绩优分享百万标保销售系统的八大要素及4311系统的建立.pptVIP

个人网站 养成坚持每天记录总结的习惯。 一天总结一次的人比一周总结一次的人快7倍，比一月总结一次的人快30倍 工作日志为单双号工作日志，每天坚持工作日志的填写每天进行总结并由主管每日批改 建立PAC客户信息资料库 ——财富手册 建立卓越的工作标准--业务员 正式业务员个人标准 1、当月转正 2、每周完成业务P20和增员P5 3、每月业绩完成4件 4、每个季度直接增员1人 正式业务员经营准则 1、按时出勤 2、每日填写工作日志、整理PAC客户档案 3、持续提升PAC各项专业技能 4、做好月度规划 建立卓越的工作标准--组经理 组经理个人标准 1、完成正式业务员的标准 2、每月1日按时开单，未开单 进行公示 3、每月业绩完成10000元/4件 4、每个季度直接增员1人 营业组经营准则 1、营业组每个月活动率80% 2、传承和推动营业部累计P的工具 3、积极推动营业组参加营业部及营业区的加温活动 4、每日加强组员PAC各项专业技能的学习，做好辅导训练 5、每日批阅工作日志,追踪和统计PAC各项指标并进行汇总 6、制定下周小组会行事历 建立卓越的工作标准--处经理 处经理个人标准 1、完成业务经理的标准 2、每月28日按时开单 3、个人每月业绩完成 15000元/4件 4、个人每月直接增员1人 营业部日常经营准则 1、营业部出勤率100% 2、研发累计P的工具，解决部门每天P的技能 3、营业部对客户加温的活动形成完整的活动策划 4、提升全员专业能力，建立月度促成C的项目 5、做好PAC系统的管理 6、做好时间管理，部门每月26日要形成月度时间规划及节奏安排 感 悟 目标是什么？目标是幸福的困难 困难是什么？困难是改变的机会 机会是什么？机会是一直的坚持 课程回顾 职业生涯的规划 百万标保销售系统的八大要素 建立4311系统 * * 无论在天堂或在人间，没有一件事是真实的——除非你相信它是！如果你的心灵已经准备好了，那么全世界也同样万事俱备！ ——莎士比亚 职业生涯的成功与否，其实大部分决定于想法，即所谓的“一念之差”。要想成为一名世界级的寿险销售高手，首先必须建立顶级高手的心智模式！ 肤浅的人相信运气，但聪明、坚强及成功的人，都会深信因果！ ——爱莫森 寿险精英对寿险业的基本想法 首先，我们相信人寿保险是人类最伟大的发明，100多年来，没有任何制度可以取代它； 未来的发展趋势会越来越乐观； 未来的保险业必然需要更好的专业管理与专业销售人员； …… 寿险营销工作的本质就是——事情极少会像你认为的“应该非常顺利”的那么顺利，但也很少像一般人认为“应该会很坏”的那么坏！ 准确定位客户群和目标市场，积累可供拜访的名单，并且建立合格名单数据库 目标客户群体必须符合下列条件： 主顾开拓的实质就是你愿意并且有能力为什么样的客户群体服务！ 可辨识 可接触 最容易被销售人员忽视的问题——业务员、产品与客户需求的匹配 3.稳定性 4.足够的容量 业务员、产品与客户需求的匹配 业务员 产品 客户需求 每次当一张保单要销售出去时，都一定会包含四项重要的销售行为： 第一项销售行为，就是要让潜在客户同意听你的讲话，既然如此，那就是要设法在有利的条件下，安排客户接受你的访谈 第二项销售行为，就是要让潜在客户同意你的说法——意味着他的确有一个问题存在，唯有借助保险来解决，也就是让客户承认他有保险的需要 第三项销售行为，就是说服潜在客户，眼前这位保险业务人员拥有最好的地解决方案 第四项销售行为，就是让潜在客户愿意现在就购买保单，从而变成正式保户。 指客户作出购买决定后，对其可能出现的一系列问题进行处理的流程、品质和效率。这些问题包括：核保（体检、拒保和加费），犹豫期撤保，要求转介绍等。 成交后的销售是很多绩优高手区别于一般业务员的关键所在！这个环节不但影响业绩，还会影响心态 三个重要问题：核保、撤件、转介绍 对问题的认知和处理流程 建立一种与客户长期沟通的模式并记录、追踪 ——建立高效的工作模式 寿险从业人员最大挑战不是达成业绩，而是能否做好“自我管理”，这也是由于寿险营销工作的特征所决定的。 寿险营销工作的特征是什么？ 诚实、聪明、努力地工作， 永远是有回报的！ 要获得寿险营销的成功，要培养出关于事前计