省分公司半年度各项KPI分析小结.pptVIP

万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 2015年经营策略 一、本部策略 坚持做大中心城市，逐步做大做强三、四级机构本部。 二、队伍策略 坚持基本法考核的推动措施，队伍从源头抓起，做好增员选材，优化架构与结构，实现大部大组，提高绩优占比，增加队伍留存，推动“部经理+助理”自主经营模式，强调部组经营。 三、客户策略 坚持“以客户为中心”的发展战略，逐步实现大众以下客户向大众及大众富裕客户的转型。 一、营销模式 由单一的内勤驱动向内外勤共同驱动转变，强化营销主任的自主经营意识，发挥外勤部经理和主管的管理能力，增强销售队伍组织活力，实现业务上平台。 二、培训模式 提升培训质量，做到“训前有作业，训中有训练，训后有讲解”，固化营销培训动作，统一早会流程，加大产品培训，着重产品组合提升价值，提升队伍销售能力，提高队伍收入。 三略 两式 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 市场形势 ◆1-5月，全省33家寿险主体共计产生保费145.5亿，5月底规模人力21.5万人，较去年人力下滑5651人。 ◆1-5月，**保费总量排名第四，5月底规模人力19722人，较去年人力下滑1440人。 排名 公司 保费收入 2012年12月人力 2015年5月人力 较去年人力变化 1 538295 78191 76089 -2102 2 **寿险 278588 34092 33176 -916 3 **人寿 167140 23918 25151 1233 4 **人寿 153672 21162 19722 -1440 5 **人寿 82082 11676 12306 630 6 **人寿 76306 6306 8968 2662 7 **人寿 27992 2163 2623 460 8 **人寿 13903 2616 2975 359 9 **人寿 18597 5071 4975 -96 10 **人寿 10089 1944 1617 -327 … 合计 1455009 220726 215075 -5651 单位：万元 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 序号 公 司 地市级公司 县(市)区公司 营销服务部 1 18 161 82 2 **人寿 18 　 139 3 **寿险 18 54 10 4 **寿险 17 161 9 5 **人寿 17 72 17 6 **人寿 17 　 151 7 **人寿 16 21 25 8 **人寿 15 39 48 9 **人寿 15 　 40 10 **人寿 14 　 56 … … … … … 33 ** 　 　 　 　 合 计 248 574 658 **省人身保险公司机构数量表 ◆截止目前**省共有寿险主体33家；其中**、**、**三家公司地市机构布局完整，18地市均设有公司。**共计有用营销服务部139家（保监局备案，取得双证资质的机构） 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 排名文化 分公司 年度累计规模保费 排名 年度累计价值保费 排名 ** 34654 1 17251 2 ** 31438 2 18762 1 ** 22263 3 14836 3 ** 20768 4 6656 9 ** 20599 5 9223 6 ◆2015年累计规模保费3.5亿，位居系统第1，累计价值保费17251万，排名系统第2。 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 时间过半 任务过半 ◆截至6月20日**分公司全年累计规模保费3.5亿，年度任务达成率57%，距离时间过半任务过半仅有382万元差距。 ◆年度规模保费任务达成率前三位的机构为：**74%、**74%、**72%。 ◆年度任务达成率后三位的机构为：**42%、**43%、**44%。 ◆**本部规模保费位居系统本部第一；**中支规模保费位居系统中支第一名。 片区 名称 年度目标 年度保费达成 达成率 半年任务 半年任务差距 总公司排名 东 2800 2081 74% 1624 已达成 25 西 1800 1327 74% 1044 已达成 58 中 3900 2826 72% 2262 已达成 - 东 2400 1703 71% 1392 已达成 38 ** 2200 1550 70% 1276 已达成 43 中 4000 2744