精准增员模式之职场研讨会训练课件.pptVIP

简单销售法指引（主持人背诵） 如果你要学，多长时间可以学会？ 三天可不可以？ 每天找两个人讲简单销售法难不难？ 每星期找10个人讲难不难？ 10个人中5个人愿意接受你的建议，并同意看你的计划书有没有可能？ 5个人中有1个人愿意购买你的计划可不可能？ 每个月四个星期，那就是每个月成功签订4份保单可不可能？ 五、推动培训和入司说明 要点： 1.研讨会主持人鼓励来宾作二次面试及参加培训。 2.大会主持人要在最后5分钟前提醒全场研讨会主持人。 训练 执行 东方红——和我们一起成长 东方红——和我们一起成长 东方红——和我们一起成长 东方红——和我们一起成长 东方红——和我们一起成长 东方红——和我们一起成长 东方红——和我们一起成长 东方红——和我们一起成长 东方红——和我们一起成长 东方红——和我们一起成长 东方红——和我们一起成长 东方红——和我们一起成长 精准增员模式之 职场研讨会 互动模式 开放空间 和谐氛围 常规创说会 增员流程 创说会 一对一面试 报名 创说会 历时1小时30分钟 常规流程 暖场 领导致辞 专题 公司行业体制 成功分享 报名推动 自由交流 常规创说会 VS 职场研讨会 创说会 一对一面试 报名 研讨会 二次面谈 报名 职场研讨会 历时1小时30分钟 流程 暖场 领导致辞 成功分享 主持人自我介绍 新人自我介绍 主持自我介绍 主持分组说明 研讨： 开放式问题 演示： 简单销售法 促成培训 入司说明 单向表达 被动接收 主管个人的现场说服能力是关键 观望审视 互动参与 体验融入 借助团队的力量来完成增员过程 多方分享 delay 常规创说会 新型研讨会 沟通的意义决定于对方的回应 三个基本功的训练 借势营销的能力 一分钟自我介绍 数字炼金术 2. 灵魂人物的培养 创说会主持人 研讨会主持人 3. 成立职场研讨会执行委员会 严格的行事历制度 打破团队的自我壁垒 推动“优才计划” A4白纸2张 签字笔一支 记录板（带夹子）1个 参与人数 第一阶段：随机 第二阶段：4-6人 2. 会场布置 第一阶段：课桌式或岛屿式 第二阶段：岛屿式或椅子围成一圈 场景转换 职场研讨会 历时1小时30分钟 流程 暖场 领导致辞 成功分享 主持人自我介绍 新人自我介绍 主持自我介绍 主持分组说明 研讨： 开放式问题 演示： 简单销售法 促成培训 入司说明 一、主持人自我介绍 要点： 简要的介绍自己的从业经历 时间不超过1分钟 内容： 姓名 现任职级 入行年资 入行前是从事什么行业 二、新人自我介绍 要点： 引导新人开口 注意控制研讨的氛围 主持人注意详细记录，并能记住新人的名字 内容： 新人名字 从事什么工作 来创说会有什么期望即可 三、研讨－主持人带领讨论创说会内容 要点： 这个环节是讨论，要让来宾多说话，要他们说出什么最深刻 来加强他们及其它来宾的感受。 2. 切忌主持人再把创说会的内容再重讲一次，这就失去讨论沟通的目标。 话术： 在刚才听到的演讲中，你们对哪些内容的印象比较深刻？ 如保险行业的前景、我们公司、简单销售方法？为什么？ （开放式提问） 2. 有没有哪位愿意分享一下（鼓励新人回答，目光注意环顾一下） XXX（直接点名），来请你来分享一下 四、主持人示范简单销售法 要点： 1. 在讨论过程中，如果有来宾提出对简单销售法印象深刻， 则主持人可以顺带请一位嘉宾一起再演示一次简单销售法. 2. 如果嘉宾没有提出，通过提问引导来宾，再演示一次. 话术： 你们觉得刚才的简单销售方法容易不容易？ 其实很容易；XXX我来跟你演练一边，你当我的客户…… 东方红——和我们一起成长 东方红——和我们一起成长 东方红——和我们一起成长 东方红——和我们一起成长 东方红——和我们一起成长 东方红——和我们一起成长 东方红——和我们一起成长 东方红——和我们一起成长 东方红——和我们一起成长 东方红——和我们一起成长 东方红——和我们一起成长 东方红——和我们一起成长