绩优分享每月四件走向百万.pptVIP

定期寿险 终身寿险 年金保险 定期A、附加定期 福如东海、祥瑞一生 定期两全 成长阳光、祥和万家 金彩一生、福享一生、美利人生 意外险 寿 险 健康险 新华保险产品体系（个险） 畅行无忧、人身意外伤害 短期意外卡（团险交叉销售） 附加(2014)A、B款意外伤害医疗保险 意外险 寿 险 健康险 注：A款：非社保 B款：社保版 新华保险产品体系（个险） 新华保险产品体系（个险） 医疗险 重疾险 附加住院费用A/B款（5年保证续保）、住院费用2007、住院补贴2007、附加（2016）住院费用医疗保险A/B款 成长无忧（少儿）、健康福星、健康福享、福寿安康、康健华瑞、附加08定期重疾、附加09终身重疾、附加安康提前给付重疾、康健吉顺、健康无忧 注：A款：非社保 B款：社保版 意外险 寿 险 健康险 护理险 每月四件 走向百万 思考 认知和方法哪个更重要？ 为什么要做四件和怎么做四件 哪个更重要？ 百万保费销售系统的八个要素 一、成功信念 二、主顾开拓 三、个性化的销售行为 四、成交后的销售 五、客户关系管理 六、自我管理 七、学习能力 八、平衡人生 做事业的两个态度 专注 一念之差 专注 专注是指：在任何情况下，不动摇，不受干扰，专心致志 一个人专注五年，就能成为这个行业的专家，专注十年，就能成为权威。 两个故事 施瓦辛格 1947年出生于奥地利 20岁（1967年）获得环球健美先生 1968年到美国发展 1970年进入演艺圈，一直扮演各种配角 1984年出演《终结者》走红影坛 14年的坚持，14年的辛酸，14年的积淀 一念之差 一个人对某个问题的认知稍微发生改变，就会产生很大的绩效差别 善、恶就在一念之差 （即兴犯罪） 平庸和卓越就在一念之差 （曾国藩的成长蜕变史） （修身、齐家、治国、平天下） 曾国藩 出生于湖南一个地主家庭 27岁考中进士 官至两江总督、直隶总督 封一等毅勇侯 晚清四大重臣之首 30岁前 喝酒、下棋、看戏、脾气暴躁 后拜大学士倭仁为师 从坚持写日记开始，每日要求、反省 对工作标准的认知 如果你制定的个人标准高于公司的标准，你会非常轻松，快乐而又游刃有余，必将走向卓越 反之如果你制定的个人标准低于公司的标准，你就会压力山大，抱怨甚至苦闷，注定碌碌无为 公司的各种标准 绩优(万元) 高端绩优（两万） 方案 荣誉殿堂（持续绩优） …… 寿险营销员的工作标准 每月四件是一个人诚实、聪明、努力的底线。 10-3-1法则 2009年1月加盟新华 现职级：营业部经理 主要荣誉 1.持续75个月绩优 2.总公司全明星钻石会员 3.曾两度入围世界华人寿险大会IDA 4.入司以来持续月均7.8件，继续率 99%以上，达成卓越代理人标准 2016年1-9月收入56万 **?** ** ** 年份 累计件数 月均件数 2009 77 6 2010 81 7 2011 92 8 2012 111 9 2013 78 7 2014 110 9 2015 90 7 2016 95 10 合计 734 8 每月四件的意义和价值 1、每月四件是基本收入的保障 以健康无忧为例，目前件均保费4000元 4件*4000元*50%=8000元+2000底薪=10000元 2、每月四件是持续高收入的基础： 大保单一定是在大量保单基础上产生的 **2009年-2016年件均和单件数据变化 3、每月四件是寿险营销员对客户保障的一种责任和使命的体现 4、每月四件是树立个人市场品牌的必然选择 如何 做到四件？ 主观类 技术类 坚定的信念 持续的学习成长 老客户加保 转介绍 产品组合 1、坚定的信念 信念是牢固的观念，信念一旦形成，任何环境、任何因素、任何人都无法改变它 红军两万五千里长征靠的是什么？ 一个人事业上所取得的成就和他的怀疑频率成反比 2、持续的学习成长 （1）、社会在进步，人均收入在不断提升，寿险需求逐步多样化 2、持续的学习成长 （2）、主体竞争日趋激烈，客户越来越专业，倒逼我们不断成长 年份 2002年 2006年 2010年 2016年 XX保险公司数量 5 10 23 35 2、持续的学习成长 （3）、经营客户的层次不断提高，实现件均保费的提升，知识要不断升级 关注保障（意外、健康、医疗） 资产保全和传承 创造终身被动收入 3、老客户加保和转介绍 老客户加保的三个要素： 认可你、相信你甚至欣赏你 有持续的缴费能力 不断增加的保险需求 3、老客户加保和转介绍 老客户转介绍的两个思考： 01 PRAT 02 PRAT 客户为什么愿意 给你转介绍？ 如何要转介绍？ （1）客户为什么愿意给你转介绍 首先我们必须搞清楚的一件