绩优分享组合销售开发家族保单国寿版.pptVIP

? 时间分配：6分30秒 ?20-30岁的人群，我的观念引导是这样的： 二三十岁的人正是成家立业的时候，辛苦了一辈了的父母也五六十岁了，也都马上进入养老的时候了。而这时，一旦我们有了意外和疾病的发生，不仅是影响了自己的前程，可能也要花掉父母一辈子的积蓄，甚至他们的养老钱。那这样，我们又何谈孝顺二字呢？（我家楼上的阿姨，她儿子原来是政府部门的一位后勤干部，就因为一次自驾游出了车祸，导致了瘫痪。人生的事业就此终止了。从此他的情绪一天比一天糟糕，变的易怒、暴躁，他的妻子最后无法忍受离他而去了。孩子留给了他，他的父母每天不仅忍受他的爆脾气，还得照顾他和他的孩子。他以前看病的钱，孩子上学的钱都是他父母在承担，虽然社区最后为他办了低保，但那点钱又能解决什么问题呢！） 我们都是一个有责任心的人。一旦我们有意外和疾病的发生，又不忍心拖累父母、妻儿，这时怎么办？只有在当下，自己还有能力的时候，还年轻力壮能赚钱的时候，为自己准备足够的保障。比如你年收入10万元，那你就应该有100万的保障。其实很简单，从风险保障角度，如果您把10万存起来，一旦有意外、疾病，拿到的是10万元加利息。而投保到保险，每年只需要拿出1万元，就可以有100万的高额保障。一旦不幸发生了，第一不会花掉自己的积蓄，第二不会花掉父母的养老钱。 ? 时间分配：6分 ? 30-40岁是人生的黄金时代，但是越是黄金时期越是输不起，上有老，下有小。这个时候，各位您说最怕的是什么？一怕因意外不能工作了，躲在床上，坐在轮椅上。二怕是得重大疾病，不仅身体上遭受了折磨，而且治病的费用也是很昂贵的。因此，如果我们能够为自己提前做好规划，那么结果就截然不同了。一旦不幸发生了，不会因为这个拖垮整个家庭，拖累孩子，而影响孩子的一生，影响父母的老年的生活质量。我相信随着科技的发达，医疗水平的进步，你只要你有足够的钱，重大疾病是能治的，既使不能治愈，是不是也能维持生命呢？比如十年前，人们谈癌色变。可是现在，说到癌，人们已经很淡然了。为什么？因为很多癌症是不死人的，比如乳腺癌、子宫癌等等。 所以人生是需要规划的，有了规划才会完美，不规划的人生不可能完美。就像奥地利的分析学家，弗洛伊德所说的：“人生就像弈棋，一步失误，全盘皆输；而且人生还不如弈棋，不可能再来一局，也不可能悔棋。” 我想问一下我们在座的精英们，现在的父母最愿意规划的是什么？（各位有做父母的吧！您做为父母，你最愿意做的是什么规划？——孩子的规划）很多父母，从怀孕的那一天，就开始规划在哪家医院生孩子，开始规划怎么做胎教等等。等孩子生下来，就开始规划吃什么牌子的奶粉，用哪个牌子的尿不湿等。我身边就有这样的例子，我的同事，90后，她家孩子生下来后，她就开始学英语，她不相信中国的奶粉，不相信中国的尿不湿。她得去美国的直销网站去买，逼着她就得会英语，因为怕打错钱，买错东西。她自己都说，高考时都没这么努力……为什么父母这样做呢？其实就想给孩子一个好的未来，好的人生。当然这些规划当中保险的规划也是必不可少的。就像我的主管家里就有20多份保单，她曾经跟我说：她买这些保险，一是为了给自己有所保障，二是能为孩子留点钱，能让孩子有个比我们高的起点，他人生才会有更好的未来。 ? 时间分配：3分 ?接下来，我跟大家分享一下，我是如何从个保单到家庭保单的。 ?家庭保障图，相信各位精英都会画，也都用过。一个房子中间是快乐生活的孩子，父母则是房子的两根支柱，一旦其中的一个支柱倾斜了倒塌了，那么房子就不稳定了，孩子就不可能快乐的生活，快乐的去学习。而一旦这样的事情发生了，保险就是帮你挺起房子的支柱，可以让孩子依然正常的生活与学习。根据客户的经济条件，如果是中等收入两个人都买，如果是普通收入先给顶梁柱买。 ?其实客户的需求是我们启发的，我在走市场时也会遇到想给孩子买分红险的客户，那么我就会问他，分红和意外疾病哪个会影响您的生活？哪个更重要？当然是生老病死残，因此要先考虑意外和疾病。 ?帮助客户挖掘他的需求，让他知道你是站在他的角度出发，替他着想的，他才会相信你，才会成为你的忠诚客户，以后才会给你转介绍他的亲朋好友。 ?都说“合格的保险顾问就如同医生一样，合格的医生是先开处方再卖药，不合格的医生只会卖药不会开处方。”所以我们一定要成为合格的保险顾问，既能挖掘客户的需求，又能根据客户的需求设计全面的保障。 ? 时间分配：3分钟 ?当你的服务及专业得到了她和家人的认可，通过她的转介绍就会很容易走进她的的家族。我的客户很多就是这样的，就是因为我的真诚而成为了我的忠实客户。无论她有什么事，她都会第一时间给我打电话，问问我的建议，让我给她出出主意。针对这样的客户，我会跟她说，你有了这样好的保障，是不是也该让你的亲朋好友都拥有呢？所以现在，她身边的朋友，家族的亲友都