绩优分享综合开拓我的团险之路.pptVIP

入司时间：2008.3 当前职级：高级经理一级 个人荣誉： 2009年入围MDRT、IAP国际产能奖 2010年荣膺**人寿钻石级代理人 2013年荣获IQA国际品质奖 2010-2012年连续三次入围TOP2000 2011-2014年连续四年**团险冠军 综拓业绩： ** ** 年度 2013年 2014年 2015年 2016年 综拓保费 32.8 万 40.2万 130.8万 47.8万 我的团险之路 综合开拓专栏 * 衔接班《社会保险》课程让我了解到社保有很多“不保”责任，让我找到了客户的需求点。 需求=市场=客户源 初识保险 作为一名新人的担忧 缘故客户做完了怎么办？ * 从团险做起，开发陌生市场 我的撒网行动：利用当时的一款“一卡保全家”的卡单，锁定幼儿市场。 我的秘密武器：《致学生家长一封信》，与幼儿园合作，获得成功。 我的团险感悟： 技能与经验＞收入，团险建立了我的从业信心。 从业信心源于团险 《致学生家长的一封信》 引言：引出家长对孩子的保险需求，**人寿为家长排忧解难 **优势：公司实力、信誉、竞争力 产品特色：保险责任、保额、保费 投保联系方式 从业信心源于团险 知己知彼：从身边亲戚朋友入手，搜索排查自己的缘故群体。锁定目标后，先了解之前投保的险种、保费及赔付情况。为企业量身定制方案，用公司优势及性价比签下保单。 理赔也是契机：公司投保了雇主责任险，半年后该公司员工遭劫遇害。我把理赔所需资料前置完成，用时三天将理赔款送到遇难家属手中。这个事件当时由**电视台新闻栏目全程播报，对公司和我个人都起到了广告效应。通过这个事件，我也获得该公司高层的认可，成功开发多单寿险。所以，专业的理赔最能体现代理人价值。 团险开拓缘故市场 各种增值延伸服务是获得 客户信任与依赖的基础 专业的全保代理 我所经营的客户，只要是保险问题都会第一时间咨询我能否理赔，如何理赔，我就是客户的“全保代理人”； 我所服务的团单企业，我都会配合企业做增值延伸服务，比如员工培训，保险手册等。 * 增值延伸服务 团险培训让企业员工更明白社会保障体系下，该如何完善自己保障。 增值延伸服务 双赢《员工保险手册》 对公司： 凸显公司安全愿景和安全目标，提升员工风险意识； 区分工伤和商业保险，重点体现公司福利。 对代理人： 在社会保险体系下，每个人都需要做重疾保险的补充，为个险开拓做铺垫。 * 寿险是“点对点”经营：从经营角度来说，寿险是一个长期经营的过程，通过一对一的持续服务获得客户的加保、转介绍。 团险是“点对面”经营：团险是一个短期经营的过程，通过快速便捷的理赔、优质的服务以及专业的管理维护，获得客户认同后续保，我理解为“点对面”的经营。每一次理赔出现时，都是去讲解保险意义与功用的机会，也就转化为“点对点” 经营。 个人感悟 * 如果想建造一栋保险大厦，那卡单好比沙土，寿险如同砖头，团险就是木材，我们的信念是钢筋水泥，这些原料必不可少，是保险事业永续经营的根本。 个人感悟 思路决定出路， 理解角度不同， 绩效就会不同。 * * * * * * * * * * * * * * * 像这样手册是企业和个人双赢局面。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 像这样手册是企业和个人双赢局面。 * * * * *