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狂开个产 批发家庭保单 获得高件数的方法 开发家庭保单 转介绍 家庭保单捷径-个产会 观念改变： 去年年底以晋升高经为由答谢客户，举办了两场个人答谢会，合计11桌(中低端客户5桌，中高端客户6桌) 意外收获： 答谢会后，以前个人坚决不买的客户陆续的加保和转介绍，收益超乎想象。（举例） 借XX停售提前规划个产会 筛选客户： 1、老客户（无论买过什么产品） 2、健康保障不全面 （只给孩子买过或是夫妻俩只买了一个的） 3、健康保障不足的 坚定信念 人人都需要健康险 幸福的家庭每个人都很重要 健康险至少要有30万 工具准备 提前打印计划书 一般客户：加保后健康险保额至少在30万 中高端客户：加保后健康险保额至少50万 确保家庭成员人人都有，最低加保不低于10万 准备XX退市报纸、理赔结案通知书、签单有礼卡 （把结案通知书夹在退市报纸里边，入场时每人一份。当讲师讲到社保和商保对比时，提醒客户翻看） 个产会邀约-夫妻参会 忙忙碌碌一年又快过去了，大家平时都很忙，没时间聚，马上就要年底了，抽空和以前的老同事，老朋友凑凑，聊聊天。正好，我们公司有一款非常好的健康险马上就要停售了，我顺便给你们讲讲，你们想加保的就加点，机会难得；不准备买的我们就凑在一起聊聊天，联络联络感情，看看身边有合适的想买保险的记得多帮我转介绍~ 注意事项 必须邀约夫妻到场，增加成功率； 提前准备好所需物品：计划书、签单彩页、停售报纸等准备要详尽； 本人主持或主讲，让客户看到自己的成长，同时便于把握讲授重点。 小试一把，小有成效 10月26日个产会，一桌，4个家庭，签单6件，保费1.7万。 下一场安排在11月8日，4桌，基本约好，期待…… 关于转介绍 我的95%保单均来自老客户加保和转介绍。 思考：为什么客户愿意在我这儿加保并愿意给我转介绍？ 我给客户的印象 实实在在 真诚友善 值得信赖 良好的工作习惯 1211工作日志：每天回访两个老客户，停售期间每天至少6访。 高效的时间管理： 1、每天晚上睡觉前整理工作日志，定好第二天的拜访计划。 2、根据拜访区域，找出附近的老客户顺路拜访。 老客户分两类： 1、忠诚老客户 2、乐于助人的客户，愿意帮忙转介绍 见面的频率比见面的时间更重要 对于老客户：我今天正好在这边办事，你在不在家，我过去玩会~ 聊天的最后一定加一句：别忘了帮我留意身边有合适的想买保险的一定帮我转介绍~ 随时随地要求转介绍 把握的度 纯粹去玩的：只聊生活绝不讲保险，时间在20分钟之内； 想让他加保的：直接告知，用半小时仔细讲解。 让客户降低见面的压力，玩就是玩，工作就是工作，愿意时常见到我。 对于转介绍新客户： 今天我们互相认识，你从我这儿买了保险也是一种缘分，以后咱们之间的关系不仅仅是代理人和客户的关系，我们也是朋友关系。 你要是有什么需要我帮忙的，不光是保险方面的事，还有工作、生活方面的事情，您都可以找我。在我能力范围之内的，我会义不容辞。超出我能力范围的，我会通过我身边的朋友一起想办法。 当然，我要是有事情需要您帮忙的，相信您也肯定愿意帮我。我的要求只有一个：就是您身边的亲戚、朋友、同事有想了解保险的，帮忙介绍给我。这样，既能帮您的朋友多一份保障，也能帮助我们的成长，一举两得。 遵循成功公式 1%的灵感—— XX停售一定要抢抓机遇 客户的保障确实需要增加 公司的各项方案空前绝后 99%的汗水—— 合理的规划 勤奋的拜访