竞争力本质重在学习胜在专业迎接百万年薪.pptVIP

提升境界 放大格局 迎接寿险业百万年薪时代的来临 张敦可 2015年5月 万一 保险网 中 国 保险资料下载网  竞争力的本质重在学习胜在专业 未来竞争力的核心：在于两支队伍素质的高低，即团队主管的素质和销售伙伴的素质。 一个好学的管理者，一定能带出一支学习型的团队来。 这就是为什么我们始终不渝地坚持推进各种有利于未来长远发展大计的学习和培训。 比如，通过TOP1000和理财规划师的培训，我们看到了精英不一样的变化。 一、对行业的认识更加清晰 一是回答了我们在这个行业可以服务多长时间。 40年服务213个家庭，成交1920个保单 你的收入就可能达到500-600万。 一、对行业的认识更加清晰 二是回答了成为一名行业精英的特征是什么。 “自尊、自信、自爱”； “敬业与专业”。 一、对行业的认识更加清晰 三是回答了如何认识中高端客户。 既要认识中高端客户的“形”，也要认识他们的“魂”； 学会开拓中高端客户的方法； 一、对行业的认识更加清晰 四是回答了什么叫匹配。 思维方式是否与客户匹配； 言行举止、内外素养是否与客户匹配； 提供的保险保障、保额是否与客户的身份、地位、实力匹配； 提供的产品是否与客户的需求匹配。 一、对行业的认识更加清晰 五是回答了如何找回属于自己的那颗心。 爱心、信心、决心、企图心、责任心、上进心。 一、对行业的认识更加清晰 六是回答了什么是保险的意义与功用。 保险是一种科学的制度安排； 保险是爱、责任与尊严； 保险是最好的活菩萨； 保险是慈善。 一、对行业的认识更加清晰 七是回答了什么叫家庭资产负债表 通过理财规划师的培训: 让你知道如何为客户做家庭理财规划; 如何讲解家庭资产四个账户、家庭保险四个账户; 如何替客户做好风险管理和财富管理. 而不是在自己的角度去销售保险 二、打开经营格局，知道什么是客户经营。 通过不同讲师的分享，让你知道一招制胜的关键在于建立自己个性化的销售系统。 比如通过保单整理开拓客户市场；通过转介绍开拓客户市场；批量开发中高端客户市场；通过学习提升自己来开拓客户市场； 二、打开经营格局，知道什么是客户经营。 通过家庭资产四大账户（现金账户、杠杆账户、长期投资账户、理财账户）、家庭保险四大账户（意外保障账户、健康账户、养老账户、理财账户）介绍开拓客户市场。 二、打开经营格局，知道什么是客户经营。 通过学习，我们就会知道如何去建立起自己个性化的保险销售循环逻辑。 保险是一种科学的制度安排，是爱、责任、尊严，是最灵的活菩萨，是慈善 加强自身学习 在通向未来成功的道路上唯有学习力的不断提升才是你的唯一护照 学历代表着过去，学习力才代表着未来。 加强自身学习 给大家推荐三类书籍 一类：保险专业杂志和书籍： 《保险行销》《学习的革命》《郑博士讲座实录》《新型管理手册》（高志广）《身价》（陈玉婷）《成长的天空》（李佳蓉）《守正出奇》（龙子明）《原一平传》《保险皇后刘朝霞》《终身有钱花》（徐瑞升）《团队经营管理手册》向**保销集团（028或网上订阅 加强自身学习 二类：管理知识类书籍： 《情商》（丹尼尔·戈尔曼）、《执行一定有方法》、《愿景》、《追求卓越》、《责任胜于能力》、《把工作做到极致》、《活法》（稻盛和夫）、《高效率时间运用》（梁国榕）、《胜出在于拥有竞争力》（韩国崔宇亨著、尹海兰译）； 《亮剑》前16集；《士兵突击》精华版 加强自身学习 三类：传统文化类书籍： 《弟子规》 （胡小林用《弟子规》 经营企业视频讲座，平安北分一主管用《弟子规》 改变团队命运）； 《太上感应篇》、《了凡四训》（蔡礼旭讲座）； 《大学》、《论语》等 之所以推荐一些书籍给大家，是因为 ：市场在发展、客户在变化，如果不学习、不成长，还在用一成不变的思维和眼光看待市场竞争，我们就会被长江后浪拍死在沙滩上。 比如：春节微信、支付宝红包给我们带来的启示。 可以说，99%的寿险销售人员都是“半路出家”，从一个门外汉到成为被客户认同的专业人士，靠得是什么？不是一朝顿悟，而是持续不断的充电学习。 最后，送几句话与大家共勉： 有工作没努力等于零 有能力没表现等于零 有计划没行动等于零 有机会没争取等于零 有进步没持续等于零 有价值没利用等于零 有销量没收入等于零 谢 谢 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 梦想引出需求，引向产品亮点，实力彰显产品回馈特点， 梦想引出需求，引向产品亮点，实力彰显产品回馈特点，