简单快乐轻松的专业化销售流程培训课件.pptVIP

谢 谢 销售原来如此简单 销售是什么？ * 一起猜猜： 他们的职业？ 他们销售什么？ * 医生销售自己的医术 商人销售自己的商品 教育家销售自己的思想 影视明星销售自己的才艺 政治家销售自己的政治观点 * 人活在这个世界上就是一个不断销售自我的过程 销售无处不在，我们每天都在销售自己。 小时候我们的啼哭——成长的奶水 上学时我们的成绩——更好的学校 择业时我们的能力——更高的薪水 择偶时我们的素质——幸福的伴侣 … … 销售无处不在 * 您心目中的寿险销售是什么样的？ * 什么是寿险销售？ 寿险销售是以客户需求为导向，发现客户需求，满 足客户需求，为客户提供全生命周期寿险服务的过程。 * * 在经济高速发展、国家日益重视的大背景下保险覆盖面更广，寿险已经成为人们的刚性需求。我们该如何更专业、更有效的服务于我们的客户呢？ * 寿险销售工作的实质 更多自由支配的时间 逐渐增加的经济收入 心情舒畅的工作环境 逐步拓展的人际关系 不断增强的沟通技巧 不断提升的综合素质 时间 收入 环境 人脉 技巧 素质 1 寿险销售很简单 * 我们销售的是—— 应急的现金 教育金 养老金 储蓄金 保障金 保险是人人都需要的 * 很多人都取得了成功—— 2 寿险销售很快乐 * 我们是在帮助别人 * 我们为家人创造了幸福的生活 * 我们获得了行业和社会的认可 高峰会 名人堂 培训、表彰、 外出旅游的机会 …… * 每天早晨，当我从睡梦中醒来，一想到自己所从事 的工作给人类生活所带来的变化，我就兴奋不已！ ——比尔·盖茨 3 寿险销售很轻松 * 我们每天其实就是在聊天、交朋友 * 公司会提供多种多样的辅助支持 创业说明会 新政发布会 客户服务节 金融艺术之旅 …… 竭尽全力 互帮互助 祝你成功 * 简单 快乐 轻松 寿险销售 4 专业化销售流程 * 专业化销售流程简介 专业化销售是按一定程序、一定步骤、一定方法将销售过程分解，达到一定目的，并以专业不断支配行动，进而养成的专业销售习惯。 1 客户开拓 2 需求分析 3 说明促成 4 售后服务 学会名单筛选 * 收集信息资料 持续客户开拓 1 客户开拓 明确目标 充分挖掘需求 * 做好面谈准备 合理设计方案 需求分析 挖掘需求 解决客户疑虑 * 解析方案内容 达成彼此共识 说明促成 强烈的愿望×熟练的技术×良好的心态 永续经营保证 * 真诚寻求介绍 服务贯穿始终 售后服务 良好的服务才是真正销售工作的开始 商品无形 服务始终 —— 寿险行业服务特点 * 寿险销售是 一个循环流程 客户 开拓 需求 分析 说明 促成 售后 服务 * 让我们伸出爱的双手实现快乐营销！ 课程回顾 一 二 销售原来很简单 专业化销售流程