绩优分享玩出保单的旅行含备注.pptVIP

?时间分配：3 分钟 ?首先客户的筛选非常重要，年龄在40岁左右，夫妻最好，因为你单方面邀请一位客户，无论男女，都会造成一些误会，比如我接触的私企主都是男性居多，我要是只邀请他跟我一起旅行好几天，那会造成很多误解。资产至少100万以上职业以私企主，生意人为主，因为他们的时间可自由支配，性格较为感性并且喜欢出去玩，这样的客户比较好。并且对自己高度认可，那怎样才算高度认可呢，我觉得客户愿将家里发生的事情告诉你，女性愿意将爱人在外面出现的一些情况告你，企业主愿意和你沟通企业出现的状况，那客户就把你当成真心的朋友了，说明已经认可我了 ?时间分配：1分钟 ?我当时以这种话术来邀约的，您好，我是****，我今年在县公司排名第一，公司专门为我的客户组织外出旅游活动，为了感谢您多年来对我的支持，我只邀请像您一样尊贵的客户。预定在11月29日去**旅游，您看您是自己去还是带着嫂子一起去，或者带朋友去也可以，用二择一方法，即使不带嫂子，也会带一个朋友，借机让老客户介绍新客户，对老客户提出要求，要求他带新朋友去，也就是索取转介绍了。 ?时间分配：1分钟 ?如果客户拒绝，说没时间不去，一般我会用这样的话术，那有机会下次再邀请您，您一般什么时候有时间，我好建议公司把旅游时间定在您 空闲的时间。遇到客户提出带小孩，我会这样说，出去旅游爬高上低的不安全，我们后期会有适合孩子参加的活动，您到时可以再带孩子一起 参加。目的都是为下次活动邀约做好铺垫，也就是我们还会有系列的活动，还可以再次和客户去接触和沟通。 ?时间分配：2 分钟 ?旅行前需要做一些准备，以**游为例，首先要准备旅行社，旅行社的选择非常重要，注重旅行社品牌，口碑，而且一定要熟悉它经理的 品性，做法，包括他在当地的安排。最好跟他团出去过。旅行时间，根据公司的经营步骤，自己的经营节奏、客户养育时间点，这个没有固定模式 根据自己的安排。地点选在**，事先和客户沟通，客户表示没去过，愿意去。事先和客户沟通地点由好处，你在邀约的时候，就不会出现他不想去这样的拒绝。所以，一定要充足的沟通。 ?时间分配： 1分钟 ?当时我们客户去了19人，其中老客户6人，老客户带的新客户13人，工作人员有4个，我充当全陪导游，助理3人，助理每人负责照顾4对客户， 帮助客户拎包、拿水、拍照，并负责在旅游中了解客户：每年盈利多少，几个厂子，有多少工人等。因为这些客户只有几人是我的老客户，大部分不认识，要想了解他们，就让助理和与他们沟通，要做详细的安排。 ?时间分配： 3分钟 ?旅行前还要做一些物品的准备，印有“****赠”字样的保温杯，这个需提前定制，**标志的遮阳伞，美容套装指甲钳等。印有“情系**，相约**”的横幅。在乐扣水果盒里装洗净水果，多装几样，洗好的小番茄，小金桔，搭在一起，比较好看。并在盒上贴有保险金句的小纸条，英国首相丘吉尔的话，如果可能的话，我要把保险两个字刻在家家户户的门上 ，写在每个公务员手册上。把一些比较温馨的名人名言，保险金句贴在水果盒上，让有他们了解保险的理念，营造无数次的感动。整个旅游，都营造感动的氛围。还要准备途中需播放的DVD碟片，坐车的时候，闲得无聊，播放如边红旗的故事、**宣传片、司歌等，让客户了解**的文化，了解我们所从事的这个行业。物品准备要详细，越详细越好。 ?时间分配：1 分钟 ?出发之前还要开一个沟通会，会议以茶话会的形式，在桌面摆上水果、茶点，氛围轻松，主要有客户，助理、旅行社经理参加。 ?时间分配：2 分钟 ?旅行社经理以PPT形式展示**风光，激发客户更想去的欲望，并说明一些注意事项，请客户注意旅行中人身、财务安全强调纪律，不要随意离团，要遵守时间，要让客户知道，不能你想怎么样就怎样，我们是一个团体。因为客户在家都是老板，随意惯了，发号施令惯了，但出去要听从导游安排，谁迟到，乐捐100元，给大家买水果。 由我介绍**公司并且让客户互相认识收集客户资料，制作客户通联表身份证、联系方式、家庭住址，对客户进行最初步的了解。 ?时间分配：1.5 分钟 ?出发前还有一个提醒，在出发前一天发微信。先电话沟通，怕客户忘记，再次微信提醒，客户会根据你发的微信去准备东西，体现我们工作的细致 也体现我们对客户的关心。我一般会按图示的内容去发微信。 ?时间分配： 2分钟 ?在旅行途中。我们会在大巴车上做一些娱乐活动，行程一共5天，第一天上了机场大巴，点名后出发。我请助理将印有“****赠”字样的保温杯送给每个客户，并叮嘱客户多喝白开水对身体健康，又有**赠字样是我的一片心意，并祝大家身体健康，旅行愉快！接下来，请客户每人都自我介绍，轻松氛围，并可以了解客户的家庭结构，在机场和飞机上助理为我和客户拍合影留念。 ?时间分配：5分钟 ?第二天邀请客户表演唱歌、讲笑话