绩优分享用养老社区打爆2018开门红.pptVIP

2、高净值人群推介养老社区 ? 重点强调**养老社区医养结合概念 ? 高品质5H服务理念 ? 打造全国布局养生家园 ? 展示自保件尝试促成 ? 预约样板房实地参观 与客户面谈时重点强调购买的是保险，具有资 产保全及传承保险功能，附带入住养老社区，避 免与实体房产进行比较 注意 养老 理念 **养 老社区 与客户闭环沟通 转换 转回 高净值人群购买大保单，其他人补充养老 养老三档次 尊贵养老 优雅养老 普通养老 年缴保费70万 年缴保费30万 年缴保费10万 入住养老社区 生活无忧无虑 生活基本满足 人人讲 养老 开门红期间 人人体验 人人推介 养老社区 养老社区 产品赋予情感色彩才鲜活 亲身体验养老社区才有感 感悟 专注一件事 营造一种声音 共振一个动作 达成一致目标 2018踏亿前行 开门红目标1个亿 一天完成一年 蓄客 蓄客活动多样化 特定人群定制化 活动标准规范化 绩优 绩优带动不可少 绩优人员掌中宝 创绩符合28法则 达成路径三重点 养老 社区 深化推动 抢占资源 再战大单 用养老社区 打爆开门红 一、数据展示 二、人人推介养老社区 年度 保费（万） 人力（人） 异地营服排名 2015 4003 590 14 2016 6628 674 11 2017 10426 1132 5 注：2017年保费截至9月30日承保 近三年保费与人力 2017年保费站上亿元平台，人力突破千人，跻身系统前5名 年度 保费（万） 成长率 2015 837 —— 2016 2677 220% 2017 5640 111% 开门红保费成长 开门红保费100%-200%成长 单件保单 2017年开门红（件） 2016年同期（件） 成长率 5-10万 152 85 79% 10-50万 121 77 54% 50-100万 11 4 175% 100万以上 5 5 - 大保单突破显著 10万—100万保单的增长主要源于养老社区推介,2017年入住资格33个 保费站上亿元平台，大保单突 飞猛进，源于对产品准确定位，借力 养老社区资源，全面开花，高歌猛进 一、数据展示 二、人人推介养老社区 二、人人推介养老社区 1、开门红认知 2、产品定位 3、养老社区推介 **人寿1123 是人生财富理念的价值出口 同时也是生产力转化的入口 保险公司向客户输出保险理财价值观，客户向保险公司输入保费产生生产力 我对1123理解 寿险行业进入飞速成长时期，传统销售形态 正在被多样化高效能销售模式冲击，客户需求需 要被挖掘，被激发，造节是实现双赢的引爆点 ** 1123 ——创造保险狂欢节 时刻提醒自己：开门红做不好，一年就废了 什么是颠覆？就是你还没见到2017年 的太阳时已经把2017年的收入给搞定了 二、人人推介养老社区 1、开门红认知 2、产品定位 3、养老社区推介 对开门红产品功用深刻思考 如何将产品赋予情感色彩 如何将产品转化成可视且能体验的有形产品 “未富先老”是摆在国人面前 不容忽视的重大社会问题 养老品质 要想晚年优雅 补充商业养老 保险，能挣钱时 为老年需要钱时 做准备 要想晚年尊贵 请入住**养 老社区，尊享 高品质5H服务 二、人人推介养老社区 1、开门红认知 2、产品定位 3、养老社区推介 养老社区推动两步走 第一步：推动业务员自保件 第二步：向每个客户推介 第一步：推动业务员自保件 一、学习养老社区专业知识 1、成立产品委员会，研究养老专题和计划书专题，结合 养老话题推动养老社区 2、大早会讲解养老社区知识，掌握养老社区结构及服务 理念，观看视频感受养老社区高品质养老生活 3、二早营业部经理负责训练、通关 4、二早解析三类39个养老社区相关问题 ? 建设进度及相关费用——13个 ? 养老资格政策——18个 ? 社区宣传和配套——8个 附件： 二、带领业务员现场实地模拟体验 1、内勤带队 2、业务员就是客户，按照标准参观流程实做 3、主讲人解答业务员问题 4、现场“产说会“促成业务员自保件 1、10月23日大早会宣导自保件购买意义 2、10月24日高经在微信群上报本部门自购额度 3、11月1日大早会公布各部第一轮自保件数据 三、推动时点 四、推动效果 1、自保件购买人数：121人 2、自保件购买件数：127件 3、保费：632万 4、活动率：21% 养老社区自保件的重大好处 业务员更加认同养老社区 用自身合同促成客户保单 几个坚信 ? 坚信**养老社区会带来尊贵