相约苏宁客户经营活动宣导版.pptVIP

“相约苏宁，礼遇**“ 客户经营活动 * 前言 2018年，保险业务发展面临严峻形势，单一的保险销售正在向综合营销方面发展，如何整合资源，助力寿险公司业务发展是我们的工作主题。集团内公司之间的合作模式也从过去简单的销售代理转向深度合作经营。本次活动联合财险公司，苏宁易购进行深度合作，促进多方客户资源共享，将为公司开门红业务发展提升打开新的天地！ 相约苏宁 礼遇** 目录 活动目的 合作资源 活动主题 活动时间 活动组织 * 活动筹备 活动实施 活动政策 活动宣传 活动追踪 * （一）获客 以苏宁线下门店为阵地，搭建产寿联合客户经营平台，为销售队伍开拓准客户，积累客户资源。 （二）养客 通过活动回馈产寿险公司和苏宁的新老客户，真正惠及客户，增强客户黏着度和忠诚度，促进客户转化。 （三）共赢 分利用三方既有资源，发挥和扩大**与苏宁的品牌知名度与影响力，形成“1+1+1＞3”、互惠互利、协同共赢的良好局面。 一、活动目的 为寿险开门红保驾护航 * 二、合作资源（1/2） 1.优质的客户资源，保险客户有经济基础，有购置家电方面的能力和需求 2.强大的销售资源，全国网点，销售队伍 3.良好的客户经营和活动组织经验，可针对苏宁VIP客户，提供各类增值服务 1.可配合活动组织 2.有大量的车险客户资源 3.超过5000名财险专员，配合活动开展，帮助邀约客户 寿险公司 财险公司 苏宁公司 苏宁公司跻身2018年《财富》世界500强（第427位），为国内仅次于华为的第二大民营企业。 苏宁在不同区域共设有44个大区，具有遍布全国的以家电销售为主、涵盖多个品类的线下门店资源近5000家。 品牌影响力较大，在家电行业知名度和信誉较高，有利于吸引客户参加； 大量的历史沉淀客户，客户资源丰富 拥有3.6亿客户； 强大的造节能力，可配合投入一定的营销资源， 提供活动组织和宣传费用。 二、合作资源（2/2） 智慧 零售 苏宁 易购 苏宁 置业 苏宁 金融 苏宁 体育 苏宁 科技 苏宁 投资 苏宁 物流 苏宁 文创 苏宁介绍 苏宁电器店： 主要集中于中心城区 苏宁广场，总建筑面积15万平方米、20-30万平方米、50-60万平方米不等。 苏宁易购广场，3-8万㎡（4-6层） 苏宁直营店： 重点乡镇，店面50-80平米 **苏宁门店净水知识讲堂现场 苏宁介绍 苏宁体育（原PPTV）： PPTV聚力体育集中了欧洲足球五大联赛全部版权，西甲、英超、意甲、德甲和法甲。 再加上中超、亚冠、中国之队、欧冠、欧联杯、足总杯、荷甲、苏超和俄超等赛事，PPTV聚力体育已经成为目前中国乃至亚洲顶级足球版权最齐全的平台之一。 收购国际Ac米兰足球队70%股权，拥有自己的足球队 苏宁影城： 电影生态圈面积：2500-5000㎡ 苏宁小店： 入驻社区，服务半径500米半径 15分钟送达 线下+线上 ……未来可以和苏宁开展系列合作，总部搭平台，分公司和苏宁大区对接 * 五大顶级 赛事版权 西甲 英超 德甲 意甲 法甲 场景消费 生日主题趴 影迷见面会 球迷观赛 电影首映 团体包场 朋友聚会 * 三、活动主题 苏宁线下门店**客户购物优惠活动 活动期间，在苏宁的线下门店针对**客户开展客户专享的电器优惠专场活动。 * 四、活动时间 2018年四季度，11月30日，全国统一启动。 总公司启动仪式在南京（苏宁总部或寿险**分公司）举行，寿险、财险、苏宁三方领导参加，同时签署战略合作协议，同时签署战略合作协议。 分公司在本省/市区域内最大的苏宁广场店同步启动。 11月30日、12月1日、12月2日，全国各地分公司同时开展活动，为期三天。 11月6日之前，分公司完成和苏宁大区的对接 11月15日之前，向总公司报送当地活动方案，活动负责人和联系人。 11月15-30日，进行客户邀约，职场宣导培训 11月30日现场启动，客户现场购物。 已与苏宁约定未来可定期化开展活动，如2月元宵节前后、616、8月末开学前等时点，保持联系对接机制，提前一个月对接商谈 * 五、活动组织（1/2） 寿、财险总公司 领导组组长：**、**领导组组员：寿险公司综合金融部、个险销售部、客户服务部，财险公司互动业务部负责人。 工作小组：寿险、财险公司相关部门的部门级领导（分管）、相关处室负责人、业务骨干。 分公司 领导组：寿险省级分公司分管个险和金融市场部、财险省级分公司分管互动业务部的领导以及部门领导。 工作小组：寿险分公司个险销售部、银行保险部、金融市场部、客户服务部，及财险公司互动业务部的部门负责人及相关人员。 寿险分公司个险销售部作为工作小组牵头部门，组织线下活动开展，寿险分公司金融市场部和财险分公司互动业务部负责与苏宁对接。 苏宁公司 苏宁总部成立副总裁级别的领导组，在各大区成立由副