甲状腺健康检测产说会项目运作分享.pptVIP

? 入司时间：2016年03月 ? 当前职级：业务经理一级 ? 所获荣誉： ? 分公司授权星级讲师 ? 分公司星光俱乐部会员 ? 分公司钻石俱乐部会员 **分公司 xx 观念突破动作升级 借蝴蝶三月重展翅 目录 数据展示 认识突破 动作突破 目标规划 关爱蝴蝶天使项目签单数据 邀约5人，到场5人 到场率100% 签单22900元/3件 签单率60% 件均保费 7633元 月份 期交保费（元） 件数 2016年3月 15150 8 2016年12月 9022 4 2017年3月 30000 14 2017年6月 2500 1 2017年8月 5100 2 2017年9月 12000 2 2017年12月 8800 2 历史健康险数据展示 ? 2017年借行业 政策拿下14件 后，业绩发展 停滞 我的思考 ? 一直单兵作战，但除了2017年3月借助行业 政策打出高点外，如何让业绩一直实现突破？ ? 单兵作战效率低，怎样才能在有限时间内提 升工作效率？ 目录 数据展示 认识突破 动作突破 目标规划 发展迫切需要实现突破 ? 个人发展需要：单兵作战业绩没有突破，收入无提升 ? 团队发展需要：团队成员需要我带领他们创造高收入 思考：必须借助平台来帮助自己发展 曾经对项目的看法 回想起自己曾参加的亲子DIY活动： ? 从未参与活动前系统性的培训 ? 从未系统学习邀约、促成逻辑 ? 基本只是把客户邀来现场 ? 客户来体验一下就走了，我也视得效果不好，就开 始忽略平台的使用 ? ? ? ? 我为什么重规蝴蝶天使项目 恰逢项目试点，自己听宣讲后被吸引 单兵作战可以某一次打出业绩高点，只有借项 目才能保持稳定的业绩产出 单兵作战只能跟客户一对一谈，借项目可以系 统经营客户、批量促成客户 通过项目的运用提升自己对活动的管理能力 通过项目宣讲反思过去失利的原因 未全程参与培 训、通关 认识不深，难 邀约 客户体验差， 难促成 对项目失去信 心 结论：没有认真参与培训，所以没有真正熟悉项 目，导致自己运用项目的失败，从而不认同项目 想要突破，就要从思想上高度认同 给自己定下规矩，参加项目就必须严格要求 自己，简单相信听话照做，按要求参与培训 目录 数据展示 认识突破 动作突破 目标规划 按要求严格培训通关 ? 严格要求自己，全程参与试点培训 ? 现场严格通关，要求逻辑一字不差 ? 自己私下每天进行逻辑演练，活动当天提前温习通关 ? 通过认真培训，发现蝴蝶天使项目真的不一样 全勤参与让我发现项目优势 好开口：免费服务开口无压力，理赔案例轻松切入健康话题 好邀约：不与职体检机构合作，专业性强，客户认可 好讲解：配套逻辑全，项目邀约逻辑、促成逻辑、产品逻辑 好促成：升级换代的产品优势明显，借助现场氛围轻松促成 蝴蝶天使项目有“四好” 蝴蝶天使项目促成关键动作 客户 筛选 精准 定位 邀约 沟通 贴心服务 邀约沟通 保障检测 会中 讲解 讲解家庭保 障/足额保 障，配合产 品讲解 会上 促成 黄金三 问现场 促成 会后 回访 递送报 告二次 促成 精准定位客户 1. 家庭成员无保障的客户：仅为自己投保 2. 健康险保额不足的客户：保额50万以下 动作：整理近100位老客户名单后 筛选出20位目标客户 贴心服务提邀约 亲自递送邀请函：表诚意，并讲理赔案例做理念铺垫 1+2邀约：以免费服务请客户邀请两位亲友共同参与 亲自接送：活动当天早上电话提醒，并亲自接送到场 邀约时 发送链接 接客户时确认 进行检测 到场时做保障 分析 追踪客户用太平守护树检测保障缺口 目的：让客户自己查找保障缺口，为后续沟通铺垫 开场前：初步沟通保障需求 ① 沟通家庭保障观念 ② 沟通足额保障观念 沟通家庭保障 提前准备好房屋图，沟通家庭顶梁柱概念： 例子： 客户背景：客户丈夫无健康保障 讲解逻辑：“幸福房屋靠您和丈夫两根顶 梁柱支撑，您非帯有远见，已经拥有保障， 但您丈夫缺乏健康保障，幸福家庭的房屋 仌然面临倒塌风险，必须尽快配置保障！” 沟通足额保障 ? 重疾将造成多项损失： 1. 治疗费：假设花费20万 2. 后期康复费用：10万 3. 失能损失：3-5年收入，如一年10万，至少损失30万 “若治疗费需20万，则全程损失起码60万，为了您能充分抵御风险， 从专业的觇度建议，您必须为自己配置足额保障。