绩优分享百分百复制成功产说会操作百分百收获.pptVIP

** ** 入司时间：2007.6.1 目前职级：高级经理一级 所获荣誉： -2013年百万精英 -四次入围TOP2000 目前TOP冲刺业绩：23万/10件 金账户签单业绩：4.5万/2件 百分百复制 百分百收获 培训时初见金账户—— 怀疑？ 收益真有演示的那么高吗？ 客户真的会加保来升级吗？ 细细思量—— **分公司为什么凭借金账户快速提升绩效 他们的客户比**客户笨？ 他们的业务团队比我们聪明？ 细细思量—— 公司总是在想办法助我们达成高绩效，无论是去年的产品运作还是现在的金账户； 2013年 踏准了节奏 把握了政策 达成百万； 金悦、稳赢、恒赢产品运作共带来了近90万标保 不管结果如何，跟随公司节奏先做了就不会错 怀疑是最大的成本 简单照做就会成功 百分百复制动作一： 盘点客户名单 提前拜访摸底 从奔驰系统将客户资料导出进行保单整理 面访客户两个提问进行摸底 去年经营情况如何？ 今年有何投资打算？ 2月28号到3月3号期间共摸底了8位老客户 目的：摸清客户目前资金情况和交费能力 百分百复制动作二： 优选两名客户 按照流程递送通知书和确认函 递送通知书 XX，中国太平升格为中管单位以后，参与了很多资源难得的投资项目，现在公司“三年再造”最后一年，特别开展保单权益现场升级活动，公司要求我必须给您送《通知书》。这次升级活动是机不可失，您必须亲自到现场升级，所以您一定要来的！ 要点：具体升级不清楚，就知道这次是保单升级、权益升级、产品升级。（严格按照逻辑，一问三不知） 客户特征：转介绍中心和转介绍客户，一起邀约一起升级 递送确认函 强调升级需要的材料，全部写在确认函上 保单、投保人被保人身份证、银行卡、确认函 强调机会难得，错过就没有了 强调不能迟到，迟到了不能入场就会错过机会 要求客户提前半个小时到场 客户反应 很开心 对于自己选择的公司能有这样的保单升级活动感到开心 很重视 跟客户多次强调机会的唯一、不能迟到、带齐资料，只有自己重视了客户就会很重视 百分百复制动作三： 会中观察客户反映并提醒客户认真听讲，发现客户听到升级利益演示时很兴奋 按照“三升、三规、一限额”做好记录 促成关键点： 升级能将财富定投的定期收益变成终身收益； 如果不升级生存金只按年复利计息，升级以后就是月复利了，不管以后收益多少，仅仅这一点的升级利益就不得了 会中观察记录 会后顺利促成 客户对于升级后保单收益的提升十分兴奋，现场立即办理了升级。连本来准备好的《权益演示表》都没用上！ 百分百复制 百分百收获 邀约两位 到场两位 签单两位 感悟 怀疑是最大的成本，如果现在还在怀疑 就错过了这么好的机会。 相信公司，按照要求百分百复制是成功 的关键。 三月目标 借力金账户 必达钻石班