绩优分享用高端沙龙突破高端客户.pptVIP

28、针对未到场的客户···有朋友听完以后提出：感觉后怕，以前真是太大意了，很多资产没有管理好，讲完后就直接邀约···因为这些客户都是听过我讲《私人财富管理》的，对我的专业认同度还是很高，也是因为临时的事情未能参会，所以对于律师讲的法商讲座他们是很感兴趣的，这时候我提出送资料，不会有人拒绝。 29、针对到场客户送计划书，未到场客户送法商资料和计划书···并且对法商知识里面的婚姻风险和传承风险通过案例的方式重点给客户进行讲解。 30、经过这样的一个系统流程以后，就到了该收获的时候了，给大家分享一个成功案例。吴先生在认识我以前是一个侧头侧尾的抗保分子，通过我的面谈以后，他对于参加我的高端沙龙非常感兴趣，现场聆听完以后他表示：非常感谢我，原来从来不知道保险有这种用途，让我和他老婆约时间，给他们一起再讲解一下，可以的话他们会考虑在保险方面做一些规划。于是在会后的第三周成功的邀约到了他的夫人并顺利的签下了30万保费的保单。 31、成果展示……给了我极大的信心，并形成了一套行之有效的高端客户面谈的流程 33、第一、二、三面谈，用沙龙形式批发能成功的模式，用手工作坊单个讲解也能签单，道理是相同的。 34、案例：这个是我的高端沙龙重点邀约的客户，她一开始就表现出了极大的兴趣来参加，所以我沙龙的举办时间很大程度上都是为她定的，并且为了来参加，她出动了家里所有人，包括让老公请假回家带孩子等，结果天有不测风云，沙龙当天因为其他原因她无法到现在，我虽然很失望，但是心想“没关系，你来不了，我就去找你，法商并不难，我掌握了也一样能讲好”，于是我给她送律师的法商资料的通过案例和她有了很好的互动，她当场签单100万，没有任何拒绝，并于第二天主动打电话告知我钱已到账，可扣款。我充分的感受到了博士所说的，有时候成交一张大保单比小保单更容易，更轻松，更快乐 未来规划：关注已经奏效的事情，高端沙龙是非常有效的服务高端客户的方式，我的规划是以后每季度做一次，持续经营高端客户。 36、个人感悟：大家听我分享可能会觉得我取的绩效的突破好像很容易，但我想告诉大家没有什么事情是容易的，在过程当中其实我遇到了很多的困难，之前给大家分享过来参会的老两口，说感谢我，并且要请我吃饭，让我给他们好好规划一下，因为他们的女儿马上要再婚面临婚前财产的隔离，而保险是最好也最自然的方式。大家觉得这张保单成交的可能性大不大？很大，对吧，而且一成交应该就是一张大保单，但是我告诉大家，这张单子没有签下来，因为客户的资产基本全部集中在固定资产上，现金流很少，所以客户表示今年不考虑，但明后年一定会做这样的规划也一定会给我介绍客户。那从这个客户办公室出来以后，我又去了另外一个客户那里，得到的答案是一样的。我记得那天我一个人开着车，流着眼泪回了家，因为大家知道吗？那是我高端沙龙会后的一个星期了，有意向的单子一张都没有进来，我再想我的百万怎么办？但是还好，在做这次沙龙以前我做好了心里准备，我当时问过自己：如果这次沙龙我一张单子都不会签，那这个事情我是做还是不做？我的答案：做。并且一定做，因为我相信这是一个有价值的事情。所以当遇到这个困难时，哭过，擦干眼泪，接着站起来，告诉自己不要停，去见所有能见的客户，没到场的我就给他讲法商，同样用两天时间背诵掌握，我不信我做不了，结果就在这时我那100万的客户给我打电话了，她说李媛，你今天有空的话就把那些资料拿过来给我看看吧，我怕明天以后我又开始忙了，于是我去到她家签下了这张100万的保单。所以我的成长感悟是，所有的问题都是认知的问题，当我们的认知真的达到那个程度时所有问题都不是问题，所有问题我们都能解决，所有目标我们都能达成，没有达成其实是认知不够。傅盛的认知升级中曾经说过，人的本质就是一个CPU。运算能力再强，没有足够的数据输入也不会有产出，有足够大的信息输入，足够高的反思频度，你才会有足够的信息输出，也才会产生格局，做出正确的判断。所以提升认知最好的方法就是学习！ * 成果展示 3周内回访跟进8人，4位客户成功签5单，共140万保费。 目录 一. 案例萃取班上的启发 二. 高端沙龙运作四步骤 三. 面谈流程的固化 形成高端客户面谈流程 第1面：解读《私人财富管理》，引起客户兴趣，树立个人专业形象 第2面：借助法商案例激发客户需求 第3面：提交方案并促成 成功案例 客户背景：孔女士，私企主，33岁，已婚，两个孩子，年收入300万 客户需求：规避婚姻风险 结果：三次面谈，顺利签单规模保费100万 一个季度举办一次高端客户沙龙，持续经营高端客户。 未来规划 成长感悟 任何问题都是认知的问题 学习是认知升级的最佳途径 个人目标 2018年标保120万 三个月的突破带来一生的改变 知信行合一 2、各位成长中的精英，大家好，我是来自**分公司的**，我今天给大家分享的题目是用高端