绩优分享目标一定记使命高端医疗助加保阳光融合C版.pptVIP

第*页 数据展示 月份 标保 件数 4-5月 78603 11 其中9件臻欣，2件臻逸 坚信要参加全国精英赛 丁云生老师的关于重疾的认识 观念导入 融合C产品讲解 老客户加保 目 录 这是一张医疗发票 现在我们国家已基本实现全民参保，一般情况下是职工医保、居民医保、新农合 这是国家基本医疗保障体系 保而不包 观念导入 自费部分 自费部分：国家规定不报销的范围 观念导入 自费部分 门槛费 门槛费：医院级别越高、门槛费越高 观念导入 自费部分 门槛费 封顶线 封顶线： 三种医保每一种都有最高报销金额，不是所有金额都能解决，每个地方封顶金额都不一样。 观念导入 自费部分 门槛费 封顶线 报销范围：只有这一部分医疗费社保按照比例进行报销，医院级别越高、报销比例越低。 ？% 观念导入 当发生医疗费用，自行应承担部分： 1、自费部分 2、门槛费 3、封顶线以上 4、该报销范围按比例 未报销的部分 观念导入 融C产品讲解： 1、住院均可报销，包括检查费、自费药品、进口药品、材料费等只要是必须且合理的费用都可报 2、报销额度非常高，每年可报销50万，终身300万 3、门诊可报销：放疗、化疗、透析、器官排异每年可以报销10万 4、最大的优势是保证续保至80周岁，无二次核保 5、免赔额低，且是相对免赔，同业几乎是绝对免赔额1万，我们产品真正体现阳光关爱。 利用高端医疗优势 做好老客户加保 一直以来我的心里 都觉得我的客户没有真正的医疗保障 高端医疗属于刚性需求 曾经的医疗险，让我怎么也不踏实 优势（高端医疗） 1、保证续保（续保至80岁） 2、保额超高（每年50万，终身300万） 3、保障超全（最直观的收益体现） 4、保费超低（每年几百块） 老客户的选择 1、因为买过，所以认同，好沟通 2、融和C优势十足，我们讲起来信心十足，客户兴趣高 3、我要给支持我的亲友和她身边的亲友最好的产品 客户分类 进行客户档案整理，按照传统险、理财险将老客户分类 特别注意如果客户买过的保险符合公司投保规则，可以直投的，率先联系，关联融和C。 约访前的准备 1、首先在朋友圈，阳光春落为产品造势 2、通过产品学习深入了解融和C的各项条款 3、准备自己的融和C合同 约访信息（朋友圈点赞的客户） 客户：xxx您好！刚看到您在我刚发的朋友圈里点赞了，不知道您看懂没看懂呢？这是我们公司专门为您们开发了一款300万保障的高端医疗，您什么时候有空我来给您讲哈，收到回复一下。 约访信息（朋友圈未赞的客户，但符合标准的客户） 客户：xxx您好！最近不知道在忙什么呢？刚我的朋友圈发了一条关于300万的一款高端医疗，不知道您有没有时间看一下呢？这是我们公司在健康节期间开发的，您什么时候有空我来给您讲哈。 约访见面谈什么 谈重疾 约访见面谈什么 医疗保障型的产品一般分为给付型和报销型 特点：给付型--解决康复费，收入损失费（给自己） （至少五年年收入的保额） 报销型--解决医院费用的问题（给医院） 重疾险是发现就给付 拿到钱之后安心治疗，这笔费用必不可少 感悟 通过努力，符合要求的老客户基本都已经购买了融和C，感谢我的老客户对我个人专业的信任！ 我愿为更多的人带去保障，这不仅是源源不断的保单，而是客户对我的信任 个人感悟 因为很热爱，所以会热卖 心中有目标，方法无穷大 高端医疗好，人人享有Ta 我们目前大部分人的职级是一名业务主任（AS），是我们阳光主管队伍的核心群体，通过我们的职涯规划图，可以看出未来我们还有很大的晋升空间。 * 第*页 *