省市分公司个险渠道转型升级工作汇报.pptVIP

职责：要完成的任务、事项、考核标准 模式：标准样式 * * 分工更细，理解和传递层层衰减 支公司出现的问题：各干各的，分的很清；三位一体不晓得忙撒子；晓得岗位职责，但是不晓得怎么做，不利于人才储备 让岗位职责很清晰的同时强化平台 大家都要管职场，在职场里面成长，根据职场的考核指标来 修正331考核指标，与职场对接 有设计无 在331不变的情况下补强平台，（强化突破三大平台）激荡专家又当杂家；三位一体管一个职场，三大平台管两个平台 很多工作未形成事事有人管，管理干部成长很满 * * * * 2. 推标建，落地外勤主导模式 设置方案 激励星级职场创建 固化模式 明确自身核心工作 强化培训 提升自主经营能力 制定规范 促进职场持续裂变 树立标杆 打造市内优秀典型 持续追踪 搭建追踪交流平台 02 03 04 05 06 07 升级职场 激发自主经营意愿 01 组织自展 全面推进销售转型 08 升级职场，激发自主经营意愿 分公司总经理室规划专项职场租赁、装修财务资源，优先审批各单位职场租赁、装修的申请； 办公室牵头，全辖统一职场装修标准； 个险部负责，全辖统一职场文化布置。 设置方案，激励星级职场创建 出台2018年职场标准化建设方案，以季度为周期，分晋升和维持两种情况 ，考核职场软硬指标，给职场费用支持，给职场经理津贴，激励职场参与创星，与季度晋升表彰会同表彰。 二季度成功创标 151个职场； 坚持周单元经营，形成支公司、职场、功能组、个人四个层面的周工作模式，强化对接，同频共振，并将单月分为四周推进，首周为举绩周，第二周为有效周，第三周为达星周，第四周为查漏补缺周，确保关键工作有效执行落地。 支公司“1235”工作模式 职场“1235”工作模式： 1次面谈辅导：职场经理面谈；周经营总结 2次员工培训：岗位人员夜校 3个会议：每天参与干早、早会、职场经理日对标会 5项培训：5个功能组培训（导师培训） 1次面谈辅导：新人/准主管 2次职场训练：低零绩效人员训练 3个会议：干早、早会、周经营总结 5项总结：5个功能组总结 固化模式，明确自身核心工作（1/2） 固化模式，明确自身核心工作（2/2） 功能组 周工作模式 支公司对接岗位 增员支持功能组 4个“1”： 人力发展岗 每周至少1次增员主题早会； 每周至少1次收入分析会； 每周至少1次增员送训（新人签约班）； 每天至少1轮常态增员面谈 销售支持功能组 4个“1”： 销售支持岗 每周至少1次业务主题早会； 每天至少1次高效自展培训； 每天1轮高效自展主场运作安排； 每天1次业务数据通报 日常管理功能组 4个“1”： 销售运营岗 每天1次参会情况统计； 每天1次活动量检查； 每天1次三会运作安排（干早、大早、二早）； 每周1次行事历编排 辅导训练功能组 3个“1”： 教育培训部（岗）或运营岗 每周至少1次新人职训； 每周至少1次低绩效人力辅导训练； 每周至少1次晋组提优训练 绩效管理功能组 3个“1”： 人员管理岗 每周1次团队绩效分析； 每周1次创星对标分析； 每周1次职级考核达标分析 功能组“44433”周工作模式 个人“5311”工作模式 5个电话约访 3个有效拜访 1个客户签单 一个有效新增/转介绍 强化培训，提升自主经营能力 组织全市三大平台职场经理培训班、标杆职场经理培训班，培训人次共计1086人；组织功能组轮训、周训等，持续提升职场关键人群自主经营能力，场均参会1264人； 每周1次职场经理对标视频会，将指标压力转换为职场发展动力。 制定规范，促进职场持续裂变 出台职场设立与撤销规定，规范职场分设、复效、撤销的标准及流程，激励职场持续裂变； 出台职场经理、功能组管理办法，让标建关键人群有章可循。 树立标杆，打造市内优秀典型（1/5） 年份 持证人力 季均有效人力 主管数量 2015年 561 214 44 2016年 884 510 122 2017年 1455 735 167 2018年 （截止6月底） 1560 906 183 **公司，搭建331组织架构，强化周单元经营管理，以队伍建设为核心，以职场标准化建设为抓手，引导职场自主经营，功能组导师履职，以职场裂变带动队伍强势扩张，持续保持市场的领先优势。 树立标杆，打造市内优秀典型（2/5） 年份 月均持证人力 季均有效人力 主管数量 2015年 680 164 40 2016年 792 392 76 2017年 1554 895 197 2018年 （截止6月底） 1874 1228 262 **公司，以收展队伍的突破带动队伍大发展，实现主管倍增、职场倍增、团队倍增，基本实现了分层经营。 树立标杆，打造市内优秀典型（3/5） 分公司实地考察和访谈，在全市选出97个标杆职场，对标杆职场进行重点