省分公司产品推动专项汇报.pptVIP

**一生推动专项汇报 CONTENTS PART 1 PART 2 PART 3 回顾** 认知** 推动** 目录 首爆数据 目标 预收期缴保费 预收达成率 承保期缴保费 承保达成率 1078 1079 100.1% 846 78.5% 预收件数 承保件数 占比 万元件 占比 20万元件 占比 100万 552 448 81.2% 488 88.4% 7 1.3% 1件(151万） 在职人力 预收人力 预收活动率 承保人力 承保活动率 二季度 新人开单人力 二季度 新人活动率 1759 375 21.3% 327 18.6% 164 24.3% 备注：数据取自个险营销平台，区间为2017年5月20日至5月26日。 **推动十二字箴言 认知准 行动齐 短平快 打爆点 CONTENTS PART 1 PART 2 PART 3 回顾** 认知** 推动** 目录 想清楚：**的意义 团队收入需要 抢占市场、回馈客户 为2018年开门红做客户储备 对总、分公司 提前达成年度任务 内勤二季度季度奖 为七八月增员做好收入储备 对双流机构 想清楚：稀缺资源 只能靠抢（1/2） ——**一生错过不再拥有 两大主要限制政策 两全险以及年金险5年之内不得返还，且每年给付或部分领取比例不得超过已交保险费的20%； 万能险以及投连险不得以附加险形式存在。 政策是机遇 ——**是资源，不是卖只能靠抢 ②**是资源 ③全力运作秒杀 没有人敢去赌博5.26一天秒杀不完 我们只能相信5.26当天秒完 抢到即赚到！ 全省销售测算 全省人力 活动率 件均保费 总件数 人均件数 3万人 30% 2万 14360件 1.1件 想清楚：稀缺资源 只能靠抢（2/2） 想清楚：谁来卖？ 全员可共振：去年**活动率达42.1%，远高于开门红，仅次于健康险 绩优有需求：部分绩优员工的需求点，也是中高端保费贡献群，同时也预热2018年开门红的高端 新人新市场：去年**新人活动率33.1%，也是不可忽视的力量，支公司1000人左右的新人，年金险对新人也有市场 从**一世推动看** 双流2016年**一世销售情况 分层级 承保保费 承保件数 活动率 人均件数 件均保费 保费占比 全员 1008 655 42.1% 1.8 1.5 - 绅士名媛 337 121 87.5% 2.5 2.8 33% 新人 336 249 33.1% 1.8 1.3 33% 新人是巨大客户资源 健康险老客户 大胆尝试转介绍 想清楚：卖给谁？ 保底：1078万 挑战：1200万 活动率：40% 想清楚：目标设定 人人2万 帮客户抢份额 谁的客户抢得多 客户就赚得多 机构 个人 高经及以上层级：23人*100%活动率*人均8万=184万 业经层级：150人*80%活动率*人均4万=480万 2017年新人：852人*30%活动率*人均1.5万=383万 合计：1257万 想清楚：达成路径 其他层级：703人*30%活动率*人均1万=210万 全员卖** 十天打爆点 想清楚：推动策略 CONTENTS PART 1 PART 2 PART 3 回顾** 认知** 推动** 目录 稀缺性资源 节奏型产品 不稀缺不珍惜 不限时不珍惜 人人保2万 机构1200万 活动40% 全员齐上阵 只打10天 绝不恋战 新人留存 健康为主 举措1：通过各层级会议，把思想传递给每一个人 对**认识 对目标认识 对节奏认识 蓄势期 5月21日 集中推动期 培训及预热 运作期 5月26日 健康险3000P 5月16日 健康险3000P 全员培训及启动 首场产说会 爆点 客户公开课 5月17日 产说会运作 5月1日 举措2：节奏清晰 快速切换 坚定执行 节奏和目标一经确定，不容改变！ 出现特殊情况：及时统一思想，坚定推动节奏！ 举措3：提前预热 充分蓄势 主管层面 支公司主管会：5月4日 行销辅助品：粽子、浴足包（4000份） 老员工层面 早会：提前介绍**一生特点、告知销售节奏 名单梳理：下发2、3月健康险客户名单（未买年金险客户） 新人层面 新人产品培训课程介绍**一生 报单有奖励 18号前预交单前100件，奖励行销辅助品； 节点有要求 20号高经节点、21号主管节点，主管层级先点燃销售激情； 早会有收获 大早：每日签单分享、产说会训练、分享 二早：逻辑训练 三早：梳理名单、解决问题 提前预热 造势造氛围 全员：16号全天（模压培训） 17号：全员通关（不通关不出门） 18-20号：早会培训+二早训练 严格培训，人人通关 举措4：培训到位 名单清晰 优选名单、对象清晰 名单首选：本人 梳理行动方案： 产说会/单兵/万元/梧桐人家 人人优选 20个名单 收入目标 十天过万 创新主题 爱是**一生的承诺(糯) 创新