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精耕细作 课程目标 了解**主管团队的情况，学习如何提升团队氛围，从而提升伙伴们的客户服务能力。 2010年11月刚入司的我 2013年1月晋升主管 2015年成立**理财三分部 年度 有效人数 期交保费（万） 2013 4 85 2014 8 135 2015 32 1280 2016年1至4月 98 1100 团队数据展示 一年时间团队人力翻几番，业务几何增长 格局意识 独立能力 身先士卒 舍得投入 如何 做好 一名 主管 严格要求 格局意识：思想与公司高度统一 养成高一级工作的习惯 遇事处处为伙伴们着想， 以伙伴为中心 听话 相信 照做 成功 独立能力：独立组织培训 训练 搭建会销平台 独立组织客养 处理问题客户 超强组织思维能力 快速成长的办法就是：做更多别人不敢做的事情 树立形象 打造个人魅力 做好标杆 亲力亲为 摆脱官僚作风 身先士卒 “生意理念”VIP客户一样对每一位伙伴， 每一位主管。 舍得投入 内因 + 外因 团队氛围经营好 1 带头作用 积极帮扶 严禁消极 关怀生活 家庭 交心 舍得 制定规划 设定目标 刺激消费 帮助融入团队 要求活动量 学习技能 辅导心理 内因的三个层面经营 团队氛围经营好 1 内因的三个层面经营 带头作用 积极帮扶 严禁消极 主管严格要求 每月率先举绩 答谢会积极邀约客户 辅导新人 异议处理 积极主动配合团队工作 禁止不良言论 团队氛围经营好 1 内因的三个层面经营 精英关怀激发 关怀生活 家庭 交心 舍得 制定规划 设定目标 刺激消费 买衣服 鞋子 名牌包包 黄金首饰 买车 换房 （新增12部车，1人买房） 文化 舍得 日常共工作养成 师徒 月底针对低零 感恩 定期回忆 团结 答谢会 努力 工作加大拜访 认真 学习培训 拼搏 月底冲刺 团队氛围经营好 1 外因的三个层面经营 二会 晨会 优秀分享 树立标杆 借助老总 鼓舞士气 营造氛围 定期总结 夕会 辅导培训 异议处理 制度 考勤制度 乐捐制度 奖励制度 答谢会等 文化 舍得 日常共工作养成 师徒 月底针对低零 感恩 定期回忆 团结 答谢会 努力 工作加大拜访 认真 学习培训 拼搏 月底冲刺 团队氛围经营好 1 外因的三个层面经营 频率：每周一次（周五） 形式：晨会中一个版块 物料：感恩树版图、五彩便利贴 时间：10分钟 好处：大胆表达出“谢谢你” 流程： 1.《感恩的心》背景音乐渲染 2.主持人引导回想需感恩的人 3.感恩卡填写并张贴 成效：感恩文化遍布职场每一个角落 爱的气息洒落职场每一人身上 团队氛围经营好 1 外因的三个层面经营 二会 晨会 优秀分享 树立标杆 借助老总 鼓舞士气 营造氛围 定期总结 夕会 辅导培训 异议处理 培训产品 实战演练 总结话术 设计客户情况 现场实战沟通 总结优缺点 共同学习 团队氛围经营好 1 外因的三个层面经营 制度 考勤 乐捐 奖励 答谢会等 访量达人奖 通关奖 乐于助人奖 幸福早餐 刷卡奖 团队达标奖 数量：根据职场确定 标准：必须够高，有吸引力 强调：先到先得 目的：提升晨会出勤率 时间分配：10秒 ?你的收获是我最大的幸福！ ?满怀感恩，感谢聆听！谢谢！ 时间分配：10秒 ?你的收获是我最大的幸福！ ?满怀感恩，感谢聆听！谢谢！
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