绩优分享讲重疾三三法则助力签单高保额.pptVIP

一个人无论遇到什么样的困难，其实都不可怕，可怕的是自己被自己打倒。只要我们时刻保持坚韧不拔的毅力和笑对困难的乐观精神，任何困难都会被我们踩在脚下。 数据展示 日期 标保 客户年龄 性别 职业 保额 客户来源 4月 5720 37岁 男 公务员 20万 老公加保 5月 2440 0岁 女 全职妈妈 20万 老客户给孩子购买 5月 5420 39岁 女 自由职业 20万 老客户加保 5月 5880 29岁 女 全职妈妈 30万 老客户加保 5月 10800 32岁 女 自由职业 50万 老客户加保 5月 15350 39岁 男 公务员 50万 老客户加保 不要让自己的格局 限制了客户的保额 过去的我 主观：自己非常认可重疾险 主观：担心保费太高遭拒绝 主观：担心客户体检不顺利 客观：老东家保额限制严格 过去的结果 客户资源浪费，沟通观念到位，保额不到位 客户容易丢失，保额不够，去其他公司加保 件数创公司新高，当月32单，但收入并不高 改变源于 我的亲身经历：婆婆常规体检，查出肺癌晚期 婆婆2017年五一做常规体检，查出肺癌晚期，一年时间花费80万，目前还在接受化疗，一次化疗2万元，仅有农村合作医疗，报销有限，掏空家里所有积蓄治病，力不从心， 未来花费，无法计算，也不敢计算…… 我的老客户买了保险，但没有得到理赔 28岁女性，购买了数份保险，年交数万元，其中一份重疾险年交费6000元，保额10万，29岁发生面神经肿瘤住院，2期治疗花费了37万； 因为前公司自费药不报销，所以没有附加住院医疗，最后诊断书上既不属于重疾，也不属于轻症，结果一分钱都没有报销；即便是设计了住院医疗，也只能报1万。 花了37万，公司一分钱都没有报，我也很愧疚…… 我开始思考 一旦发生风险，按照20万保额，费用远远不够用 是我给客户做的设计，保额太低，客户一定会怪我 医疗发达，重疾不可怕，可怕的是庞大的医疗费用 我的想法 切身经历，一人患病，全家掏空积蓄 重疾不可怕，可怕的是巨大的治疗费 客户因为信任找我买，我必须要负责 如果能买高保额，重疾必须买100万 利用xx免体检，为老客户再次加保 xxxx对我而言 一直期待---高保额免体检入司首月---巧遇xx上市百万医疗---治疗后顾无忧xx xx---实现完美对接 当期待产品照进现实——加油干！ xxxx对客户而言 保障全，价格低 保额高，免体检 xx 价格低，可续保 安心住院不花钱 打包报销更划算 xx 动作一：梳理客户名单 动作二：电话约访见面 动作三：xx 促成签单 我的动作 我的动作-梳理客户名单 保障不全的老客户 保额不高的老客户 客户虐我千百遍 我待客户如初恋 我现在在xx保险工作（经过考察，选择xx，表达从业恒心） 您之前购买的保险，还是由我继续为您提供服务（让客户放心） 您什么时候有时间，我为您的保单做一个全面的体检（表达关心） 约定见面客户，翻看台账看保额保障缺失，有备而去（用心致胜） 我的动作-电话约访四部曲 我的动作-销售逻辑 见面-寒暄赞美聊现状 袁梦：张姐，好久不见，您精神气色不错啊，最近事情太多，很久没有来看您了 客户：还好，还好，你这段时间工作很忙吧 袁梦：是啊，家里发生了一些事情，工作家庭两头忙 客户：怎么了？ 袁梦：我的婆婆去年常规体检，检查出来肺癌晚期，一边要工作，一边要照顾婆婆 客户：…… 我的动作-销售逻辑 见面-保单检视引xx 已购买产品，保障条款及保额再次讲解 介绍xxxx百万高端医疗 价格低，每天2元抵御高额医疗费 住院费用打包，自己几乎不花钱 真实理赔案例讲解，更有说服力 我的动作-销售逻辑 见面-借用xx再加保 客户对xx产品感兴趣（价格低，报销高） xx非常好，购买必须搭配一个主险 介绍xx 保障全，价格低 保额高，免体检 我的动作-销售逻辑 见面-强化观念铺垫高保额 重疾发病三高一低 重疾三种发病原因 重疾费用三项构成 重疾三种解决方案 我的动作-销售逻辑 见面-制作计划书促成签单 保障缺失加保障，附加xx，主险起售30万 保额太低加保额，附加xx，主险再加50万 讲经历，一年花费80万，重疾100万并不多 早晚都要买，越早买越便宜，保障时间越长 成功案例 日期 标保 （千） 客户年龄 性别 原有保额 保额 客户来源 4月 5720 37岁 男 20万 20万 老公加保 5月 2440 0岁 女 0万 20万 新购买 5月 5420 39岁 女 10万 20万 老客户加保 5月 5880 29岁 女 20万 30万 老客户加保 5月 10800 32岁 女 20万 50万 老客户加保 5月 15350 39岁 男 10万 50万 老客户加保 2个月为6个客户 送出190