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热卖源自于我有好“助理” —我的隐形和免费“助理” 数据展示 时间 4月1日 4月2日 4月3日 4月7日 4月11日 4月12日 4月14日 合计 险种 件数 3 1 1 2 1 1 1 10 保费 5090 4319 3400 5316 4740 3062 3655 4644 5644 5340 45210 1位“助理”成交4单，另1位“助理”成交3单，占比达70% 入围总公司成都游学方案承保达成6件 不方便来上班，就做隐形“助理”：2016年5月“全国保险精英论坛会”山西站培训，我与团队中2位伙伴自费2000元参加了该论坛学习；看到、听到每位分享的大咖们都有N个助理，用来倍增自己的时间和精力，从中受到启发：为什么不能让自己具有分身术？过去简单的认为只有做大团队才可以实现的绩效目标，原来助理也可以帮助我们完成，我可以把不能出勤成为我属员的好苗子，发展成我的隐形“助理”； 雇不起，就找免费的“助理”：要想走得远、走得久，必须要多找几个好“助理”，不花钱一样找“助理” “助理”的标准：关系好，人缘好，心肠好 一次培训带给我的思路转变 2016年5月培训结束后产生招“助理”的想法，开始在身边挖掘可塑人才，但由于经验不足，毫无进展，直到2017年3月5日我团队一位已经离职的大哥（陈建岗）忽然找到我，要给他战友儿子买个xx，已经沟通到位，只用带我过去一次促成，简单沟通一下和录单，全程也就20分钟 这张保单帮助我快速平移了xx之星：做为团队长，起到了应有的表率作用、心情放松下来、自信心爆棚、谈保险更加底气十足、释放出时间做团队经营和管理 初尝硕果，奠定信心 这张保单放大了我的从业格局：业务上和组织发展上都可以帮助我开发、整合更多优质客户、人力资源；广交朋友、扩大人脉，敢于挑战更高目标 这张保单拓宽了我的发展思路：照此发展，相当于1人变2人、2人变3人...我就有更多的精力和更大的信心投入组织发展，并且将我的方法复制给伙伴们，人人都可以简简单单做保险 初尝硕果，奠定信心 隐形“助理”---离职人员：本身具备较强的保险观念，认可公司、认可产品、认可我，尤其合作成功签单后，我和陈建岗（男性，年龄40多、热心肠，由于公务员身份不便再出勤而离职）都很受鼓舞，于是，他成为我的第1位隐形“助理”；我又从离职人员当中筛选出第2位隐形“助理”：张晓燕（女性，年龄30岁，客户资源好，由于生二胎后没有办法出勤而离职），4月仅她1人成交3单 目前，只要给两位“助理”提出要求，基本可以做到一个月之内签单 加快拓宽助理渠道---隐形“助理” 免费“助理”---缘故：除爱人外，动员家庭条件好的兄弟姐妹去开发客户，搜集客户信息，一有机会立即介绍，2018年1-3月已成交2单； 免费“助理”---优质客户：有1位已经加保过4次的客户（女性，40岁上下，大企业总管），保险意识极强，人缘也好，只要有新产品上市，就有购买欲望，每月至少和她吃一次饭，并沟通“三讲”和产品信息，已默认成为我的“助理”，对其不做硬性要求，只能把握时机；4月通过健康节、臻欣产品上市契机，帮助该“助理”成交4单； 加快拓宽助理渠道---免费“助理” 免费“助理”---同业人员：一次同业伙伴的客户点名要买孝顺保，由于我和各家公司的同业伙伴都有过接触和联系，所以找到我，2018年1-3月成交2单孝顺保； 免费“助理”---公司内勤：积极参与公司和团队的各项活动，主动承担很多职责外事务性工作，不断提升专业度，已经是五星级代理人，赢得了公司及团队的广泛认可和好评，公司内勤如果有屯留的客户，都会介绍给我。 加快拓宽助理渠道---免费“助理” 多培养，勤沟通，敢要求：舍得投入和付出 隐形“助理”---离职人员：把他们当成团队属员一样经营着，公司团康活动邀请参加，定期到公司参加各类讲座 免费“助理”：每月至少聚餐一次、一些适合参加的团康活动发出邀请、产品讲座邀请、常与他们聊天、作为他们倾述的对象等；主要让其见证我的目标、荣誉，了解公司时事动态和资讯；通过签单奖品和个性化礼物等，提高其成交热情 对“助理”团队的个性化经营 向高手看齐：分公司启动会上太原许莉经理自报4月健康险销售目标：50件，当时我对她的崇敬之情油然而生，更被她知敬畏、高目标的优秀品质所感染，我也有信心挑战高目标，我也要让于总看到我，敢于挑战一次自己过去认为不可能的目标：4月销售目标10件，3日前达成5件； 产品优势的信心：便宜、一人不幸风险两份保单均豁免保费的夫妻互保、臻欣保额限制使件均保费提升、与爱健康、融和C组合销售完善客户保障 销售技能的学习和强化：将销售方法