客户经理初级主管培训11增员面谈之接触.pptVIP

? 时间分配：1分钟 回顾接触环节的关键环节。 * ? 时间分配：5分钟 分组讨论个体户的接触话术，挖掘个体户的优势和劣势。 * ? 时间分配：1分钟 讲师与学员互动，并给出参考答案。 * ? 时间分配：55分钟 助教发放写作纸，讲师宣导写作要求，强调时间。 讲师根据时间安排，选择分享对象进行分享并点评。 * ? 时间分配：1分钟 讲师介绍课程大纲。 * ? 时间分配：2分钟 讲师再次强调增员面谈的原则和正确理念。 * ? 时间分配：2分钟 讲师介绍面谈前的各项准备。 * ? 时间分配：1分钟 讲师简单介绍面谈工具。 * ? 时间分配：1分钟 讲师展示工具。 * ? 时间分配：1分钟 讲师简单介绍胶片内容。 * ? 时间分配：1分钟 讲师简单介绍胶片内容。 * ? 时间分配：1分钟 ?结语 * * 课程大纲 增员面谈正确观念 01 增员面谈之接触 02 接触环节注意事项 03 增员底线 品德差 不能出勤 性格缺陷 财务纠纷 1）一定要甄选 2）大浪淘沙，市场淘汰 3）敢于增比自己优秀的人 4）应对脱落最好的办法——不断新增 增员理念 一票否决 45岁以上 企图心不强烈的 跳槽频繁的 慎重考虑 增员面谈注意事项 时间 地点 人物 提前30分钟准备 准时 安静的团队职场 借用领导办公室或其他无人的职场（干净、整洁） 摆上“面试处”座牌 位置安排：新人背门而坐，自己对门而坐 备自己： ——着装打扮：有品质，彰显气场的服装（禁止低端职业装） ——心态准备：自信而有底气 提前了解新人情况 安排好协助人员 面谈前准备 性向测试表 面试人员登记表 培训通知书 作用 对新人：有测试=有门槛，把自己往成功人士标准靠 对我们：迅速找到挖掘新人成功特质的切入点、及创业诉求点 作用： 对新人:正式、正规 对我们：对新人进一步了解，对可能出现的异议做好准备； 迅速找到挖掘新人成功特质的切入点、及创业诉求点 作用： 对新人:正式、正规、 公司对他的肯定 对我们：有效进行后期培训追踪 面谈工具一览 展示 摆正心态、准确定位 面谈中注意事项 面谈中突显底气和霸气； 自己越正式，别人越重视； 工作有门槛，越珍贵、越珍惜； 佛渡有缘人，强扭的瓜不甜； 敢于提要求：你是来创业的，不是来打工的。 善于倾听、适时引导、掌控时间 面谈中注意事项 善于倾听，激发对方的谈话欲； 促进深层沟通，抓住新人工作需求点； 若对方将话题扯远，巧妙借助问题拉回来。 如：“刚才说到你的这段经历确实很丰富，那我们再 来说一说……吧！” 一次面谈的时间控制在15-30分钟左右 强化增员面谈 团队做大做强 ? 时间分配：2分钟 各位学员，非常高兴在保险规划师中级晋级培训班看到各位的身影，这意味着大家在寿险道路上已有所经历和体验。今天当我们成为中级保险规划师的一员，将开启事业的新篇章，更加开阔的天地就在我们面前，等待我们去挖掘和收获。 ? 讲师在做课程导入时要积极、热情。 在接下来的两个课时里，让我们来共同分享《迈向事业新台阶》这门课程。 * 讲师授课时隐藏 * ? 时间分配：1分钟 讲师介绍课程大纲。 * ? 时间分配：2分钟 讲师介绍当地同业增员情况 * ? 时间分配：1分钟 讲师介绍我司增员和业绩数据，得出结论增员做得好的往往业绩也好。 * ? 时间分配：1分钟 讲师简单介绍胶片内容，引发思考 * ? 时间分配：1分钟 讲师简单介绍胶片内容，引发思考 * ? 时间分配：2分钟 讲师介绍胶片内容。 * ? 时间分配：1分钟 讲师介绍胶片内容。 * ? 时间分配：1分钟 讲师强调观念转变。 * ? 时间分配：2分钟 讲师列举当地团队增员成功案例。 * ?时间分配：1分钟 ?团队人力数据展示 ?时间分配：1分钟 ?团队人力数据展示 * ?时间分配：1分钟 ?团队人力数据展示 * ? 时间分配：1分钟 讲师介绍成功主管增员观念引导 * ? 时间分配：1分钟 讲师介绍成功主管增员观念引导 * ? 时间分配：2分钟 讲师分享故事，产生共鸣。 * ? 时间分配：2分钟 讲师介绍成功主管增员观念引导 筑梦：中国人寿为你提供一个健全的竞争体制、公平的晋升渠道、公开的发展平台，为创业提供绝佳的环境。 在职场面谈中，我们首先可以了解准增员对象的基础资料，这是对他理性方面的了解；其次可以观察准增员对象的从业态度，这是对他感性方面的了解 依据以往的经验积累，有能力、有资源、有技能，没态度，一切免谈；所以，在我们团队，态度决定能力 并不是所有的人都能职场面谈进入团队，但是结果是，有职场面