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批量加保转介绍 助我成就高件数 ?2010年12月31日加盟**人寿 ?2011年5月入围**分公司高峰会银杯奖 ?2011年**分公司风云人物 ?2011-2017年连续入围**分公司高峰会 ?2015、2017年两届入围TOP组细论坛 ?2016年健康险件数103件**分公司第一名 ?2017年1-11件数101件 时间 2015年 2016年 2017年 2017年3月 健康险件数 85件 103件 101件 62件 数据展示（1/2） 累计销售保额 1.12亿 数据展示（2/2） 目录 ?动力源于责任 ?批发式销售助我高件数 ?高效成交一次CLOSE （一）两次切实的触动 ? 案例一：因为个人的懒惰没能及时让同学拥有健康保险，同学发生意外花费14万元，此事让我 追悔莫及； ? 案例二：女儿同学的父亲因脑出血，花光了家里的全部积蓄，寻致孩子放弃考上的重点大学， 遗憾终生。 一次寿险生涯的心灵跨越 项目 **本人 大女儿 小女儿 健康险保额 160万 120万 180万 （二）自己是最好的证明 家庭健康险保额 自家的高保额保单让自已底气十足 保单共计35张 保额共计460万 家 庭 保 单 展 示 发自内心的高度认同 寿险人的职业责任感 是我销售健康险的最大动力 目录 ?动力源于责任 ?批发式销售助我高件数 ?高效成交一次CLOSE （一）高件数背后的数字密码 ? 2015年-2017年数据统计 老客户加保占比： 20%-30% 老客户转介绍占比：70%-80% ? 2017年3月销售数据统计 老客户加保18件占29% 老客户转介绍42件占68% 随缘新客户2件占3% 结论：高件数来源于高效的老客户加保和转介绍 批发 满意和超值的服务是实现加保转介绍的必要条件 ? 老客户经营 （二）经营我身边的金矿——老客户 ① 节日经营 ② 生日经营：精心挑选礼物 ③ 理赔服务：专业、周到、满意 ④ 超值服务：客户的事就是自家的事 我的**客户 （微信平台） ① 定 期 赠 险 爱 团 购 ② 重 点 信 息 发 布 ③ 定 期 红 包 ④ 理 赔 服 务 ⑤ 个 性 化 产 品 说 明 会 （三）老客户批量加保1/2 ?加保时点 ①政策/改革/产品上市/退市 满意的服务 精准的时点 高效专业的逻辑 ②生日前 ——**老师逻辑 1、2017年3月产品退市微信平台批发式加保 2个小时成交18个客户 2、2014年末个性化老客户产品说明会 实现三年高件数 （三）老客户批量加保2/2：经典案例 （三）老客户批量转介绍1/2： ? 一个经典课程带来的突破 2011年6月培训学习：**的《亲情友情爱情转介绍》使我顽悟，并在主顾开拓方面实现突破 。 ① 学习前：没有客户更苦于没有开拓客户的方法 ② 学习后：坚持实践、应用创新获得巨大突破 知识技能本身不是力量，应用知识技能才是力量 （三）老客户批量转介绍2/2： ? 创新转介绍的销售逻辑： （转介绍的同时，又沟通了理念） ① “如果你没有保险，你身边的人也没有保险，你一定要第一个生病，因为只有这样大 家才会全力帮助第一个人，第二个就不会全力帮助了，你觉得有没有道理？” （具体分杵…….） ② 最后告诉客户，“即使你没有保险也要让身边的人都有保险，让他们找身边的代理人 去买。不然生病了问你借钱，你是借还是不借？你要是信任我可以把他们介绍给我， 我一定提供最专业的服务！” ?转介绍中心一： 背景：阿莲，教师职业 成果：一次批量介绍22个客户 兲键点： ? 理赔服务到位：获得认可 ? 守护天使真正的“天使”：保费低，无压力 ，容旯转介绍； ? 办公室成福地：再次沟通时在办公室，“特 意”讲给身边人听，斳边的同事来问保险， 纷纷主动购买。送保单的时候详绅讲解保单 、保险责任，给客户感视实在、专业，获得 认可，再次转介绍，累计22个客户。 戓老师 吕** 董** 赵** 李** 单** 李** 陈** 杨** …….. 共22个 佟** 张** 常** 张** ? 转介绍中心二： 背景：默默，公务员、海外代购职业，已购买10件保单，累计7万保费。 成果：一个月介绍7个超医保客户 兲键点：借船出海—超医保打开局面 1、徒弟利用超医保获客给我的启发 2、超医保打通“经脉” ? 默默身边朋友条件好，但不喜欢打扰朋友 ? 关注微信，海外代购，主动给默默推荐客户，先成为他的转介绍中心 ? 讲解超医保的优势：庪价又保障高，简单旯操作 ? 每次成交都回馈默默：“你看你帮到他们了！” 时刻要求转介绍 不论是否签单 第一次面谈即要求转介绍