省公司个险双领先对标篇布局篇实践篇.pptVIP

省公司全年队伍建设投入预算5000万元 其中个险战投基础投入1335万，教培条线两营预算安排1000万 省公司配套资金，将总部战投政策覆盖全省 四、加大队伍建设财务支持力度 实践篇 五、加强省公司管控，实施“拉平补齐”策略 省公司个险销售部重点关注基础差的公司！ 高度关注机构之间的均衡发展：公司之间出现马太效应，好的越好，差的越差，而且差距在逐步加大。 经过省对市县一体化管控，资源均衡配置，强力拉升平台建设，经过区域合理布局，在11个地市公司中，有10个公司赶上了全省平均步伐，目前有6个公司首年期交过亿，3个公司过8000万，且完成率相对均衡。 实践篇 六、执行政策，要分层培训，反复培训，一贯到底 同样内容 同样学员 多次培训 县支经理层面 岗位人员层面 主管队伍层面 实践篇 七、持续推进以制度经营为主的各层级基本法路演 组织全省管理干部和营销伙伴深入学习基本法，利用工作会议对市公司一把手、分管总、个险部经理进行基本法考试 省公司每年至少组织四次全省范围内的基本法分层路演 多次组织全体伙伴参加的基本法大赛 实践篇 严格营销员出勤管理和品质考核 每年扣款的70%追加基层公司费用，全部用于队伍建设 2014年剩余的30%用于职场功能组建设，夯实团队基础管理 2015年剩余的30%用于“三体创标”工作 时间 2013年 2014年 2015年上半年 出勤扣款 801.5 740.9 380.67 品质扣款 443.7 350.5 178.65 扣款合计 1245.2 1091.4 559.3 实践篇 八、搭平台，教方法，支持到位 搭建网络招聘平台，展开线上线下竞争 坚持每周六全体管理干部和营销伙伴参加的大早会制度 实施组经理养成计划和处经理培育计划 城区平台实施增员助理计划、县域平台实施惠民服务专员计划、收展平台实施将才计划 改造新人入司培训，强化新人留存 聚焦城区，实施城区人力倍增方案 实践篇 九、以“三体创标”为抓手，狠抓基础管理工作 2014年底启动“三体创标”，鼓励销售伙伴争做三体星级营销员 2013年做准备工作，严格执行考勤制度，全面推广打卡机，提升参会率 2014年搭建职场功能组建设平台，持续推进功能组建设 推广的进度比预想的快 3月份、6月份三体人力分别达到了8024人、8581人 实践篇 XX公司队伍建设仍处于爬坡状态，距离总公司要求和先进省份的经验，还有很大的差距，我们还将在以下五个方面努力： 基本法和制度经营技能还需进一步提升 在增强队伍硬实力上需要下功夫，严格控制低零绩效人力占比 在基础管理整体推进上，创建标准化营销职场 在新人育成培训上加快步伐 主管的团队自主经营意识还需要进一步激发 谢 谢 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 聚焦关键经营点 贯彻个险双领先 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 全省50家，寿险25家 市场主体 全省保险深度约3.66％，高于全国平均水平0.48个百分点 保险深度 全省保险密度1275元/人，低于全国平均水平204元 保险密度 1、全省个险业务主要指标完成率不足60%，其中首年期交完成55%。 65%的市县公司完不成预算，基层班子和员工信心受挫 2、销售队伍从最高峰的3.3万人，萎缩到了2.2万人，出现了严重的剪刀差 3、个险人岗不匹配，总公司当时核定579人，平均每个县支3人左右 4、XX11个市公司中，8个公司费用超支，全省共超5000多万 5、员工人均收入3.9万，位列全国倒数第一 6、业务结构不合理，在100亿左右的业务总量中趸交高达42亿。 三年来，经过全公司上下共同努力，XX公司的整体面貌发生了深刻变化 2012年前后XX面临的困境 上半年完成总公司下达的全年个险期交奋斗目标 90.38% 年度 个险首年期交 同比 个险首年标保 同比 10年期 同比 2015年6月 11.89亿 86.18% 6.79亿 91.2% 5.91亿 65.97% 2014年 10.24亿 12.73% 6.19亿 21.04% 7.29亿 20.76% 2013年 9.08亿 37.47% 5.11亿 38.76% 6.03亿 53.67% 2012年 6.60亿 -- 3.69亿 -- 3.92亿 -- 核心业务指标逐年提升，业务结构得到优化 项目 2014年 2015年上半年 增幅(倍） 晋组率 0.49% 2.5% 5.1 晋组人数 252 688 2.73 晋处人数 11 26 2.36 新主管的晋升拉动了销售队伍扩量提质 项目 2014年 2015年上半年 增幅 月均长险举绩人力 7011 10681 52% 月均绩优人力 2887 4726 64% 季均有效人力 7206