突破观念百万标保复制行动学习成长.pptVIP

谢 谢! 课程总结：拜顶尖教练为师 复制能力：“学习的革命”—发现、分解、分享、复制、转化、执行，把别人好的做法复制成自己的做法。 公司给搭桥（双峰分享），何必摸石头过河。 放大格局，企业家思维，选对池塘钓大鱼 要做大，就要有投入意识、长期经营意识 课程总结：拜顶尖教练为师 坐而论道不如起而行之，有想法更要有动作，马上行动！ 读万卷书，更要行万里路，改变从南京双峰开始！ 课程总结：拜顶尖教练为师 【如何学习、复制**《照最好的葫芦画自己的瓢》课程】 找出自己的高端目标市场——市场特征、核心人物、进入圈子、拉近情感。 在本届双峰会分享课程中，找几颗自己的葫芦，在开门红画自己的瓢。 年份 APE(万) 总件数 寿险件 寿险件均 万元单 2011年 34.3 131 81 3967 1万 2件 2万 1件 2012年 37.8 108 63 5809 1万 5件 2万 3件 2013年 61.8 124 59 10179 1万 5件 2万 2件 4万 2件 10万 4件 件均倍增源于客户升级,成长来源学习的革命 业绩展示 过 去 现 在 客户层的升级 农民占比：90% 农民占比：40% 私营企业主：50% 目 录 观念突破 照葫芦画瓢-复制行动 学习成长 马戏团的故事 启示：无论做什么事情，我们都不要自我设限 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 过去的观念 高端客户可遇不可求，那都是“高端业务员”的事，离我太远！我的客户都在农村农场，做梦都不敢做！ 高端客户高高在上，我的身份、收入、地位与人家差距太大，谈都不敢谈！ 手中就一、两个高端客户都不知道怎么才能“啃”下来，走进高端市场？没有方法！ 首届双峰会“飞机女孩”带来的震撼 高端客户也可以接近的，没那么高不可攀！ 我要尝试着去走进中高端市场！ 接触中高端客户是有方法的——我可以先照葫芦画瓢！ 观念的改变 目 录 观念突破 照葫芦画瓢——复制行动 学习成长 **的做法：走进商会 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 合计搜索：40个商会 6.22 一回家就上网搜索 6.23 继续搜索 6.28 继续搜索 6.29 打进工商联 第一次活动 130个企业家 7.1 照葫芦画瓢1：搜索商会工商联 人数：130位企业家参加 效果：收获30个名单 动作： 1.上网查询企业信息 2.电话咨询 结果：都不是理想中的客户 宝泉岭避暑山庄庆七一 **的做法 市工商联常委 副秘书长总商会副会长 **秘书长 动作： 1.诚恳自我介绍，每人送去一块“百钞金砖” 2.大胆提出想开产说会的想法 3.7月8日见缝插针， 直接拜访， 立刻行动 4. 爽快答应酒会礼品用**秘书长代理白酒 5.直接开口索要名单 结果：获得黄金20分钟演讲和180个商会名单 照葫芦画瓢2：寻找到关键人物 **的做法 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 照葫芦画瓢3(活动一)： 20分钟讲解——《保险如何为企业家保驾护航》 参与工商联**秘书长朋友圈聚会 70个客户参加，锁定30个核心人物 100瓶酒，100个宣传资料袋 3500元 培养感情，精选出17个准客户 照葫芦画瓢3(活动二) 30人 花费3000元 举办莲花泡公园钓鱼聚会 **的做法 28人，锁定7位准客户，送VIP体检卡， 花费6000元 照葫芦画瓢4： 月度六杰个人答谢酒会 **的做法 照葫芦画瓢5：专属礼品赠送客户 精致大米 150元/箱 7人合计：1050元 经营成果：步步为营 点滴深入 经营时间：4个月时间 投入成本：15000元 保费：13万/2件 准客户：7位，计划人均10万 耿 总 张 总 徐 总 潘 总 尹 总 李 总 林 总 目录 观念突破 照葫芦画瓢-复制行动 学习成长 1.放大格局 思维开阔 让亿万富翁买保险 你就成为千万富翁 让千万富翁买保险 你就成为百万富翁 让百万富翁买保险 你就成为一般富翁 让一般人群买保险 你就变成普通员工 让下岗职工买保险 你不下岗也变成下岗工 2.大单涌出 连续六杰 7月 9月 10月 3.更会学习，更爱学习 《**晨讯》 《月度六杰》 《营业部经理沙龙》 《双峰课程》 斯巴达总裁培训 启航经理培训 MDRT特训营 企业家营销战略VCD 我的感悟 1、学习改变观念，观念改变行动，行动改变习惯，习惯改变命运； 2、成功来自我要马上行动，照最好的葫芦画自己的瓢; 3 、把保险当作自己的事业来做,要有投入和经营意识,快乐的做一个尊贵的保险代理人。 行动： 1 .继续学习飞机女孩“个人成长”联谊