私企主市场转介绍分享.pptVIP

让奇迹在我们身上发生！ 让历史在我们手中书写！ 感谢大家 请对不足之处提宝贵意见！ 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整 理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保 险资料下载网 万一保险网 制作收集 整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中 国 保险资料下载网 * 成功信念 两份宣言 ——贩卖梦想,是行动而不是语言 寻求突破：高效率 高效公式(1/4) 客户数 缘故 转介绍 转介绍占比 87 28 59 68％ 106 32 74 70％ 客户70%来自转介绍！ 转介绍客户数 政府官员转介绍 私企主转介绍 其他转介绍 74 客户数 占比 客户数 占比 客户数 占比 5 7% 60 80% 9 13% 转介绍客户80%来自私企主转介绍！ 高效公式(2/4) 私企主 转介绍客户数 私企主 共介绍客户数 签单率 60 60 100% 高效公式(3/4) 私企主转介绍签单率100％ 高效公式(4/4) 总保费(万) 私企主转介绍保费(万) 占比 143 114 80% 私企主转介绍助我高效实现百万标保！ 高效的秘密1：——精确定位目标客户群 获取私企主客户两个途径： 1.以前工作、生活中认识的 2.参加各类培训班认识 建立客户名单分类： A：有钱、素质高、性格相似，认同我和我的工作（大都接触或购买过保险） B：有钱、素质高、保险意识不强，认同我 C：对我比较了解，对保险不了解 筛选价值观一致的私企主 你介不介意分享你在行业里的成功经验？(胸怀格局、人脉) 你会把好的企业经营管理理念给员工讲吗？(管理水平和对员工的态度) 你会把好的有价值的东西推荐给朋友吗？(是不是无私、爱心、责任心) 高效的秘密2：——解读私企主的“形”与“魂” 始终担心自己企业的前途 乐于接受并看重有效实用的企业管理理念和方法 未知感很重，心理压力大 内心孤独，一般不相信人而有渴望有人可以倾述、交流 希望对方做人诚实、简单，讨厌复杂 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整 理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保 险资料下载网 万一保险网 制作收集 整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中 国 保险资料下载网 1.私企主对保险的态度 对寿险：他们并非不认同，只是不认同某些从业人员 对销售人员：他们喜欢正面、积极、有强烈企图心、执行力和心存感恩的人 对朋友：每一个成功的私企主至少有三个好朋友 对转介绍：他们对寿险、对销售人员的信任程度决定其转介绍的意愿与质量 2.经营私企主 2.1 让私企主感到我和他们“匹配” 2.2 让私企主感到我有“价值” 2.3 让私企主感到我有“人格魅力” 2.1让私企主感到我和他们“匹配” 认知：要和私企主有共同的思维、共同语言，积极、自信。 方法： 1.坚持学习，提升内职涯能力 积极参加总、分公司的所有培训 自费参加公司外培训、交流 自费参加的培训 培训班 月份 时间 学费(元) 理财规划师培训 8-10 周六、周日 20000 企业管理培训 4-5 周五、周六 12800 赢利模式培训 11 3天 12800 面对面营销培训 12 2天 3800 行动成功训练 1-3 每个月月底4天 28000 方法2、在培训班上自信接触、乐观积极 必说的三句话： 您是我认识的又一个追求自我完善和上进的人。交换个名片，希望能有机会和您交流。 成功的男人背后都有一个成功的女人，请你一定要介绍您的夫人给我认识。 您还不是太平的客户吗？今天学习就不谈了，改天再说。 2.2让私企主感到我有“价值” 问题：我能帮助客户什么 认知: 企业主需要先进的企业经营理念 企业主需要有效的企业管理方法 企业主需要有人关心 方法：分享 将学到的企业经营理念进行企业“实践” 整理企业主优秀的个体管理方法，与其他企业主分享 关心他们的企业，聆听他们的痛苦和心声 2.3让私企主感到我有 “人格魅力” 问题：如何成为一个被人喜欢的人 认知：每个人都喜欢真诚、热情、重信用、有见识、 感恩的人 方法： 热情真诚，正面积极，成为客户的开心果 诚实率真，行为简单，并敢于告诉客户自己的困难 坦言个人见解，不迁就客户错误观念，敢于否定客户 言出必行，一诺千金；客户提出的超出自己能力范围的要求，敢于拒绝 参加私企主协会举办的“助学基金会”，回馈社会 高效的秘密3：——让客户成为超级业务员 首先让自己成为超级业务员，同时更重要的是要让客户能成为自己的“超级业务员” 一、选择有影响力的客户要求他们讲保险： “能不能把有价值的东西和您的朋友分享？” 主动解决影响力中心的顾