绩优分享突破高额健康险关键技巧.pptVIP

突破高额健康险 数据展示 2017年1-9月：健康险件数累计34件 其中： 30万以上保额15件（60万保额5件） 20万保额10件 10万保额8件 01 目录 CONTENTS 02 做高保额的三个关键 如何突破高保额 03 销售案例 善用产品组合 关键一： 做高保额的三个关键 强化保障 淡化保费 关键二： 做高保额的三个关键 做全明星 关键三： 做高保额的三个关键 01 目录 CONTENTS 02 做高保额的三个关键 如何突破高保额 03 销售案例 如何突破高保额 改变认知 敢于设计高保额 第一： 如何突破高保额 善用理念沟通工具 第二： 标准普尔象限图 收入损失图 大额理赔案例 如何突破高保额 做好客户筛选 第三： 01 目录 CONTENTS 02 做高保额的三个关键 如何突破高保额 03 90万保额销售案例 客户基本信息 客户：王女士 来源：转介绍 职业：私营业主 签单：单次签单健康险组合保额90万 沟通流程及要点： 第一步：了解客户的家庭详细信息资料。 第二步：提出问题——寻找需求与突破口。 话术：“王姐，在您做企业的过程中，您最担心什么事情发生？以致于会影响咱们的企业正常运转。” 沟通流程及要点： 第三步：总结客户的回答——（客户的回答通常离不开这两点） 身体的平安健康 企业的现金流 第四步：强化问题——强化痛点 话术：“王姐，您觉得如果靠自己的能力，能否解决这两大担忧？同时，如果有个方案可以解决您的这些担忧，您觉得这个方案需要多少额度？” 沟通流程及要点： 第五步：借助公司资料，设计计划，讲解，促成 设计计划：产品组合（ 健康无忧30万+健康福星60万，合计保额90万） 第六步：转介绍两个妹妹 王女士 90万 老公 90万 女儿 60万 儿子 60万 两个妹妹 各30万 两个妹夫 各30万 两个外甥 各30万 个人感悟 高保额保单会真正帮助客户的家庭，同时会成为我们真正忠诚的客户。