突破态度与动作巧用公司活动实现高额保费.pptVIP

不设限 用活动 攀高峰 **** ** 业务经理一级 ? 主要荣誉： ? 2016年荣获分公司“展业标兵” 荣誉称号 ? 2016年荣获钻石级代理人称号 预录业绩：174 万 CONTENTS 目 录 一、数据展示 二、动作突破 三、巧用活动 四、目标感悟 年份 目标 开门红保费 2016年 100万 30.63万 2017年 100万 21.56万 2018年预签 200万 174.2万+200万(待收集资料) 目标不设限 保费成长率808%，高保费突破源于态度和动作突破 停留在想象中的开门红 ? 感动了自己却没有感动客户 ? 客户冷若冰霜，碍于情面签下人情单 结果：保费不上不下，无法突破瓶颈 付诸于实践的开门红 ? 读透产品、积极邀约客户参不活动 ? 设立高目标，并想方设法达成 ? 不给自己设限，不拿自己脑袋衡量客户口袋 结果：客户自愿加购，保费上升台阶 CONTENTS 目 录 一、数据展示 二、动作突破 三、巧用活动 四、目标感悟 开口不设限 已经预签5万 提升至10万 已经预签10万/件 不设限 1件加至2件 10万升至20万 开口不设限-5万升10万 公司举办聚财会 客户A 私营企业主 有一定的保险意识 客户A的夫人 家庭主妇 保险意识一般 客户A作为投保人现场预签5万 私下不客户A的夫人进行沟通 1、女性的危机感，未来的生活保障； 2、男人≈一辈子的守护，卓越至尊=一辈子的守护 徆犹豫，但是默认了老公的决定 最终 投保人由客户A更改为客户A的夫人 保费由5万增加至10万 开口不设限-1单变2单 公司举办聚财会 客户B的夫人 白领 有一定保险意识 客户B 企业高管 有一定保险意识 为自己的养老作准备，现场预签10万/单 继续不两人沟通未来子女的创业问题 10万存银行=消费 10万投保险=保障 10万/单为自己的养老作准备 10万/单为孩子未来的创业金作准备 签单心得 思考：客户参加活动，怎样更好的现场签单？ 客户夫妻 一起参加 免去回家再 商量的烦恼 现场敲定 省事省心 省去结束后再要 信息预录的麻烦 签单心得 思考：如何让客户主动要求提升保额？ 借助 公司活动 公司各类大众 中、高端活动 找准 客户需求 40岁以下谈教育金 40岁以上谈养老金 CONTENTS 目 录 一、数据展示 二、动作突破 三、巧用活动 四、目标感悟 活动 参不场次 参不客户数 预计保费 个产会 1 10 13 高产会 2 5 40 聚财会 6 12 100 名仕私享会 1 3 200 梧桐人家看房团 1 2 100 吅计 12 32 453 巧用活动 目标达成路径： ? 个人展业 ? 公司活动 个产会+聚财会+高产会+分公司高端活动 我的 活动 一、高端活动突破 二、个产运作冲刺 活动形式 一、高端活动要点 提前 沟通 提前 了解 充分 交流 后期 回收 要点1——提前沟通 目的——提前沟通，了解客户的情况 ? 我的客户 条件好、有保险意识，喜欢旅游，需要品质养老及丰富的晚年生活 不客户认识10年，2016年就带客户到高产会，去年沟通时一直表示想买， 由于资金问题没有买，今年在银行卡存好了钱表示一定要买 要点2——提前了解 我对卓越至尊的理解 ? 三年交年金险，第五年领取20%已交保费，第六年开始每年领取30%保额的生存 金，高现金价值，养老资金无忧； ? 高达80%的贷款利率，资金安全又可以灵活周转 我对梧桐人家的理解 ? 候鸟式养老，让晚年生活更丰富，高品质养老 ? 去看房团体验才能更好的讲解给客户 ? ? 要点3——充分交流（1/3） 活动前沟通 出行前提前不客户沟通产品，讲透产品利弊，客户侧重的是养老，则侧重 讲解第五年开始的生存金领取 达到一定额度即可获取梧桐人家入住资格，而开门红期间是入住资格获取 最优惠的阶段，激发客户购买欲服，客户表示想深入了解 一定要夫妻一起参加活动 ? ? ? ? 由于出行前不能及时赶到沙盘讲解，在路途中提前讲解沙盘和样板房的概况 活动中及时询问客户体验如何多交流，时刻了解客户疑问并第一时间解答 持续不客户沟通，促成客户继续提升保费 起初只准备了68万计划书，活动让客户感视非帯好，听过宣讲后告诉客户开门 红期间年交100万就可以享有2套入住资格，客户立刻表示加到100万，让客户 有意外的惊喜 要点3——充分交流（2/3） 活动中沟通 ? ? 要点3——充分交流（3/3） 客户需求挖掘 客户自己