社团经营高端客户开发分享.pptVIP

我的高端客户开发 —社团经营 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 数据展示 高业绩，必须开拓高端市场 时间 首年期交 （万元） 首年期交（件 ） 10年期交 （万元） 2011 190 52 93 2012 300 93 142 2013 237 76 137 2014 383 127 231 我的高端客户开发 —社团经营 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 我的观念 经营高端客户—— 高业绩高目标实现的必备条件 自身价值、成长、层次、境界提升的需要 成本观念，同样的成本获得更高的产出 轻轻松松做大单 轻轻松松高收入 高端群体在哪里 群体 社团机构 政要 党校 女性 女企业家商会 清华女子学堂 企业家 清华EMBA班 东南大学EMBA **商智总裁班 其他 慈善 同乡会 茶艺……….. ？ 具体做法 通过参加社团，学习班接触高端客户 通过组织活动增加与高端客户的感情 日常感情交流 附加值服务 针对不认同保险观念客户 举办年会 举办月度、季度聚会 参加公司各类客户活动 怎样进入高端社团 影响力中心引荐 培训机构主动上门 为什么进入工商管理班? 1、自身好学 2、用于经营团队 3、提供客户附加值服务（为没时间学习的客户提供相关知识） 我的成功案例 —参加工商管理培训班 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 1、日常感情交流 百合 雨伞 挂件 旅游 …… 节日经营 妇女节：鲜花、美容美体养生 端午节：粽子 儿童节：玩具 中秋节：月饼 春 节：拜年 养生足浴桶 红酒（私人定制） 世界各地土特产、化妆品、保健品 书（健康、子教、易经国学、励志、管理） 时间走廊 台历挂历大礼包 雪竹内衣 各类礼品 2、 附加值服务 为客户公司发展出谋划策 协助客户举办公司的联谊活动 帮助客户递送年会邀请函 选择礼品 策划活动流程 提供场所 提供培训 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 3、经营不认同保险观念的客户 不正面反驳 有意无意看望，伴手礼 时令水果 旅游特产 孙子出生贺喜 提供客户需要的发票 ….. 将负能量转化为影响力中心 4、举办年会 每次参会邀请的社团不一样 展示自己，扩大影响力，树立品牌 私人定制邀请函 会场布置（四星以上酒店，请广告公司设计制作形象展示） 特质服务卡（16周年16项服务项目） 举办零成本年会，7个单位赞助。 ……… 5、举办月度、季度聚会 2014年以休闲娱乐为主 全程负责景点，酒店，活动内容等策划…… 提供有意义的礼品（个性化字画，百合，茶叶等……） 2015年开始每季举办一次活动，主题以学习、健康、养生等为主（导入平台） 6、参加公司各类客户活动 体疗 祈福 温泉 基因检测 ……. 高端客户 80%平时经营 20%平台促成 功夫在诗外 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 时间 经营客户 支出（万） 保费（万） 2010年 9 110 2011年 17 190 2012年 32 300 2013年 28 237 2014年 40 383 工商管理班三年成果展示 时间 总期交 五年期总保费 客户数 单件最大保费 A客户三年新单保费 FYC 2012-2014 139万 95万 9人 20万 55万 25万 用心经营 赢在高端