绩优分享突破件数破茧成蝶.pptVIP

成功突破件数，我背后的努力 有效沟通，将客户发展成老朋友 破茧成蝶，我的成长 目 录 万能件数突破心路历程： 1件单 16年9月 16年10月 3件单 3件单 0件单 2件单 7件单 16年11月 16年12月 17年2月 17年3月 1、知识技能愈发熟练 2、有效沟通促进长远发展 3、保单促成因人而异 我是怎么做的 方法一、全心投入、提升技能 入职7个月，之前一直觉得好的标准就是**之星，坚持每月两件，同时认识到万能的优势，每月坚持做万能，从未想过突破！直到上个月将全部的精力放在保险上，每日坚持参加早会学习，随着专业技能的提升，面对客户也越来越得心应手。全心投入、坚持学习是业绩成长的关键！ 我是怎么做的 方法二、制定目标、咬住不放 自己也想提升个人收入，突破一下自己，所以在月初为自己制定了5件万能的目标，制定每日拜访计划，坚持每日2-3个有效拜访，选定目标客户、持续拜访沟通，记录沟通内容、击破客户疑虑，抓住机会促成保单！制定目标、咬住不放，逼自己一把、一定会成功！ 方法三、圈定客户、有的放矢 使用通讯录的方法先列出客户名单（主要通过手机通讯录、微信、计划100） 名单里有缘故客户和转介绍的客户 重点标注签过单的老客户、有小孩的、和前期沟通过保险观念的客户 我是怎么做的 成功突破件数，我背后的努力 有效沟通，将客户发展成老朋友 破茧成蝶，我的成长 目 录 我是怎么做的 方法一、信任是第一步 因为我是外地人，客户少有亲属，所以我在与客户接触的过程中，首先要讲公司，让客户了解到**的优势，打消客户心中对保险产品的疑虑，获得客户信任，继而得到客户认可！保险不同于其他产品，品牌效应很重要，客户购买的是**的产品，首先考虑的必然是公司的品牌，而后才是产品本身！认可公司、信任公司是有效沟通的第一把钥匙！ 我是怎么做的 方法二、记录回顾是关键 绝大多数的客户不清楚自己要什么，沟通过程中的每一点都很重要，抓住客户聊天内容就可以抓住客户心理。而记录聊天内容会让每一次拜访效果更加明显！很多时候我们在沟通的当下觉得客户的某句话是随口一说，过后可能我们再回顾就会发现原来这是一个客户的潜在疑虑，下一次见面就可以打破这个疑虑，记录拜访信息是对当日工作的总结，也为下一步工作提供方向！ 利用微信沟通务必保留记录，将客户几次沟通内容一起听，找到客户疑虑 每次见客户后，为客户演示的草纸留存，可以直接回想起当时沟通内容 每日对客户沟通进行总结记录 面见客户前，整理之前沟通的内容、进度，让客户觉得聊天被重视，不要让每次见面都是零 如何记录： 方法三、将转介绍做到无形中 我是怎么做的 客户本身是没有转介绍意识的，需要我们去激发，但是转介绍不要刻意去要求，弱化转介绍。在销售过程中将条款言简意赅讲清楚，强化保险的重要性，抓住客户的分享心理以及炫耀的心理，潜移默化的让其帮忙转介绍！将转介绍做到无形，客户真正认可，自然就会去分享！ 成功突破件数，我背后的努力 远离亲属市场，将客户发展成老朋友 破茧成蝶，我的成长 目 录 收入增加 客户源积累增加 技能提升，面见客户更有底气 养成了良好的整理客户的习惯 对自己每日的工作梳理更加清晰 件数突破带给我的改变 找准客户实现精准营销 有效沟通促进业绩达成