送上关心问候； 2、组员或准增员如有情绪波动或业绩滑落，上门家访，及时沟通疏导，排解组员困惑，重新激发斗志； 3、组员或其家人身体抱恙，上门探视，用亲情感动组员，让组员深刻体会到来自**大家庭的温暖。 从精神上引导感恩文化 把握好关键时机 1、每逢节日会送上节日祝福 2、记住组员生日，生日之际送上温馨祝福 3、逢重要培训学习，亲自接送团队成员（**凤凰培训） 从精神上引导感恩文化 借助物质深化感恩文化 借助礼物会议，时时刻刻让团队感受到关怀 1、每逢节日给组员准备小礼品，例如：巧克力、鲜花等 2、生日准备小礼物，附上贺卡，写上祝福 礼物并不一定多贵重，却能温暖组员的心 3、晋升答谢会 举办个人晋升答谢会，感恩所有的组员辛勤付出 从自身做起，树立感恩榜样 从自身做起，培养团队的感恩文化，任何场合不忘感恩，感恩家人朋友，感恩师傅，感恩组员，感恩公司。 热衷于慈善、公益事业，时常拥有一颗感恩的心，同时不断提升自身修养，以真诚的爱心来赢得整个团队的信任和追随！ 优秀吸引优秀 增员水到渠成 缘故准增员 转介绍准增员 个人背景：共事多年 姐妹情深 增员优势：相知相随 品牌价值 增员经历：寿险行业领路人，2006年起一同从事寿险事业，长期合作，在最困难时不离不弃，一路追随，共同打拼。于2013年3月随同加盟**，目前已通过个人努力晋升为营业部经理。 缘故 ** BM 个人背景：幼儿园长 增员优势：高端客户群 增员经历：2012年起接触，上门拜坊节假日信息问候、温馨小礼品，从不直接谈保险。聊**文化，聊自己团队现状，聊组员规划，聊本人目标行动； 2016年9月加盟** 2017年4月晋升为业务主任 缘故 ** AS 转介绍 ** BM 个人背景：村支书 增员优势：政府官员、公务员群体 增员经历：2013年经朋友介绍初接触，增员时几经波折和反复，在选择**和**之间一直犹疑徘徊。在其最困难的时候不断鼓励，上门拜访、短信问候关心，从不间断。历经几年最终感动其本人，于2016年5月率团队25人加盟**。 转介绍 ** AS 个人背景：私营企业主 增员优势：多年从业经验客户群体广 增员经历：2016年5月朋友转介绍，初接触时极度反感保险。通过不断接触，及对公司的优势介绍，最后成功增员。5月25日正式加盟**，2017年1月晋升为主任。 职业规划，让新人更有信心 通过自身在**的经历和成长，让增员对象高度认可 1、来**可以收获更多的鲜花、掌声、鼓励和祝福，时刻感受到 来自**大家庭的温暖和亲情； 2、来**可以获得更高的收入，拥有更多的旅游机会； 3、来**可以得到更多的培训和学习机会，锻炼自己，提升能力， 有更广阔的事业发展空间，获得更多的荣誉和晋升机遇。 个人感悟 人这一生，永远要记得感恩三种人： 1、能跟你同甘共苦的人 2、在你跌倒，能扶你起来的人 3、在你一无所有，依然不离不弃的人