绩优分享经营高端市场开门红创百万.pptVIP

**** ** 入司时间： 2009年8月 现任职级：业务经理一级 主要荣誉： “四星会”终身会员 2011年“百件精英” 荣获IQA国际品质奖 连续荣获IAP国际产能金奖 2015年**中支首位百万精英 2016年**分公司首位百万精英 经营高端市场，开门红创百万 数据展示 今年标保 今年件数 xx标保 xx件数 124万 12 118万 9 第1步：以时政话题切入 “目前严抓腐败之风，很多行业受到了限制，远的不说，就去年的月饼市场便比以往萧条了许多。这样涉及到的自然还有包装行业，而这些行业的老板赚不到钱，消费能力低，肯定就影响到餐饮业、服装业等。” ——引发受政策影响生意市场的同感 “那当年你是如何创办这个企业的呢？” “我们那个年代不像现在每个行业都竞争激烈。现在生意难做，不亏就当赚了！” ——引发客户说出经济时代变换带来的困难，进而实现对比 第2步：以时代不同激发危机感 “时代不同，现在赚钱已经不容易了，那当下对于企业家来说，最重要的就是如何保证辛苦赚到的钱安全、保值。” 抛出问题，引导客户思考 激发危机，取得客户认同 第3步：三个问题引发思考 “你能保证在未来3到5年你还能和以前那样赚钱吗？” “你能保证在未来经济持续低迷的时候你的钱是安全的吗？” “你现在赚到的钱有没有分散一小部分作为家人品质生活的保障？或者即便受到政策环境大局影响也有东山再起的资本？” 第4步：专业建议 作为一名专业的理财规划师，我必须建议你： 为企业建立一个安全的资金账户， 为家庭建立一道厚实的防火墙。 第5步：了解客户资产情况 以我个人给你的专业建议： 你必须拿100万出来。 万一企业资金链中断你也有一个安全的资金账户保障生活不受影响， 哪怕企业账户被冻结你也可以通过贷款东山再起。 第6步：举例说明 安然公司曾经是世界上最大的能源、商品和服务公司之一，名列《财富》杂志“美国500强”的第七名，自称全球领先企业。然而，2001年12月2日，安然公司突然向纽约破产法院申请破产保护，该案成为美国历史上最大的一宗破产案。 总裁肯尼斯·莱在2000年2月花400万美元购买了各种年金保险，这笔钱远远超出二人从安然获得的全年工资。这些年金将保证从2007年开始，他们每年有90万美元的收入。最绝的是这些年金是受法律保护的，债权人无法以此为由起诉肯尼斯·莱。 谁能预料到当时如此辉煌的安然公司也会倒闭？ 更让我们想不到的是总裁懂得 通过保险建立安全的资金账户 保障往后品质生活的同时又让企业东山再起 第7步：产品逻辑 当今的经济环境下，您要投资什么我都不建议您把全部资产投进去。假设你现在有一千万的资产，拿10%（100万）出来放在这个账户里，10天后就可以贷出90万左右的资金了。 相当于你现在拿100万投资一个厂，10天后就可以拿90万回来（当然，这需要利息）。而且这个厂不需要你去经营，每年保证给你X万，而且这个厂的效益会越来越好，你每年领的钱会越来越多。并且这个厂绝对不会倒闭，这是有合同保证的。在你年老的时候还会给你X万，你觉得怎样？ 这个厂可能不如你现在经营的企业那么灵活，随时能赚一把，但企业随时面临着亏本乃至倒闭的风险。而这个厂就绝对不会，稳赚不赔。 第8步：赞美促成 “像X总您这么有智慧、有远见、会规划的人，肯定会认同我所说的，是不是？” 当客户已认同我们时，我一定会把这句话砸下去 此时给客户戴高帽，让他即便想拒绝都有压力