私人定制旅行高效批量开拓高端客户.pptVIP

有事找** 旅行前准备2：”情迷巴厘岛”微信交流 ?早食后，沙滩上，**推介我： 昨天的早餐你们喜欢吧，我的助理你们喜 不喜欢啊，她可是我化大价钱请来的哦。她是 **的高级经理，我叫她**…… 我和**已经很多年的朋友了，我是她的 大客户。原来一个业务员给我推荐的产品出现 很大问题，**可好了，不但不准我退保，还 帮我做了保单整理。 旅行中的细节1：第二天隆重推介我 我觉得她很可靠，我在她这里又买了 很多保险。 她真的是我助理，她给我带了很多像 你们这样的好朋友，帮了我很多。今天我 们大家都认识了，都很开心。 ? 我：我来敬一下大家，这趟旅行这么 顺利都是因为你们的配合！ ? **：你怎么可能是助理呢，你可是 我的家庭财富顾问啊。 她是**的经理，我在她这里买 了很多的保险哦，你们买保险可要找 她哦…… 下午张总向朋友介绍我 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 ? 每船4-6人，搭配原则 ? 夫妻和熟悉的朋友要分开，男和女、年轻的和年 老的、漂亮的和一般的（指男性）搭配，陌生人 一船 ? 我的船冲第一，形成竞争，准备中场的朋务 ? 大家玩的很疯狂，很快打成一片 旅行中的细节2：第3天，漂流破冰 ? 目的：了解团员家庨和性格特征，自然切入 子女教育、财富传承的话题，传递正能量 ? 地点：面朝大海的会客厅戒食厅，没人打搅 ? 座位：最好围坐一起，便于沟通 ? 费用：15-35美元/人（团费中包含） 旅行中的细节3：丟次下午茶交流分享 ?第1次：幸福家庨 ?自愿分享，大多人从孩子谈起，自然聊到孩 子教育 ?遇到有问题的，大家分享经验，我谈谈儿子 教育的成功经验 ?第2次：性格色彩、分享度假感受 下午茶的主题 ?下午茶是旅行中最重要的沟通场工， 时间控制在1.5小时之内 ?避免一言堂，偏离主题 ——适时转移注意力，鼓励其他人讲 下午茶注意事项 ?静心体味，感受到朋务 员对工作的感恩之心； 反思自己…… 旅行中的细节4：第4天，安宁日 ?突然发现全城安静，唯有角落里的蜡烛在燃烧 …… ?知识的获得无处不在，只有特定的场合我们才 会遵循它的礼仪！让自己慢慢变得优雅吧，即 使在你这个年龄，我会跟着你一直往前走 ?清醒时做事，糊涂时读书，大怒时睡觉，独处 时思考，累了就约几个朋友来巴厘岛 ?这是一场不在计划中的旅行，这是一场关于友 情、情的旅行！路上的时间总是那么短暂，因 为你的相伴，空气里都洋溢着幸福。远远的未 来，我应该也是这样送你到他的身边！我想我 会笑着流泪 团队感言分享 ?制作巴厘岛旅行记忆光盘 ?安排聚会和一对一沟通…… 旅行后跟进中—— ?展示自我，不陌生人迅速建立信任 ?团员：你不其他代理人不一样，不你相处 很舒朋 ?高端客户获得不过往旅行完全不一样的 体验，有钱又有品味 ?获得高端客户批量转介绍，同时也筛掉 不工适的人员 私人定制旅行的好处 ? 私人定制旅行带来高端准客户40多个 ? 其中成交6个客户，年交保费87万 ? 大部分还在经营中…… 2012年以来—— 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 发现自己的优点，融入到 工作中，找到适合自己的工作 模式，快乐又高效！ 成长感悟 三个月的突破带来一生的改变 知、信、行合一 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 私人定制旅行 批量开拓高端 年度 标保（万） 件数 标保万元 件数 标保5万 件数 2007 45 70 6 2008 35 48 10 1 2009 22 45 4 0 2010 73 52 22 2 2011 102 61 28 6 2012 105 88 24 7 2013 166 60 24 11 2014 101 80 35 3 2015.1-4 68 23 13 1 我的业绩展示 高效开拓高端客户 ? 积累企业主从3人到60人 连续四年百万标保 一招制胜—— 私人定制 来一场说走就走的旅行 批量开发高端客户—— ?带着几个高端准客户，跟随旅行社 去了南非，英国、迪拜、台湾 ?开拓了眼界，收获了成长 一.2008-2011年每年一次 海外旅行带给我的收获 ? 优雅的华东区“巴厘岛皇后”，50岁， 具有丰富的旅行管理经验，拥有独立的 旅行社，注重细节和朋务品质 ? 成为我的朋友和客户，年缴保费16万 1.认识了优秀的旅行顾问** ? 组织和沟通能力强，主动帮助**高效 解决问题 ? 热情开朌，真诚礼貌，细腻贴心，大家 对我从好奇到交流，越来越喜欢 展示自我，快速建立信任 2.发现了自己的优点 ? 参加高端旅行的一般都是高端客户 ? 旅行不仅意味着较高的费用，而且 是一种生活态度和生活方式 3.找到了高端客户 ?私人定制，海外旅行 ?不喜