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外 内 外 内 内外职涯变化 我的职业生涯后半生 AS主管阶段 SAS主管阶段 SAS职级 荣誉、方案、旅游 月均收入2万元 展业、增员、陪访技能较成熟，习惯改变，知识沉淀， AS职级 荣誉、方案、旅游、月均收入1.8万元 工作态度好，责任感增强 我的职业生涯前半生 四、**生涯四阶段（BM） 时间：2017年4月-至今 个人状态：为个人及团队长远发展而奋斗 职业状态： 认知转变，开启管理模式转变 有目标、有规划 我的职业生涯前半生 四、**生涯四阶段（BM） 发展关键点： 原因： 四个基本带来认知转变 对行业前景、个人发展的信心 团队大了，必须有清晰的目标、规划 举措： 开始建立并推动团队管理制度 转变主管认知，强化主管技能 该长身体时长身体，该长脑袋时长脑袋 案例：团队出勤管理 目的：建立团队出勤制度，转变团队管理模式 动作： 1、明确出勤要求 2、规范请假流程 3、助理每日二早进行差勤统计、总结 困难：主管不支持，团队意见大，有抵触情绪 结果：出勤率由60%提升至80%以上 我的职业生涯后半生 四、**生涯四阶段（BM） 案例：团队出勤规范阶段微信截屏 我的职业生涯后半生 四、**生涯四阶段（BM） 我的职业生涯后半生 外 内 外 内 内外职涯变化 我的职业生涯后半生 SAS主管阶段 BM阶段 BM职级、培训 荣誉、方案、旅游 月均收入3万元 认知转变大，思考更系统，管理技能提升明显 SAS职级、培训 荣誉、方案、旅游 月均收入2万元 展业、增员、陪访技能较成熟，个人魅力增强，生活更丰富，家庭影响力增强 个人感悟 能力的成长 比收入成长更重要 第*页 第*页 从CA晋升到BM，仅用1年半 所有职级晋升，均在基本法要求最短时间内完成 **发展轨迹 时间 晋升时长 职级 2015年9月入司 当月转正 CA 2016年1月 3个月 AS 2016年7月 6个月 SAS 2017年4月 9个月 BM 个人不同职级数据 职级 月均件数 月均保费 月均收入 CA职级 2.3 13590.3 6177.3 AS职级 2.3 15750.0 18583.8 SAS职级 3.3 21888.0 20307.4 BM职级 4.0 26821.4 29522.7 收入数据截止：2017年12月 目前团队架构 文凭BM **AS **AS **AS **AS **AS 9人 5人 6人 3人 4人 4人 目前，团队共计37人，AS职级5人，其中3人为直接增员 2018年开门红团队业绩 团队人力 承保件数 承保保费 36 40 36万 承保件数 承保保费 10 90503 2018年开门红个人业绩 个人： 晋升速度快、发展态势好 团队： 架构较均衡，态势较稳健 我的职业生涯 职业生涯 “我的前半生” 逃避压力 追求稳定 努力前行 逐渐成长 职业生涯 “我的后半生” 我的职业生涯前半生 一、职业萌芽期 时间：2010年，大四期间 职业状态：求职者 个人状态：未经世事、内心清高脆弱 职业经历：初次求职面试失败，大受打击 结果： 拒绝一切面试，选择结婚生子 安心当家庭主妇，逃避压力 我的职业生涯前半生 二、职业主妇期 时间：2010-2012年 职业状态：家庭主妇 个人状态：感受到理想与现实的差距 职业经历：跟“直属领导”（婆婆）关系紧张，无直接经济收入，无话语权 结果： 想寻找一份轻松、稳定的正式工作 我的职业生涯前半生 三、职业雏形期 时间：2012-2016年 职业状态：区公安局指挥中心接待处警文员 个人状态：有所成长，略微自信 职业经历：上1天耍3天，月薪2-3千 结果： 收入与付出不成正比，内心不满，但胜在稳定、体面，得过且过地坚持在公安局工作 我的职业生涯前半生 “我的前半生” 内外职涯状态： 外职涯：家庭主妇、公安局文员、收入2-3千 内职涯：思想简单、不擅表达、缺乏自信、得过且过 我的职业生涯后半生 转型契机： 公安局同事***到**入职 一次聚餐，看到她变化明显，思想、眼界、谈吐有了很大提升 我的职业生涯后半生 开启**生涯： 一阶段：CA阶段 二阶段：AS阶段 三阶段：SAS阶段 四阶段：BM阶段 我的职业生涯后半生 一、**生涯一阶段（CA AS） 时间：2015年9月-2015年12月 个人状态：为帮助主管晋升而上岗 职业状态： 师傅经常看不到人 习惯不好，早会、培训经常迟到 缺乏从业信心 我的职业生涯后半生 一、**生涯一阶段（CA AS） 发展关键点： 15年10月 *** 件数：9件 收入：1.1万 分享、荣誉随之而来 15年10月 失去潜龙培训资格 赌气必保1季度晋升 15年12月 增员：4