省分公司八月总结九十双飞工作部署.pptVIP

人力方案2/3 小组架构夯实： 所有任职小组达成1+7架构后，每净增1人奖励主管300元； 所有任职小组在10月31日未达成1+7架构的，主管乐捐300元； 9月30日准筹不成功的主管一年内不得竞聘主管等管理者职位； 备注：部经理、主管有直增才能享受分部和小组增员奖励 人力方案3/3 三、全员方案 新增上岗1人，推荐人享受新人FYC的50%佣金奖励，单人奖励3000元封顶； 四、晋升奖 三季度，小组净增一人至资深职级，奖励主管200元；分部净增一人至资深职级，奖励部经理100元； 五、无头组整合 10月前完成无头组的整合，未完成的分部经理乐捐100元、保费负责人连带50元； 以****的方式成长，从优秀到卓越。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * * 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 目 录 九十双飞工作规划 3 3 八月经营分析 1 八月概述 继续率 任务达成 截至23日，8月个续79.4%，距预测值有一定差距，银续94.6%，因为疑难件的攻克，超出预测值。 截至23日，8月预收价保118.7万，标保176.4万，价保达成责任目标，全力冲刺挑战目标，月末持续推动实动、绩优人员及部组达标。 年任务进度 截至8月23日，全省分别以价保1239.9万、规模1912.5万，100.2%和106.2%的达成完成全年价值和规模保费任务。 截至8月23日，当月新增53人，七八联动新增101人，全省总人力691人。确保达成基准值，冲刺挑战值，规模人力突破710人。 人力新增 八月继续率分析——个续 截至8月23日，全省个续13个月继续率为79.4%，全省仅**和**机构达成考核值，**、**、**、**、**、**和**均低于全省均值。 根据第二次未收件追踪预测，8月全省个续13个月继续率为83.5%，目前除**外，其他机构均未达成预测值，其中差距较大的机构为**（差距22.3万） 、**（差距6.7万）、**（差距5.4万）和**（差距5.1万）机构，请重点关注。 八月继续率分析——银续 截至8月23日，全省银续13个月继续率为94.6%，全省除**、**、**和**机构外，均达成考核值，其中**低于80%。 因**机构总承保量占全省近三分之一，在分公司的指下及**中支的联动下，成功攻克了41.5万的疑难件。 继续率分析——年累计 截至8月23日，全省年累计个续13个月继续率为84.3%。**、**、**、**和**机构达成87%的考核值，**、**、**、**、**和**均低于全省均值。其中**机构下降明显，请予以关注。 全省年累计银续13个月继续率为88.3%。**、**、**、**和**机构达成91%的考核值，**、**、**、**、**和**均低于全省均值。 目前年累计个续、银续13个月继续率双达成的机构仅**机构！ 业务分析——任务达成 按照7月底给各机构下达的挑战目标，截至8月23日全省预收价保达成84.8%，标保达成88.2%。全省仅**、**、**和**机构价保、标保双达成，另外**机构达成价保任务；除以上五家机构外，其余机构价保达成均低于全省均值。 全省目前到账率堪忧，仅72.4%，**、**、**、**和**机构请重点关注。 继续率分析——8月本月达成 截至8月24日，全省8月个续本月达成为：53.5%。全省尚无任何一家机构达成80%，**、**、**、和**均低于全省均值。 全省8月银续本月达成为：47.9%。**、**、**和**机构达成100%，应收尽收，**、**、**和**均低于全省均值。 请各机构务必扭转思维，工作前置，主抓跨月经营，本月达成率越高，相对应继续率就越高！ 业务分析——实动率 截至8月23日，全省预收实动率为41.5%（折后FYC≥600），低于14年其他月份，月底会有提升。 全省仅**机构达成50%以上，**、**、**、**、**、**和**机构实动率低于全省均值。8月各机构会奋战至最后一天； 目前全省主管以上层级实动率仅64.8%，仍有25位主管及分部经理未实动，其中除**、**、**外，其他机构主管实动均低于80%，其中**机构4位主管无一人实动。 业务分析——绩优率 截至8月23日，分公司绩优人力为62人，绩优占比为9.0%，绩优占比前三的机构为**、**和**，除**、**和**机构绩优为0外，**和**占比极低，不足4%，请以上机构关注绩优推动。 同时，8月绩优平移率也仅为37.8%，其中仅**机构在60%以上，**、**和**机构无1人平移，请机构予以关注。 本月已到冲刺阶段，望机构每日追踪相关人员，提