管理引导营销员寻找客户.pptVIP

如何引导营销员找客户 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 如何引导营销员找客户 1、引导营销员将客户分成六类 第一类：拜访过3次以上还没有签单的优质客户，列成表格。你做1次尝试，对优质客户做最后1次直接促成。 第二类：拜访3次以下的，列成表格，你再做3次促成试试，同时，一定要锁定产品、话术、借口、卖点； 第三类：只是认识，但一次都没有与他讲过保险的客户。你在月底是时候，进行一次完整的315和365模式。 第四类：某位客户在你那里有签3张单以上的（包括家庭保单），说明对公司，对产品，对你本人都非常认可。因此，可以运用315模式，在此类的客户那里，索取3个优质客户的转介绍，并将获取的转介绍进行分类经营。 第五类：某位客户在你那里签3张单以下的，列出表格，找这类型的客户加保1张保单。 第六类：对在同意业购买过而没有在**买过保险产品的客户，用315周期和客户365进行销售，去试一试。 如何引导营销员寻找客户 2、用回头看，向前看方式寻找客户 第一：往后推算三个月，所有身边生日的朋友客户名单例出来！ 第二：往前推算三个月，所有你送个计划书的客户例出来！ 第三：往前面推算前三个月所有成交新单的客户，做季度回访。（我会照顾你一辈子而不是一阵子） 第四：往前推算3个月，交完续期客户！（小礼物大文章） 第五：往后推算3个月，马上要交续期的客户，登门做保单整理！ 第六：往前推算3个月，所有参加公司产品创业说明会的名单例出来，连续追踪三个月！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 第七：节日：想客户无孔不入！向前6.1儿童节的客户，向后9.1开学的客户。 第八：手机，打开手机，最近联络的50个电话和短信，全部例出来。 如何引导营销员寻找客户 3、如何让营销员列出可以拜访的客户名单 如果你家里要办婚宴，你会请客吃饭，你会请哪些人，一一把名单列出来，然后通过工具去一一拜访。既然你能够请他们来参加婚宴，证明关系是比较到位的，当你做到了解产品，熟悉产品，背会话术后，用公司或者自己制作的拜访工具，一定会有收获。 如何引导营销员寻找客户 4、30个客户经营法则 根据你的能力，认识的最好的30个人，组建一个团队，大致5-6个人一个组，用管理五步曲经营者30个人。让这些人每个月介绍转介绍，或加保。每个人建立一个五步曲团队，在建立过程中统一思想，树立目标，教其方法，掌握方法，培养典型，炒作典型…… 如何引导营销员寻找客户 5、客户的并联与串联 先将你能见面的100个客户整理出来，进行并联，让这100个客户成为你的影响力中心；再把这100个客户他自己的影响力中心开发出来，转变成你自己的影响力中心，这就称之为客户的串联。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 （3）、你拜访了多少人？这些客户都是什么类型的？签单的客户拜访了几次？是一个人保的还是全家人保的？用的什么话术？总结后再去找客户进行拜访。 （4）、假如你没有钱了，需要10万元，向每个人借两万，你向谁去借？假如你有100万要送给10个人，你要送给谁？就去找这些人，家庭保单不就来了吗？ 如何引导营销员寻找客户 6、用问话的方式引导营销员找客户 （1）、是不是你认识的人都买了保险？是不是全家都买了保险？是不是全家都买了足额的保险？是不是买了足额保险的都索取了转介绍？如果没有，就证明你还有市场。 （2）、你跟谁最亲？你跟谁的关系最好？你认识的人当中谁最有钱？你人生的第一张保单卖给谁了？你去找他们试一试？ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 思想凝聚 最简单的是最重要的；最简单的是最难办到的；最简单的是最容易被忽视的；最简单的是最本质的。 简单的又是最昂贵的。把简说繁是专家，专家的本领是先让你不懂，这就有了他解释的空间，于是出书立说，开讲座。不动就难以实现目标，但行动不是不计后果的盲干，而是审时度势，权衡利弊，进行科学的可行性分析，判断出最佳时机（至少有60%的胜算），才果敢地行动。 最成功的提高生产力的途径就是把工作的任务定义清楚，特别要注意消除那些不需要做的工作。 在一个大型医院里询问护士：你们的任务是什么？，答案是两个，一是照顾病人，一是服务医生，但他们一致同意一件事，就是减少他们生产力的正是这些琐事：文书工作、接病人家属的电话，打扫卫生等等。这些琐事完全可以由薪水较低的非护理人员来处理。如果以花在病人身上的时间作为生产力来衡量的话，这些护士的生产力立刻提高两倍，病人的满意度也会提高两倍。 不求风险最小化，但求机会最大化 。企业一定要使风险最小化，但如果它的行为只是消极逃避风险，那么最终它将承担、最不合理的风险：无所事事的风险。风险不是行动的基础，它只是行动的制约。应当根据机会最大化来选择行动。 1 2 3 管理感悟 *