精英分享每日坚持增员面访管理收入净增长.pptVIP

从2013年至今，团队人数逐年增加，管理收入逐年提升，背后的秘诀...... 每日坚持增员访管理收入净增长 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 突破缘于2013年初在一次大早会上**经理对2012年**收入前十名的分析 前十名包括我，也有业务主任和部经理。其中一名部经理，个人佣金不足1000，月收入却达到30000以上 我心灵受到触动 要想有更稳定的高收入，就必须做组织发展，做大做强自己团队 我有资源，有人脉，有很多适合的老客户 立刻尝试增员工作 我的思考 目 录 心路历程 关键做法 成长感悟 一、制定个人增员目标 最低标准：每季度不低于1人(意愿和目标)。 为此需要付出的基本代价：每日坚持至少有一个增员访 关键做法(1/8) 二、运用关键增员工具 1、**财富宝典-筛选名单（a、年龄28-45岁（人脉结构稳定） b、学历 高中以上c、准客户、老客户） 关键做法(2/8) 二、运用关键增员工具 2、现代生活黄历-每天拜访计划 关键做法(3/8) 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 二、运用关键增员工具 3、工作日志-每日拜访记录总结 关键做法(4/8) 二、运用关键增员工具 1、**财富宝典-筛选名单（a、年龄28-45岁（人 脉结构稳定）；b、学历 高中以上； c、准客户、老客户） 2、现代生活黄历-每天拜访计划 3、工作日志-每日拜访记录总结 坚持·重复·循环 关键做法(5/8) 三、增员具体方法 方法：平均每日均保持有增员访 具体做法：每日均保持至少一个增员访，借助于公司固化的每周增员活动，一对一面谈沟通后再邀约到公司参加增员早会、或者漂亮妈妈活动、或者职场研讨会。 关键做法(6/8) 今年一季度个人有效增员访23人（实际增员访50人），面试8人，参加代资考6人，一季度上岗2人，5月份上岗2人。 四、看一下我的一季度增员访数据 关键做法(7/8) 五、案例： **，某食品公司销售经理，32岁，年收入12万左右，系老客户，曾经多次拜访沟通后，参加了公司的增员体验活动，被公司的氛围所感染，成功加入我团队，目前已经持续10个月绩优，收入也随之增加，也增强了我持续增员的信心。 关键做法(8/8) 目 录 心路历程 关键做法 成长感悟 成长感悟 要有稳定持续增长的收入，必须持续不断的积累、持续不断的增员！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 2015年目标 持续绩优 入围IDA 晋升资深主任 谢谢 Thank You