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英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 谢谢 Thank You 有效销售健康险 数据展示 2017年1-9月销售件数累计112件； 其中健康险59件，月均6.5件 目 录 对健康险的认识 有效销售健康险 健康险促成技巧 我对健康险的认知 人生两大事后果严重：健康和意外。一个人再有能力无法阻止意外和健康的发生。 健康险即保健康又保意外。 健康险是人人需要有的，不是买不买的问题，是够不够的问题。 目 录 对健康险的认识 有效销售健康险 健康险促成技巧 有效销售健康险 1、健康险切入 2、销售逻辑 3、异议处理 健康险切入 从环境问题切入 健康问题不是自己控制的，和形式、环境有密切关系，健康有没有问题20%和自己饮食习惯有关系，80%与大环境有关系。 有大数据显示78%的人在不健康的范围内是有原因的。 是否健康，和年龄的逐渐增长有密切关系，给自己存份健康险，不能再等。 健康险销售逻辑 健康险不是被保险人想不想要，而是受益人想不想要。 如果咱身体不好，咱的亲人想不想有一笔钱？ 现在给自己存上，未来亲人不愁。 你看咱存多少够？ 拿来你的身份证，我看看年龄超了不？ 异议处理：我给家人商量一下 一份好的东西商议谁？ 保险不用商议，商议也只是保费多少的问题。 如果他们都同意，你早就有保险了，他们不认可保险你才会没有保险，你和不认可的人商议，你未来还是没有保险。 你买车/房的时候找谁商议了？你需要就买了，保险也是一样，你需要就该买，不用找人商议。 异议处理：买房买车投资 你觉得保险不是投资吗？ 身体健康才能开车、住房享受生活，身体不健康了车和房子也没有意义了。 大钱买安逸，小钱买安心。保险就是你花个小钱买安心。 保险应该放在第一位，只有身体好才有可能去享受生活。 你还用考虑什么? 异议处理：暂时没考虑 健康是有幸的，不健康是不幸的。 不考虑说明你还很健康，但是往往有人在不健康的时候想到保险的时候就没有签字的权利了。保险不是想买就能买，健康的时候就得准备好，你现在还不考虑，等到保险公司考虑咱的时候就晚了。 今天你考虑“投不投”的问题 明天保险公司考虑“保不保”的问题 目 录 对健康险的认识 有效销售健康险 健康险促成技巧 健康险促成技巧（一） 1、自己内心认可 促成会理直气壮 2、多次促成（2遍以上索要证件） 3、车载复印机，立即复印 4、少说多问，敢于表达。 健康险促成技巧（二） 经营客户是保险发展的关键， 如何经营的越来越大，而不是越来越小？ 如何经营的越来越满意，而不是越来越挑剔？ 索要转介绍（每次保单递送必要转介绍） 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 谢谢 Thank You